卷烟

工
雪 茄 的
茄套 固定茄芯
结
构
茄芯
决定雪茄50%的烟气味道
雪茄烟叶的种植
阴植法：用于制作茄衣的烟叶。
✓ 光滑的纹理； ✓ 叶茎长超过40CM，叶面宽超过20CM； ✓ 叶脉越少越好； ✓ 叶子没有硬伤，没有被病虫侵袭； ✓ 油亮而有弹性； ✓ 清晰、均匀的颜色； ✓ 非常好的燃烧性。
阳植法：用于制作茄套和茄芯的烟叶。
“132”秘史
毛主席是中淡味的，外形都是约为100毫米左右 长、食指粗的中号雪茄。
雪茄烟的制作技术要求特别严格，首先要选上好 的烟叶，先要进行粗加工，去烟梗；为了增加湿 度，要拿越南桂皮、曲酒蒸；然后用特级花茶漂， 这个环节中具体操作要根据烟味的不同而变化。 之后是晾晒、卷制，最后放在烘箱里烘干，10支 一包装进烟盒，要派专人送上去。
• 用于茄套的烟叶：
• 用于茄芯的烟叶：
✓ 多孔烟叶便于空气流通； ✓ 主茎的中间或是偏下部位的烟叶； ✓ 含氮物质适中； ✓ 适合的气味； ✓ 叶脉少； ✓ 弹性好； ✓ 非常好的燃烧性。
✓ 相对较高的烟碱含量； ✓ 强烈的口感； ✓ 具有该区域特征的香气； ✓ 香精油和树脂的含量适中； ✓ 不能太脆弱、富有弹性； ✓ 燃烧性良好。
总销量 第一
总销售收入
标准雪茄销售收入
标准雪茄销量
品类最全
川渝雪茄产品发展思路： ——坚持做精手工雪茄，做强机卷雪茄， 做大卷烟型雪茄的品类发展思路，逐步丰 富各品类，从而形成较为完善的品类构建 体系。
联姻世界第一，打造亚洲最大雪茄制造基地。
川渝中烟与荷兰皇家阿吉奥公司（AGIO） 川渝中烟与阿塔迪斯美国公司（ALTADIS）
白色纸盒 5支装 45元/支
精英之品
中坚主力产品——经典系列
入门级产品——盛世系列
产品名称 产品类型 烟支规格 包装形式 包装规格 建议零售价
广告语
盛世3号 大规格手工雪茄 140mm×58mm
红色纸盒 10支装 35元/支 细品醇和盛世
入门级产品——盛世系列
骑士系列
金南极系列
迷你系列
国际合作系列
雪茄烟叶的加工
风干 — 发酵 — 陈化
雪茄的卷制
茄芯 — 茄套 — 茄衣 — 茄帽 — 定型
保留一定茄帽， 快速、准确、平 整剪切。
专用雪茄剪
雪茄火柴 丁烃打火机
剪
松木片
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
品鉴
小口啜吸 不吸入肺
点
吸
尾部均匀炭化
雪茄的养护
湿度：70%
温度：20℃
Q&A:
1.为什么雪茄产品包装上没有标注具体的焦油含量？ 2.抽雪茄的时间、地点、场所有什么限制吗？ 3.为什么一些国外的雪茄颜色更深更油亮？
川渝中烟雪茄发展情况
1918年 益川工业社 1951年 什邡县政府接管益川工业社，取名为川西什邡县国营益川烟厂 1986年 更名为什邡卷烟厂 2003年 川渝中烟工业公司跨省组建，什邡卷烟厂并入 2007年 川渝中烟长城雪茄烟厂成立
益川工业社（1918）
注册有工字、爱国、大雪茄等11个牌号 可日产雪茄2万支，为川内乃至全国最大的雪茄烟生产厂坊
针对国内消费者对雪茄文化不了解、对国产 雪茄认知度不高的现状，我们积极探索面向 大众消费者的雪茄文化展览方式，以开放、 灵活、生动的方式普及雪茄文化。
2010年国庆节，我们在成都万达广场举办露天雪茄文化展览，通过雪 茄文化长廊、问卷调查、雪茄陈列和现场卷制等方式，直观生动地把 雪茄文化全方位、多角度地呈现在广大消费者面前，受到社会大众的 一致好评，取得了良好效果。
