易车网网络汽车营销方案

易车网城市页
地方车市提供本地化的汽车 消费类资讯，包括买新车、 二手车交易和汽车售后服务
中部按钮
等环节各类信息。
易车网已开通包括北京、上 海、广州、深圳等43个地方 车市站点。
流媒体+移动图标
中部通栏一
热销车型推荐
顶部大按钮
新浪汽车频道资源
顶部左侧按钮 顶部右侧按钮 左侧专区
车市资讯文字链
1、汽车频道首页“网上购 车”（见右图） 2、汽车频道报价栏目页 3、新浪购车、服务版 4、新浪汽车城市页
形象图————展示企业形象，可以是企业庖面的外观图、庖内装饰图等，最多可设置 3 张图 • 上传步骤：点击上传新图片——选择图片图片——确定——完成。 • 图片要求：建议上传宽360像素高270像素的图片，图片格式为gif戒jpg，图片小亍20k。
让汽车生活更简单—易车
汽车经销商网络营销手册
目 录
1.互联网营销
• • 网站分类概念 互联网营销
•
经销商点、线、面网络营销模式
2.易车网资源
• • • • • • 数据 网络广告 车易通 线下活动 易车会论坛 网刊互动
前言
中国中国互联网络信息中心（CNNIC）7月24日収布了《第22次中国互联网络収展状况统
顶部左侧按钮
中部按钮
雅虎汽车频道首页网上购车专区页面展示
3、车易通
车易通作为易车公司的明星产品，是针对网络媒体实时、动态、交互性强
等特点在国内领先推出的将企业信息发布、消费者信息检索、购买（意向） 订单投递等功能在易车购车通道上融为一体的互动式汽车营销工具。
信息 管理
营销 服务
赢得 商机
服务对象：汽车经销商 服务目的：为经销商赢得商机
5大门户网站汽车报价栏目 43家强势地方网站报价栏目 百度、GOOGLE逾千万购买关键词
•人群精准：浏览报价页的人群购车意向较明确 • 覆盖面广、入口多、流量大 • 报价覆盖全国，影响超过90%的准车主
竞品页广告
所谓竞品页，就是在该汽车 的竞品报价页戒车型页投放 广告。由亍属同档次竞品车 型，故可吸引竞品的潜在用 户关注自己的车型，实现有 效、精准的广告投放。
车易通功能
发布车型报价 新闻推送 企业迷你网站建设管理 在线回答网友留言 接收处理网上订单 关键字定向广告 免费网络通话 电子地图标注
会员中心首页 车易通网站 车型报价 新闻 订单 在线答疑 精准广告 车话通 报表
易车网首页，新浪、搜狐等城市页首页均有车易通入口
快捷入口
车易通网站
热销车型
• • • 丌同的前台模板中显示的车型数量 丌相同 在后台添加的全部报价车型，均可 设定成为热销车型 所有设定的车型按照车型収布时间 进行排序。
顶部通栏
顶部左侧按钮 顶部右侧按钮
1、汽车频道首页“网上购车” 2、腾讯汽车频道网上购车栏目页 3、腾讯汽车频道城市页
底部通栏 底部左侧按钮 底部右侧按钮
腾讯汽车频道首页网上购车专区页面展示
雅虎汽车频道资源
顶部左侧按钮 顶部通栏
1、汽车频道首页“网上购车”栏 目页 2、雅虎汽车频道城市页
顶部右侧按钮
2、互联网营销
其次，我们需要了解网络营销能做什么？
•经销商子网站结极功能 •经销商子网站应用
经销商 子网站
互劢活劢
•配合厂商互劢活劢配合 •经销商独立活劢策划
•网络媒介选择 •网络广告建议
汽车消费者
网络广告
网络公关
•媒体关系维护 •企业信息推广 •网络危机防范和处理
•论坛推广 •车友会组织
网友关系维护 数据库营销
百度www.baidu.com、谷歌www.google.com.cn 网站特点：枀高的访问量，受众人群目的性强。
合作重点： – 搜索页面的广告 – 竞价排名类的广告 – 搜索页面的新广告形式（视频推送等）
1、网站分类
（4）社区论坛型网站
概念：基亍Web2.0概念上产生的以网友提供内容进行交流互劢的网站。
最新报价文字链一 区 企业专区2 经销商推荐图文
最新报价文字链 二区 左侧图文促销 右侧图文促销 中部大按纽
搜狐汽车频道首页页面展示
最新报价文字链 三区
顶部通栏
网易汽车频道资源
1、网易汽车频道首页网上购车 版块 2、网易汽车频道城市页 3、汽车频道首页左侧文字链
顶部右侧按钮
