市场营销原理教学大纲

《市场营销原理》教学大纲（修订稿）

课程中文名称：市场营销原理程英文名称：Marketing

课程类别：专业必修课课程编号:

课程归属单位：XXXXX学院

制定时间：2007年3月5日

一、课程的性质、任务

课程性质：《市场营销原理》是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。在市场经济不断推进的今天，营销思维已成为当今时代人们的核心思维，它被广泛应用于社会经济生活的各个领域。全面、系统地学习和把握市场营销学的理论和方法，对于工商管理和财经类专业的大学生来说，显得十分必要。

适用专业：适用于工商管理和财经类专业。

学时数：48学时（3学分）。

本课程与其他课程的关系：本课程与社会学、经济学、商品学、心理学、管理学等有着紧密的关系，学生在学习本课程前应具备相关的基础知识。

推荐教材及参考书：

1、市场营销学，吴健安主编，高等教育出版社，2000年7月第1版。（21世纪教材）

2、市场营销学通论，郭国庆主编，中国人民大学出版社，2003年8月第2版。

3、现代市场营销学,吴泗宗编,同济大学出版社,2000年版。（2001教育部推荐）

4、市场营销学,温燕萍,华南理工大学出版社,2001年版。（2001教育部推荐）

5、市场营销学教程,李强编,东北财经大学出版社,2001年版。（2001教育部推荐）

6、国际市场营销学,王秀村,北京理工大学出版社,2000年版。（2001教育部推荐）

主要教学方法与媒体要求：

课堂系统讲授、课堂讨论、案例分析与课堂练习相结合

二、课程的教学内容和要求

第一章绪论（1课时）

教学目的与要求：

熟悉市场营销学的概念，掌握市场营销学的产生与发展的过程，了解市场营销学的研究对象、内容及方法。

教学基本内容：

1、市场营销学定义

2、市场营销学的产生与发展

3、市场营销学的研究对象和内容

4、市场营销学的研究方法

教学重点与难点：

1、市场营销学的产生与发展

2、市场营销学的研究内容

教学方式：

讲授法

第二章市场与市场营销（4课时）

教学目的与要求：

熟悉市场、市场营销、市场营销管理哲学的含义，掌握市场营销管理哲学的演变过程，了解顾客满意、顾客让渡价值、价值链等概念。

教学基本内容：

1、市场的概念

2、市场营销概念

3、市场营销管理哲学及其演变过程

4、现代营销观念剖析

5、作业

教学重点与难点：

1、市场及市场营销的概念

2、市场营销观念

教学方式：

讲授法、讨论法及案例分析法。

第三章市场营销战略规划与市场营销管理过程（3课时）

教学目的与要求：

熟悉企业营销战略及其特征，熟悉企业市场营销管理的一般过程，掌握企业使命的含义，了解企业规划总体战略的基本步骤。

教学基本内容：

1、市场营销战略规划

（1）市场营销战略规划概念

（2）市场营销战略规划的程序

2、市场营销管理过程

教学重点与难点：

1、市场营销战略规划步骤

2、市场营销管理过程

教学方式：

讲授法

第四章市场营销环境分析（4课时）

教学目的与要求：

熟悉市场营销环境的含义，了解微观市场环境和宏观市场环境的构成，掌握应对营销环境变化的基本方法，了解环境威胁与市场机会的分析方法。教学基本内容：

1、市场营销环境

（1）市场营销环境的含义

（2）环境发展趋势

（3）适应环境变化的对策

2、微观市场环境

3、宏观市场环境

教学重点与难点：

1、动向分析法

2、微观环境和宏观环境的构成

教学方式：

讲授法和讨论法。

第五章消费者市场与组织市场（3课时）

教学目的与要求：

熟悉消费者市场及组织市场的特点，掌握消费者购买决策的一般过程及影响消费者购买行为的主要因素，了解消费者购买行为的主要类型。

教学基本内容：

1、消费者市场与消费者行为模式

（1）消费者市场及组织市场的含义和特点

（2）消费者购买行为模式

2、影响消费者购买的主要因素

3、消费者购买决策过程

教学重点与难点：

1、消费者购买决策的过程

2、影响消费者购买行为的主要因素

3、消费者购买行为的主要类型

教学方式：

讲授法、讨论法及案例分析法。

第六章市场营销调研与预测（3课时）

教学目的与要求：

熟悉市场营销调研的含义，熟悉市场预测的含义，掌握市场调研和预测的基本方法，了解市场营销信息系统的构成。

教学基本内容：

1、市场营销信息系统

2、市场营销调研

3、市场需求的测量与预测

教学重点与难点：

市场调研的步骤和基本方法

教学方式：

讲授法、讨论法及案例分析法。

第七章市场竞争战略（4课时）

教学目的与要求：

熟悉竞争者的含义，熟悉竞争者分析的基本方法，掌握处于不同竞争地位企业的基本战略，了解企业市场竞争的基本原则。

教学基本内容：

1、竞争者分析

2、不同竞争地位企业的竞争战略

教学重点与难点：

1、不同竞争地位企业的基本竞争战略

教学方式：

讲授法、讨论法及案例分析法。

第八章目标市场营销（6课时）

教学目的与要求：

熟悉市场细分、目标市场、市场定位的基本概念，掌握市场细分的依据与标准，掌握常用的几种目标市场战略，了解市场定位的一般步骤。

教学基本内容：

1、市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

教学重点与难点：