国际合作系列 骑士系列 迷你系列 金南极系列
手工雪茄
高端产品——传奇系列 中坚主力产品——经典系列 入门级产品——盛世系列
机制雪茄
长城“132”（卷烟型）
高端产品——传奇系列
产品名称
传奇1号
产品类型
大规格手工雪茄
烟支规格
105mm×72mm
包装形式
红色木盒
包装规格
3支装/5支装
建议零售价
100元/支 上市建议价：120元/支
技术最优
7项核心技术、4项国家专利 至今我们国家的雪茄生产工艺标准和工艺规程都源于我们的雪茄工艺生产实践
规模最大——全球最大单体雪茄烟厂
耗资13个亿 设计年产量达到60亿支
规模最大——产销量居国产雪茄首位
23.8亿支 增幅84% 5.96亿元 增幅67.4%
标准雪茄销量和销售收入均破亿
高端手工雪茄销量
1
国内雪茄市场主 渠道长期处于半 流失状态，非法 走私渠道极为活 跃，严重干扰和 影响了国内雪茄 市场的健康发展。
2
雪茄烟绝对销量 较小，对商业企业 产出贡献不大；
目前主渠道的信 息、物流、访销等 相关系统的设计思 想均来源于卷烟的 销售特性，与雪茄 烟并不完全兼容。
3
大部分商业企业营 销人员缺乏必要的 雪茄烟营销知识和 销售经验。
古巴 多米尼加
中国
什邡
印尼
雪茄的分类
按加工方式分
手工雪茄 手卷雪茄（机卷雪茄） 机制雪茄（卷烟型雪茄）
按尺寸大小分
大雪茄 单支重量在4g以上或圆周40mm以上 小雪茄 单支重量在2-4g或圆周30-40mm 微型雪茄 单支重量在1g左右2g以下或圆周 30mm以下
一
茄帽
支
固定茄衣
完
整
茄衣
手
决定雪茄的主要风格
我们充分把握新品上市推介会、商业企业业务工作会、一线营销 人员培训会、重点零售客户座谈会等活动机会，先后在全国范围 内开展了500余场次的雪茄培训会，参与人数近4万人次。
积极配合中国卷烟销 售公司设计制作了 《国产雪茄烟品牌名 录》，并面向行业各 级商业企业发放一万 余册。
积极举办雪茄文化展览
我们还创建了专业的长城雪茄网站 和官方博客，通过互联网络更为广 泛地、及时地传播推广雪茄知识和 文化，扩展消费人群。
三、以体验营销为突破，充分调动国产雪 茄经营和消费热情
针对商业渠道面临的主要矛盾和突出问题，我们主动与相关商业 企业进行深入沟通衔接，对存在问题提出系统的解决方案，逐一 协调、解决落实。
湖 北
今年上半年，针对湖 北省公司信息系统不 支持雪茄录入统计的 问题，我们与湖北省 公司及相关部门进行 专业研究和沟通协调， 工商协同解决了销售 信息系统的兼容性问 题。
川渝中烟雪茄品牌、产品介绍
长城雪茄
长城雪茄是中国雪茄第一品牌，是中国雪茄文化的代表，是现代高端阶层和时尚生活 的标志之一。集国内百年雪茄文化和国外先进雪茄工艺技术为一身的长城雪茄，致力 于为国内外追求品质生活、时尚潮流的人士提供“高品位、高品质”的中国雪茄。
曾荣获“大马士革”国际金奖、 “巴拿马”银奖， 2005年被评为“中国雪茄最具影响力品牌”， 2009年被评为“亚洲最具影响力雪茄品牌”。
——原“132小组”技师范国荣回忆
2007年9月4日，长城雪茄烟厂成立。
“国产雪茄要在川渝破题。”
——国家烟草专卖局局长姜成康
“建设中国第一雪茄基地，打造 国产雪茄第一品牌和世界知名 雪茄品牌。”
——川渝中烟总经理吴应禄
原料最佳 规模最大
四大优势
技术最优 品类最全
原料最佳
什邡 —— “中国雪茄之乡” 同时在桐乡建立了原料基地，并通过国际合作搭建采供平台。