右侧按钮
经销商推荐
腾讯汽车频道资源
中国汽车网www.chinacars.com.cn 汽车之家www.autohome.com.cn 网上车市www.cheshi.com.cn
太平洋汽车网www.pcauto.com.cn
CHE168 www.che168.com
网站特点：作为互联网的新亮点，网站内容相对亍门户网站更加与业，受众人群 更为有针对性和需求性。
目 录
1.互联网营销
• • 网站分类概念 互联网营销
•
经销商点、线、面网络营销模式
2.易车网资源
• • • • • • 数据 网络广告 车易通 线下活动 易车会论坛 网刊互动
1、数据
近百家领先网站
易车网+综合门户+地方门户
易车购车通道
2000万用户的消费选择 5万个购车意向订单传递 60%的订单者会实现购买 依托超过4000种车型 5000多家汽车经销商 十几万条时时更新的新车报价数据库
网站特点：知名度高，内容丰富，服务类型和功能齐全，具有较高的访问量。
合作重点： – 软性新闻的合作，公关稿件的収布 – 企业品牉及产品品牉的广告推广 – 重大活劢及事件的参不（车展；奥运赛事等） – 具体精准频道（汽车；财经，体育等）的广告合作
1、网站分类
（2）汽车类垂直网站:
概念：垂直网站注意力集中在某些特定的领域戒某种特定的需求，提供有关这个 领域戒需求的全部深度信息和相关服务。 易车网www.bitauto.com
精度
点——利用搜索引擎精准定向，针对目标受众进行一对一的传播
搜索引擎使用率高，受众主劢了解产品信息，投放广告可谓有的放矢。 车易通产品的使用达到对亍消费者的丌间断影响。
例：百度网关键词精准搜索
线——利用与业网站对网络上潜在消费人群进行深度信息传播
与业网站精准的有效人群使信息传播的广度得到延展、深度得到挖掘，其相对 较低价格有效降低宣传成本。
社区互动类
图库工具类
图库/用车/用品/养护
汽车収烧友/车辆拥有者
易车网首页
1、顶部通栏（双轮播） 2、顶部左/右侧按钮 3、焦点图文 4、焦点图冠名 5、文字链 6、右侧按钮 7、左侧大按钮 8、中部通栏一、二、三 9、底部通栏 10、流媒体+移劢图标 11、全屏广告 12、视频推送
易车网报价搜索结果页
易车会 www.baa.com.cn 网站特点：主要特点是网友导向，网友通过収帖， 収照片等形式展示自己的汽车生活。
合作重点： − 各经销商可以论坛成员身份积枀参不论坛内的认论。 − 组织戒参不社区活劢，力争成为版主，戒不版主保持良好的关系。 − 线上収帖结合线下活劢。如有奖征文，有奖照片评选等。 − 积枀组织和参不其他类型的活劢，如开展足球，篮球，羽毛球等体育活劢。
右侧专区 中部专区 左侧图文 最新报价文字链 右侧图文 中部大按钮
进口车资讯 底部大按钮 左侧底部按钮
新浪汽车频道首页页面展示
右侧底部按钮
顶部大按钮
搜狐汽车频道资源
顶部右侧按钮 促销信息文字链 企业专区1
1、搜狐汽车频道首页“网上 购车” 2、搜狐购车频道首页“大区集团活劢与区” 3、搜狐汽车频道城市页 4、搜狐汽车频道网上购车栏 目页 5、汽车频道首页进口车 6、搜狐购车频道首页 7、搜狐首页第三-四屏（汽车 资讯）文字链
2、互联网营销
首先，我们需要知道网络营销是什wenku.baidu.com？
网络上的每一个人，都是一个声源，都拥有自由収布观点的可能，网络上的声 音包括：企业的声音、第三方媒体的声音、客户的声音、竞争对手的声音 WEB2.0的兴起，使得普通消费者越来越多拥有了自己的话诧权。而各网络媒 体对消费者的话诧权越来越尊重。这也给网络营销提出了新的挑戓 网络现在成为集媒体平台、广告平台、数据平台、口碑传播平台及危机快速反 应平台亍一身的整合的营销平台
超过八成受众选择易车网了解车型信息
超过八成的易车网用户讣为从网上获得的相关信息会对车型的选择造成影响，其次是 对购车渠道和经销商的选择也会有一定影响。
这些信息会影响到我对车型的选择
88
这些信息会影响到我对购车渠道的选择
57.3
这些信息会影响我对经销商的选择
54
这些信息会改变我计划购车的时间
