营销服务体系

55556
100
100
2000
200
0.0
556
100
100
2000
200
0.0
556
100
100
2000
200
0.0
556
1000
1000
20000
2000
0.5
5556
40045500
65500
1310000
131000
30.3
363889
21833
2183
2729
273
红色代表理想预估，事实可能会更严峻。我们得到信息的途径和方法还没有一个清晰描述。标准工作方法还没有确认。
财务预算还不包括这样会打出多少个电话。
中国旅游网需要的产品信息和营销力量对比分析
分类 消费者
细分
企业 成人
客户数量预估 （个）
10000 30000000
假设外面已经 有10个网站有
类似信息。 （信息总数）
100000
100000
每个网站信息 数量预估 （条）
10000 10000
完成需求的总 时间（分钟）
1000
10000
总计
40045500
655000
小时 天 假设我们要得到其他一个网站10倍的信息总量
200 10000 10000 10000
100 100 100 1000 65500
40000 2000000 2000000 2000000 20000 20000 20000 200000 13100000 218333 27292
2000000 200000 600000
200000 20000 60000
46.3 4.6 13.9
企业
航空 旅游相关企业
200 10000
2000 100000
非旅游企业
10000
100000Байду номын сангаас
其他
10000
100000
各旅游局
100
1000
国外促销
100
旅游局
当地政府
100
1000 1000
大景区管委会
营销服务体系
规划
反方向思考
营销体系建立的其他策略
我们到底要的是什么？
• 中国旅游网需要多少信息？ • 这些信息是否已经有，并且分散在其他
经济主体中？ • 我们是否有能力和资源，依靠建立营销
队伍，一个个去谈、去签，得到如此庞 大的信息资源？ • 有没有更好的办法？ • 如果有更好的办法，实施战略是怎样的？
3000
20000
企业
航空 旅游相关企业
67 3333
200 10000
1333 66667
非旅游企业
3333
10000
66667
其他
3333
10000
66667
各旅游局
33
100
667
国外促销
33
旅游局
当地政府
33
100
667
100
667
大景区管委会
333
1000
6667
总计 小时
21833
65500
按照现有人力资 源配置需要的时
间 (10 人 ）
按照二季度完成 信息建立工作需 要 的 (人 员 数 量 )
二季度的资源成 本 (平 均 每 人 4000
元工资）
企业
3333
10000
66667
消费者
成人
3333
10000
66667
年青人
3333
10000
66667
旅行社
333
1000
6667
酒店
1000
按照二季度完成 信息建立工作需 要 的 (人 员 数 量 )
二季度的资源成 本 (平 均 每 人 4000
元工资）
10000
10000
200000
20000
4.6
55556
30000000
10000
200000
20000
4.6
55556
10000000
10000
200000
20000
4.6
55556
555556 555556 555556 55556 166667 11111 555556 555556 555556
5556 5556 5556 55556 3638889
中国旅游网需要的产品信息和营销力量对比分析
分类
细分
按照目前计划的 10个人，可以得
到的信息数量
需求数量总预估 （条）
完成需求的总时 间（分钟）
4000 200000 200000 200000
2000 2000 2000 20000 1310000 21833 2729
0.9 46.3 46.3 46.3 0.5 0.5 0.5 4.6 303.2
20分钟一条信息，拿到65万条信息，
二季度的资源成本 (平 均 每 人 4000 元 工
资）
18519 18519 18519 1852 5556
370 18519 18519 18519
185 185 185 1852 121296
更好的办法？？？
• 同城网，用2年，20来人，建立了现在的 数据库，我们是否要这样做？
• 我们的构思和框架比它大得多，是否时 间和资源也要这样增加？
• 如果不是，那就要做出详细的其他策略
2000000 2000000
按照现有人力 资源配置需要 的 时 间 (10 人 ）
200000 200000
按照二季度完 成信息建立工 作 需 要 的 (人 员
数量)
46.3
46.3
年青人 旅行社
酒店
10000000 1000 3000
100000 10000 30000
10000 1000 3000
假设我们没有其他办法
• 定指挥权 • 定产品体系 • 定销售操作流程
进度和时间
• 周一 • 指挥和生杀大权明确：
• 确定刘铁军的管理架构，确定权限，营 销部门将直接听命于刘的指挥。
1000
1000
20000
2000
0.5
5556
3000
3000
60000
6000
1.4
16667
200
200
4000
400
0.1
1111
10000
10000
200000
20000
4.6
55556
10000
10000
200000
20000
4.6
55556
10000
10000
200000
20000
4.6
分类 消费者
企业
旅游局
总计 小时
天
细分
企业 成人 年青人 旅行社 酒店 航空 旅游相关企业 非旅游企业 其他 各旅游局 国外促销 当地政府 大景区管委会
中国旅游网需要的产品信息和营销力量对比分析
客户数量预估 （个）
需求数量总预估 （条）
完成需求的总时 间（分钟）
按照现有人力资 源配置需要的时
间 (10 人 ）
436667 7278
天
910
其中，90天是全部用于工作，每天8小时。
拿到旅游局和国外信息的方法，还没有统一意见，20分钟是假设。
6667 6667 6667 667 2000 133 6667 6667 6667
67 67 67 667 43667 728 91
1.54 1.54 1.54 0.15 0.46 0.03 1.54 1.54 1.54 0.02 0.02 0.02 0.15 10.11