四重 川庆
积极协同四川各市州公司， 以标准雪茄为重点，大胆 探索手工雪茄零售终端定 点销售模式。密切配合重 庆市公司，针对标准雪茄 多异型包装、多规格尺寸 的情况，就专访专送的访 销配送模式进行探索创新。
二、以文化传播为依托，不断扩大国产雪茄的 市场影响力和消费吸引力
我们认为：全面深入、客观准 确地传播雪茄文化，有助于解 决商业企业和终端市场对雪茄 烟的种种疑惑，有助于调动渠 道各环节经营雪茄的热情，有 助于不断扩大国产雪茄的影响 力和吸引力。
中式雪茄典范 川渝中烟贡献
雪茄基础知识
反烟运动兴起
哥伦布发现新大陆 进一步衰退
雪茄文化起源
雪
1492
第一次 世界大 战后
1970s ~
1980s
1990s
经济恢复 再度兴盛
现在
雪茄被视为奢侈品 小雪茄、香味雪茄流行
茄 的 起 源 和
发
展
卷烟流行 雪茄销量下降
世界主要雪茄产地
美国 洪都拉斯
尼加拉瓜
自主创办雪茄杂志和网站
长城雪 茄客杂
志
长城 雪茄
网
长城 雪茄 博客
为进一步系统、专业地传播雪茄文 化，我们还创办了《长城雪茄客》 企业杂志，以雪茄视角报道雪茄文 化、国际雪茄动态和国产雪茄发展 情况，在投放商业企业和重点零售 终端的同时，增加投放部分消费娱 乐场所和雪茄爱好者，将川渝雪茄 文化进行系统、直观、有效的传播。
狮牌雪茄
创牌于1929年，是中国和亚洲销量最大的时尚雪茄品牌， 也是国内最早的果香味雪茄。
定制服务
专属于您的尊贵象征
营销模式创新 助推国产雪茄破题
国家局高度重视国产雪茄产业发展
2008年5月，国家局印发《关于促进国产雪茄烟健康发展的指导意见》， 进一步明确了发展国产雪茄的指导思想和工作要求。
国家局姜成康局长2008年在川考察期间明确指示“国产雪茄要在川渝 破题”。
姜局长在今年2月四川省委省政府与国家烟草专卖局座谈会也讲到，国 家局对雪茄的发展尤其是川渝的发展非常重视，将对雪茄发展进行专 题研究，努力把雪茄做大、做出水平，实现真正的突破。
何泽华副局长也多次强调雪茄烟营销要积极探索渠道建设和品牌培育 模式。何局长在2011年全国卷烟销售工作会上也专门强调，要适度推 进国产雪茄发展，从2012年起着手探索中国雪茄烟营销新模式、新路 径。
近年来，按照国家局的总体部署和中国卷烟 销售公司的工作要求，川渝中烟高度重视雪 茄产业发展，始终牢记“国产雪茄要在川渝 破题”历史使命，以“建设中国雪茄第一基 地、创建世界知名雪茄品牌”为战略指引， 积极探索雪茄营销模式创新，加快推进国产 雪茄破题，取得了一定的成效。
一、以共建共赢为支撑，与商业企业形成 培育国产雪茄的强大合力
广告语
非凡品，自传奇
中坚主力产品——经典系列
产品名称 产品类型 烟支规格 包装形式 包装规格 建议零售价
广告语
经典2号 大规格手工雪茄 130mm×53.4mm
白色纸盒 5支装 65元/支
精英之品
中坚主力产品——经典系列
产品名称 产品类型 烟支规格 包装形式 包装规格 建议零售价
广告语
经典3号 大规格手工雪茄 150mm×50mm
广泛开展雪茄知识培训
设置雪茄培训师岗位 开展雪茄知识培训会 制作发放《国产雪茄烟品牌名录》
为了加大雪茄知识的 传播力度，普及雪茄 消费文化和理念，川 渝中烟营销中心专门 设置了雪茄培训师岗 位，针对不同的消费 对象和需求群体，积 极开展形式多样、生 动丰富的雪茄培训活 动，宣传雪茄文化， 正面引导雪茄消费。