京东快车实操及数据化优化
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投放广告位—PC端搜索
快车定位认知
搜索端： 6个 （只有第 一页）
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投放广告位—PC端类目
快车定位认知
推广商品：10个广告位+10达人选购。热卖推荐：3个广告位。（推 荐位） 商品精选：5个广告位 商家精选：2个 PS：达人推广是DMP人群投放结果
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投放广告位—APP端
快车定位认知
APP端关键词搜索广告位， 每隔13个位置一个广告。 有hot位置
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推荐位广告位，最高位为 第三个位置，3、8、15、 25、30、37…..
投放广告位—APP端
快车定位认知
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投放广告位—APP推荐
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快车定位认知
推荐位
投放广告位—微信
快车定位认知
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投放广告位—手Q/M端
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一级大纲
一、快车定位认知 二、快车计划创建 三、快车数据优化 四、快车经验总结
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一级大纲
一、快车定位认知
开车目的？
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开车目的：一个有效的推广工具 快车定位认知
1.引流 2.测款 3.销售及排名 4.争取活动：增加付费推广的比例，有利于活动提报。 5.打造爆款 : 付费推广+种菜+活动 6.新品推广 7.卡位竞品：通过快车抢占，卡位竞品流量。
投放地点
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快车计划创建
香港、澳门和台湾，新疆西 藏等偏远地区不投放
什么是DMP
快车计划创建
京东商学院
DMP设置流程
京东商学院
快车计划创建
DMP定向人群：核 心人群、意向人群、 竞品人群、潜在人群、 自定义标签。
DMP--标签管理
快车计划创建
竞品人群区别：针对所有人群（旧版）；未购买本品牌以外的所有人群（新版） 京东商学院
DMP--种子包管理
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快车计划创建
用户pin包：用户名 设备id包：设备识别号
DMP--种子包管理
快车计划创建
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DMP--溢价
快车计划创建
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DMP--溢价人群
快车计划创建
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DMP--溢价人群
快车计划创建
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关键词添加
快车计划创建
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关键词添加
展现高：理论上展现高对于广告来说是个好事，但是过高的展现会拉低广告的点击 率，从而影响到质量分，如果展现过高那么需要精准人群、降低出价、精 准关键词。
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降低单次扣费
快车经验总结
快车单次点击扣费公式：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元
通过以上公司可以得知我们的扣费受到下一名的出价、下一名的质量分和自己的 质量分共同所影响着，因为下一名的出价与质量分不受我们所控制，所以要降低 我们的扣费，有效的途径就是提升我们自己的质量分，而质量分受到CTR和ROI影 响，所以只要提升我们的CTR和ROI不仅有利于我们计划上HOT位置，也可以有效 的降低我们的扣费。
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推广实况
快车计划创建
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一级大纲
一、快车定位认知 二、快车计划创建 三、快车数据优化 四、快车经验总结
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一级大纲
一、快车定位认知
快车扣费公式 下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元
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一级大纲
一、快车定位认知
快车排名受什么影响？
出价和质量分
质量分？
一1、：快多车推定广位低认出知价 2：调整频率 3：反季推广
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一级大纲
一、快车定位认知
HOT标卡位
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快车经验总结
1：出价（无线端关键词卡位） 2：点击率+加购+单品关注 3：ROI
快车计划创建
1.下拉框 3.快车SKU推荐词 5.T0P热卖单品 9.店铺成交关键词
2.热搜推荐 4.行业热词 6.其他平台 10.淘词法
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淘词法
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出价设置
快车计划创建
推荐位出价，搜索智能匹配出价，无线出价系数。 京东商学院
出价设置
快车计划创建
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出价设置
快车计划创建
3、选择合适的关键词匹配模式：精确匹配、短语匹配、切词匹配，这三种匹配方式，流量越 来越大，对比得知精确匹配所带来的访客精准度会更高。
4、精准投放时间段：不同时间段所引进流量的质量不一样，所以尽量选择商品转化高的时段 投放。
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一级大纲
一、快车定位认知 新品怎么做？ 上下坡法
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一级大纲
手Q
快车定位认知
M端
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一级大纲
一、快车定位认知 二、快车计划创建 三、快车数据优化 四、快车经验总结
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快车思路导入
快车认知定位
一、快车定位认知
选品
创建计划
二、快车计划创建
数据优化
投放测试
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投放时间
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快车计划创建
根据店铺自身状 况调整投放时间 段，不同时间段 的竞争度及投放 效果都会不同
PS：对于单个关键词，可以采用店铺用多个不同SKU做投放，卡前面几个快车坑 位，自己控制出价与质量分，这样就可以有效的卡快车流量比例及控制消耗。
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精准引流
快车经验总结
1、精准优化投放人群：快车调整出价、点击率、ROI可以有效的控制商品的排名，推到我们 想要的位置，从而获取精准优质流量。
2、精准选取高相关度的关键词：关键词越精准，所引进的流量越精准，快车投放的时候所选 取的关键词需要和推广的单品具有很高的相关性。
京东快车实操及数据优化
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THANKS!
