高效沟通的六大步骤
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.问题的两种类型
问题的两种类型
开放式问题
封闭式问题
【自检】
请列举出你工作中的有哪些开放式问题和封闭式问题：
“开放式”问题：
封闭式”问题：
你认为开放式问题同封闭式问题的区别是：
【参考答案】
开放式的问题和封闭式的问题的区别主要是： 封闭式的问题就是对方只能用是或不是来回答的问题。 开放式的问题，是对方可以尽情地去阐述、描述自己观点的一些问题。 由于平时我们在提问的过程中没有注意到开放式和封闭式问题的区别，往往会造成收集的 信息不全面或者浪费了很多的时间。举几个简单的例子来说明这两种问题的不同之处。
分、5点45分的航班。” 所以，我们注意在沟通的过程中，区分两种不同问题特点，正确提问利于提高沟通的效果。
【忠告】 大多数只需简短回答的“封闭式”问题，都可变成“开放式”问题。
2.两种类型问题的优劣比较与提问技巧
(1)开放式和封闭式的问题的优劣势： ①封闭式问题的优点和劣势： 封闭式问题可以节约时间，容易控制谈话的气氛。 劣势：封闭式的问题不利于收集信息，简单说封闭的问题只是确认信息，确认是不是、认 可不认可、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意不同意，不足之处就是收集信息不全面。还有一个不好的地方就是用封闭
式问题提问的时候，对方会感到有一些紧张。
②开放式问题的优点和劣势： 优点：收集信息全面，得到更多的反馈信息，谈话的气氛轻松，有助于帮助分析对方是否 真正理解你的意思。
劣势：浪费时间，谈话内容容易跑偏，就像在沟通的过程中，我们问了很多开放式的问题，
结果谈到后来，无形中的话题就跑偏了，离开了最初我们的谈话目标。一定要注意收集信 息要用开放式的问题，特别是确认某一个特定的信息适合用开放式问题。
【举例】
你向航空公司订一张去上海的机票。
◊开放式：
“我想问一下，去上海都有哪些航班，各航班的时间为几点？”服务人员就会告诉你非常
多的信息。
◊封闭式：
“有4点去上海的航班吗”？回答可能是没有，
你又问：“有5点的吗”？回答很有可能是没有，
“6点的吗”？也没有，
你会问：“那到底有几点的呢？”服务人员会告诉你：“有4点10分、4点40分、5点15
【自检】
同下属沟通的准备要点是什么？
沟通的目的
采用沟通方法 方法1
方法2
方法3
沟通的场所
可能要问哪些问题
部下会有哪些顾忌
如何突破部下的心防，让部下愿意真诚的沟通 步骤二 确认需求
确认需求的三个步骤：第一步是提问。第二步是积极聆听。要设身处地的去听，用心和脑 去听，为的是理解对方的意思；第三步是及时确认。当你没有听清楚、没有理解对方的话 时，要及时提出，一定要完全理解对方所要表达的意思，作到有效沟通。
封闭式与开放式提问的优势与风险
优势 风险
封闭式 控制谈话内容 谈话气氛紧张 开放式 谈话氛围愉快 谈话不容易控制
(2)提问技巧 在沟通中，通常是一开始沟通时，我们就希望营造一种轻松的氛围，所以在开始谈话的时 候问一个开放式的问题；当发现话题跑偏的时可问一个封闭式的问题；当发现对方比较紧 张时，可问开放式的问题，使气氛轻松。
步骤二确认需求
步骤三阐述观点
步骤四处理异议
步骤五达成协议
步骤六共同实施
步骤一 事前准备 发送信息的时候要准备好发送的方法、发送的内容和发送地点。我们在工作中，为了提高 沟通的效率，要事前准备这样一些内容：
1.设立沟通的目标 这非常地重要，我们在与别人沟通之前，我们心里一定要有一个目标，我希望通过这次沟 通达成什么样的一个效果，那么就要设立目标是我们沟通。
◊第五个步骤是达成协议。就是完成了沟通的过程形成了一个协议，实际在沟通中，任何 一个协议并不是一次工作的结束而是沟通的结束，意味着一项工作的开始。
◊第六个步骤是共同实施。
【自检】
请列举出你向上级汇报工作情况的几个步骤。
对照有效沟通六步骤，你缺少了哪些步骤?为什么?