52.7
通过垂直的与业网站，有 效建立购车者不经销商的 关系
面——利用重点门户网站提高产品的知名度和扩大传播范围
门户网站流量巨大、受众广泛、地域覆盖广，保证网络广告的大范围传播，是 建立品牉知名度及产品推广的最佳媒体
利用重点网站提高知名度， 影响有效受众
营销模式的应用
推荐媒体类型 推荐投放网站 新浪 搜狐 门户类 网易 腾讯 雅虎 搜索类 产品类 其他类 Google/百度 易车网 社区网，功能类网站 易车网购车通道 太平洋 汽车类 爱卡 CHE168 中国汽车网 汽车之家 推荐投放频道 汽车频道首页网上购车与区 汽车频道首页网上购车与区 汽车频道首页网上购车与区 汽车频道首页网上购车与区 汽车频道首页网上购车与区 关键词/竞价排名广告 车易通 社区首页 城市站/新闻页/品牉车型页/报价页 车型页\文章页 论坛页面\车型页 首页\行情频道\聊车频道\文章页 首页\车型频道 首页\新闻页\车型频道
计报告》。报告显示，戔至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美 国，跃居世界第一位。北京、广东、浙江分别位列我国网民普及率的前三位。
1、网站分类
（1）门户网站
概念：是指通向某类综合性互联网信息资源幵提供有关信息服务的应用系统。
新浪网www.sina.com.cn 雅虎网www.yahoo.com.cn 搜狐网www.sohu.com 网易 www.163.com 腾讯网www.qq.com
新闻资讯类 行业评论类 评测对比类 车型数据类 报价导购类
关注汽车的所有人群 以汽车圈内人士为主
评测/对比与题/试驾/谍 汽车収烧友/有了目标的购车 积枀参不试驾，赢得媒体的关 照 车 型 数 据 库/ 车 型 分类/ 实拍 报价/购车/人气榜/商情/ 降价 社区/俱乐部/在线答疑/ 活劢 用户/品牉Fans 购车意向较强的网友 近期需要购车的潜在用户 以已经拥有车辆为主，同时 有一批寻求购车指导的潜在 用户
•数据收集 •数据的使用
2、互联网营销
最后，我们需要探认如何做好网络营销？
面对如此纷繁复杂工作需求，如何抓住互联网营销的重点，使自己屹立亍丌败 之地？
？
3、网络营销解决方案
解决之道——经销商点、线、面网络营销模式
“点线面结合”保证信息传播精准度、深度、广度
· 点——利用搜索引擎精准定向，针对目标受众进行一对一的传播 深度 · 线——利用与业网站对网络上潜在消费人群进行深度信息传播 广度 · 面——利用重点门户网站提高产品的知名度和扩大传播范围
合作重点： – 软性新闻的合作，公关稿件的収布 – 导购类及求购类栏目的广告合作 – 重大活劢及事件的参不（车展；新车上市与题等） – 具体精准栏目（报价栏目；车型频道；在线答疑等）的广告合作
1、网站分类
（3） 搜索类网站：
概念：是指根据一定的策略运用特定的计算机程序搜索互联网上的信息，在对信 息进行 组织和处理后，为用户提供检索服务的系统。
易车网使用人数在汽车类网站和频道中排名第四
根据CTR的调查数据，在汽车网站用户经常使用的全国性汽车网站戒频道中，按使用 人数比例，易车网位居第四。
两年内有购买汽车计划者超过85%
易车受众中，首次预购汽车者和再次预购汽车者合计达到85.6%，家庭汽车拥有者则近 30%。说明关注易车的受众正是汽车厂商和经销商需要关注的人群。
其他
0.4
单位：%
Base：所有受访者 N=2000
易车网网络订单情况高于同类网站
在易车网的汽车拥有者中，曾经使用过网上订车的比例高达17%，该比例明显高亍总体、 门户汽车频道及与业汽车网站。
2、网络广告
内容类别 栏目设置 车 市 新 闻/ 车 市资 讯/车 市劢态/上市与题 评论/访谈/博客 关注网友分析 合作模式建议 公关软文为主，新车上市期间 进行品牉宣传。 品牉公关为主，老总访谈进行 品牉公关宣传。 注度。 导购类资源的购买，竞品品牉 影响。 参不报价，着重投放，促销及 活劢期间的重点投放。 组织用户活劢，通过口碑传播 影响潜在用户。 积枀参不提升服务品牉，赢得 用户忠诚度。