课程收益：
●了解快车PC端和无线端的广告展现位 ●注意到快车计划创建过程中需要注意的细节 ●快车优化及HOT标
课程对象：
●卖家运营或店长
课程时长：3个小时
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课程说明
一级大纲
一、快车定位认知 二、快车计划创建 三、快车数据优化 四、快车经验总结
ROI 点击率 转化率
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ROI
ROI优化： 1.转化率影响 2.出价 3.关联销售 4.客单价 ……
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快车数据优化
点击率
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快车数据优化
主图：创意？ 关键词优化：匹配 .......
转化率
快车数据优化
1.主图 2.售价 3.促销 4.评分 5.物流 6.发货地 7.客服 8.评价/好评率 9.商品描述 10：动态评分
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一级大纲
一、快车定位认知 二、快车计划创建 三、快车数据优化 四、快车经验总结
京东Baidu Nhomakorabea学院
一级大纲
一、快车定位认知 优化思路--不同情况怎么做？
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关键词添加
匹配模式
快车计划创建
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展现量
快车数据优化
展现量优化：
展现少：调高出价、扩大投放区域、扩大投放人群、增加投放关键词及匹配模式。
投放广告位—PC端搜索
快车定位认知
搜索端： 6个 （只有第 一页）
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投放广告位—PC端类目
快车定位认知
推广商品：10个广告位+10达人选购。热卖推荐：3个广告位。（推 荐位） 商品精选：5个广告位 商家精选：2个 PS：达人推广是DMP人群投放结果
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投放广告位—APP端
快车定位认知
APP端关键词搜索广告位， 每隔13个位置一个广告。 有hot位置
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推荐位广告位，最高位为 第三个位置，3、8、15、 25、30、37…..