你认为这六步骤是如何影响沟通效果的
高效沟通的六大步骤 步骤一事前准备
2.制定计划
有了目标要有计划，怎么与别人沟通，先说什么，后说什么。
3.预测可能遇到的异议和争执
4.对情况进行SWOT分析
就是明确双方的优劣势，设定一个更合理的目标，大家都能够接受的目标。
那么在沟通的过程中，要注意第一点是事前准备，这是我们在沟通过程中第一个步骤；要 准备目标，因为我们在工作中往往会不知道目标是什么，当我们在沟通之前有了一个目标 时，对方肯定也会有一个目标，双方能够通过沟通达成一致协议。完成这个步骤一定要注 意：在我们与别人沟通的过程中见到别人的时候，首先要说：我这次与你沟通的目的是什 么。
◊封闭式的问题：“请问一下会议结束了吗？”我们只能回答结束了或者还没有。◊开放式的问题：“会议是如何结束的？”对方可能会告诉你非常多的信息，会议从几点 开始到几点，最后形成了什么协议，然后在什么样的氛围中结束。 可见，开放式的问题，可以帮助我们收集更多的信息。在我们工作中，有些人习惯用一些 开放式的问题与人交流，而有些人却习惯于用封闭式的问题，我们只有了解了它的优劣处， 才能够更加准确地运用封闭式的问题或者是运用开放式的问题。
确认需求的三步骤
第一步：有效提问
第二步：积极聆听
第三步：及时确认
沟通中，提问和聆听是常用的沟通技巧。我们在沟通过程中，首先要确认对方的需求是什 么。如果不明白这一点就无法最终达成一个共同的协议。要了解别人的需求、了解别人的 目标，就必须通过提问来达到。沟通过程中有三种行为：说、听、问。提问是非常重要的 一种沟通行为，因为提问可以帮助我们了解更多更准确的信息，所以，提问在沟通中会常 用到。在开始的时候会提问，在结束的时候也会提问：你还有什么不明白的地方？提问在 沟通中用得非常地多，同时提问还能够帮我们去控制沟通的方向、控制谈话的方向。现在 我们就看一下，在沟通中，我们问的问题应当怎样去区分。
[
前言
【管理名言】
运用换位思考，可以使沟通更有说服力，同时树立良好的信誉！ 在工作中我们要完成一次有效的沟通，我们会把它分为六个步骤：
◊第一个步骤是事前准备。
◊第二个步骤是确认需求。确认双方的需求，明确双方的目的是否是一致的。
◊第三个步骤是阐述观点。即如何发送你的信息，表达你的信息。
◊第四个步骤是处理异议。沟通中的异议就是没有达成协议，对方不同意你的观点，或者 你不同意对方的观点，这个时候应该如何处理。
问题的两种类型
开放式问题
封闭式问题
【自检】
请列举出你工作中的有哪些开放式问题和封闭式问题：
“开放式”问题：
封闭式”问题：
你认为开放式问题同封闭式问题的区别是：
【参考答案】
开放式的问题和封闭式的问题的区别主要是： 封闭式的问题就是对方只能用是或不是来回答的问题。 开放式的问题，是对方可以尽情地去阐述、描述自己观点的一些问题。 由于平时我们在提问的过程中没有注意到开放式和封闭式问题的区别，往往会造成收集的 信息不全面或者浪费了很多的时间。举几个简单的例子来说明这两种问题的不同之处。
分、5点45分的航班。” 所以，我们注意在沟通的过程中，区分两种不同问题特点，正确提问利于提高沟通的效果。
【忠告】 大多数只需简短回答的“封闭式”问题，都可变成“开放式”问题。
2.两种类型问题的优劣比较与提问技巧
(1)开放式和封闭式的问题的优劣势： ①封闭式问题的优点和劣势： 封闭式问题可以节约时间，容易控制谈话的气氛。 劣势：封闭式的问题不利于收集信息，简单说封闭的问题只是确认信息，确认是不是、认 可不认可、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意不同意，不足之处就是收集信息不全面。还有一个不好的地方就是用封闭
式问题提问的时候，对方会感到有一些紧张。
②开放式问题的优点和劣势： 优点：收集信息全面，得到更多的反馈信息，谈话的气氛轻松，有助于帮助分析对方是否 真正理解你的意思。
劣势：浪费时间，谈话内容容易跑偏，就像在沟通的过程中，我们问了很多开放式的问题，
结果谈到后来，无形中的话题就跑偏了，离开了最初我们的谈话目标。一定要注意收集信 息要用开放式的问题，特别是确认某一个特定的信息适合用开放式问题。
【举例】
你向航空公司订一张去上海的机票。
◊开放式：
“我想问一下，去上海都有哪些航班，各航班的时间为几点？”服务人员就会告诉你非常