投放广告位—APP端
快车定位认知
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投放广告位—APP推荐
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快车定位认知
推荐位
投放广告位—微信
快车定位认知
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投放广告位—手Q/M端
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一级大纲
一、快车定位认知 二、快车计划创建 三、快车数据优化 四、快车经验总结
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一级大纲
一、快车定位认知
开车目的？
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开车目的：一个有效的推广工具 快车定位认知
1.引流 2.测款 3.销售及排名 4.争取活动：增加付费推广的比例，有利于活动提报。 5.打造爆款 : 付费推广+种菜+活动 6.新品推广 7.卡位竞品：通过快车抢占，卡位竞品流量。
投放地点
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快车计划创建
香港、澳门和台湾，新疆西 藏等偏远地区不投放
什么是DMP
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DMP设置流程
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快车计划创建
DMP定向人群：核 心人群、意向人群、 竞品人群、潜在人群、 自定义标签。
DMP--标签管理
快车计划创建
竞品人群区别：针对所有人群（旧版）；未购买本品牌以外的所有人群（新版） 京东商学院
DMP--种子包管理
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快车计划创建
用户pin包：用户名 设备id包：设备识别号
DMP--种子包管理
快车计划创建
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DMP--溢价
快车计划创建
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DMP--溢价人群
快车计划创建
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DMP--溢价人群
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关键词添加
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关键词添加
展现高：理论上展现高对于广告来说是个好事，但是过高的展现会拉低广告的点击 率，从而影响到质量分，如果展现过高那么需要精准人群、降低出价、精 准关键词。
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降低单次扣费
快车经验总结
快车单次点击扣费公式：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元
通过以上公司可以得知我们的扣费受到下一名的出价、下一名的质量分和自己的 质量分共同所影响着，因为下一名的出价与质量分不受我们所控制，所以要降低 我们的扣费，有效的途径就是提升我们自己的质量分，而质量分受到CTR和ROI影 响，所以只要提升我们的CTR和ROI不仅有利于我们计划上HOT位置，也可以有效 的降低我们的扣费。
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推广实况
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一级大纲
一、快车定位认知 二、快车计划创建 三、快车数据优化 四、快车经验总结
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一级大纲
一、快车定位认知
快车扣费公式 下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元
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一级大纲
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快车排名受什么影响？
出价和质量分
质量分？
一1、：快多车推定广位低认出知价 2：调整频率 3：反季推广
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HOT标卡位
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1：出价（无线端关键词卡位） 2：点击率+加购+单品关注 3：ROI
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1.下拉框 3.快车SKU推荐词 5.T0P热卖单品 9.店铺成交关键词
2.热搜推荐 4.行业热词 6.其他平台 10.淘词法
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淘词法
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出价设置
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推荐位出价，搜索智能匹配出价，无线出价系数。 京东商学院
出价设置
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出价设置
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3、选择合适的关键词匹配模式：精确匹配、短语匹配、切词匹配，这三种匹配方式，流量越 来越大，对比得知精确匹配所带来的访客精准度会更高。
4、精准投放时间段：不同时间段所引进流量的质量不一样，所以尽量选择商品转化高的时段 投放。
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一、快车定位认知 新品怎么做？ 上下坡法
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手Q
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M端
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快车思路导入
快车认知定位
一、快车定位认知
选品
创建计划
二、快车计划创建
数据优化
投放测试
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投放时间
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根据店铺自身状 况调整投放时间 段，不同时间段 的竞争度及投放 效果都会不同
PS：对于单个关键词，可以采用店铺用多个不同SKU做投放，卡前面几个快车坑 位，自己控制出价与质量分，这样就可以有效的卡快车流量比例及控制消耗。
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精准引流
快车经验总结
1、精准优化投放人群：快车调整出价、点击率、ROI可以有效的控制商品的排名，推到我们 想要的位置，从而获取精准优质流量。
2、精准选取高相关度的关键词：关键词越精准，所引进的流量越精准，快车投放的时候所选 取的关键词需要和推广的单品具有很高的相关性。
京东快车实操及数据优化
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THANKS!
课程收益：
●了解快车PC端和无线端的广告展现位 ●注意到快车计划创建过程中需要注意的细节 ●快车优化及HOT标
课程对象：
●卖家运营或店长
课程时长：3个小时
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课程说明
一级大纲
一、快车定位认知 二、快车计划创建 三、快车数据优化 四、快车经验总结
ROI 点击率 转化率
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ROI
ROI优化： 1.转化率影响 2.出价 3.关联销售 4.客单价 ……
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快车数据优化
点击率
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主图：创意？ 关键词优化：匹配 .......
转化率
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1.主图 2.售价 3.促销 4.评分 5.物流 6.发货地 7.客服 8.评价/好评率 9.商品描述 10：动态评分
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一级大纲
一、快车定位认知 二、快车计划创建 三、快车数据优化 四、快车经验总结
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一级大纲
一、快车定位认知 优化思路--不同情况怎么做？
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关键词添加
匹配模式
快车计划创建
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展现量
快车数据优化
展现量优化：
展现少：调高出价、扩大投放区域、扩大投放人群、增加投放关键词及匹配模式。