多的信息。
◊封闭式：
“有4点去上海的航班吗”？回答可能是没有，
你又问：“有5点的吗”？回答很有可能是没有，
“6点的吗”？也没有，
你会问：“那到底有几点的呢？”服务人员会告诉你：“有4点10分、4点40分、5点15
【自检】
同下属沟通的准备要点是什么？
沟通的目的
采用沟通方法 方法1
方法2
方法3
沟通的场所
可能要问哪些问题
部下会有哪些顾忌
如何突破部下的心防，让部下愿意真诚的沟通 步骤二 确认需求
确认需求的三个步骤：第一步是提问。第二步是积极聆听。要设身处地的去听，用心和脑 去听，为的是理解对方的意思；第三步是及时确认。当你没有听清楚、没有理解对方的话 时，要及时提出，一定要完全理解对方所要表达的意思，作到有效沟通。
封闭式与开放式提问的优势与风险
优势 风险
封闭式 控制谈话内容 谈话气氛紧张 开放式 谈话氛围愉快 谈话不容易控制
(2)提问技巧 在沟通中，通常是一开始沟通时，我们就希望营造一种轻松的氛围，所以在开始谈话的时 候问一个开放式的问题；当发现话题跑偏的时可问一个封闭式的问题；当发现对方比较紧 张时，可问开放式的问题，使气氛轻松。
步骤二确认需求
步骤三阐述观点
步骤四处理异议
步骤五达成协议
步骤六共同实施
步骤一 事前准备 发送信息的时候要准备好发送的方法、发送的内容和发送地点。我们在工作中，为了提高 沟通的效率，要事前准备这样一些内容：
1.设立沟通的目标 这非常地重要，我们在与别人沟通之前，我们心里一定要有一个目标，我希望通过这次沟 通达成什么样的一个效果，那么就要设立目标是我们沟通。
◊第五个步骤是达成协议。就是完成了沟通的过程形成了一个协议，实际在沟通中，任何 一个协议并不是一次工作的结束而是沟通的结束，意味着一项工作的开始。
◊第六个步骤是共同实施。
【自检】
请列举出你向上级汇报工作情况的几个步骤。
对照有效沟通六步骤，你缺少了哪些步骤?为什么?
你认为这六步骤是如何影响沟通效果的
高效沟通的六大步骤 步骤一事前准备
2.制定计划
有了目标要有计划，怎么与别人沟通，先说什么，后说什么。
3.预测可能遇到的异议和争执
4.对情况进行SWOT分析
就是明确双方的优劣势，设定一个更合理的目标，大家都能够接受的目标。
那么在沟通的过程中，要注意第一点是事前准备，这是我们在沟通过程中第一个步骤；要 准备目标，因为我们在工作中往往会不知道目标是什么，当我们在沟通之前有了一个目标 时，对方肯定也会有一个目标，双方能够通过沟通达成一致协议。完成这个步骤一定要注 意：在我们与别人沟通的过程中见到别人的时候，首先要说：我这次与你沟通的目的是什 么。
◊封闭式的问题：“请问一下会议结束了吗？”我们只能回答结束了或者还没有。◊开放式的问题：“会议是如何结束的？”对方可能会告诉你非常多的信息，会议从几点 开始到几点，最后形成了什么协议，然后在什么样的氛围中结束。 可见，开放式的问题，可以帮助我们收集更多的信息。在我们工作中，有些人习惯用一些 开放式的问题与人交流，而有些人却习惯于用封闭式的问题，我们只有了解了它的优劣处， 才能够更加准确地运用封闭式的问题或者是运用开放式的问题。
确认需求的三步骤
第一步：有效提问
第二步：积极聆听
第三步：及时确认
沟通中，提问和聆听是常用的沟通技巧。我们在沟通过程中，首先要确认对方的需求是什 么。如果不明白这一点就无法最终达成一个共同的协议。要了解别人的需求、了解别人的 目标，就必须通过提问来达到。沟通过程中有三种行为：说、听、问。提问是非常重要的 一种沟通行为，因为提问可以帮助我们了解更多更准确的信息，所以，提问在沟通中会常 用到。在开始的时候会提问，在结束的时候也会提问：你还有什么不明白的地方？提问在 沟通中用得非常地多，同时提问还能够帮我们去控制沟通的方向、控制谈话的方向。现在 我们就看一下，在沟通中，我们问的问题应当怎样去区分。
[
前言
【管理名言】
运用换位思考，可以使沟通更有说服力，同时树立良好的信誉！ 在工作中我们要完成一次有效的沟通，我们会把它分为六个步骤：
◊第一个步骤是事前准备。
◊第二个步骤是确认需求。确认双方的需求，明确双方的目的是否是一致的。
◊第三个步骤是阐述观点。即如何发送你的信息，表达你的信息。
◊第四个步骤是处理异议。沟通中的异议就是没有达成协议，对方不同意你的观点，或者 你不同意对方的观点，这个时候应该如何处理。