销售人员财税知识培训

金额
• 货币资金 Cash
• 应收账款 AR
• 其他应收款 OR
• 预付账款 Prepayment
• 存货 Inventory
•固定资产：Fixed Assets
• 固定资产原价 Original Price of FA
• 减：累计折旧 Minus: Accu Depr
• 固定资产净值 Net Value of FA
4
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 10
减：营业费用
14
管理费用
15
财务费用
16
三、营业利润（亏损以“－”号填列）
18
加：投资收益
19
营业外收入
23
减：营业外支出
25
四、利润总额（亏损以“－”号填列）
27
减：所得税
28
五、2净02利2/3润/22（净亏损以“－”号填列）
30
本月数 2407 2133 274 11 70 -4 197
•无形及其他资产：Intangible Assets
•资产总计 Total Assets
•流动负债：Current Liabilities
金额
• 短期借款 Short-Term Borrowings
• 应付账款 Accounts Payable
• 预收账款 Receipts in Advance
• 应付工资 Wages Payable
• 注册资本：Paid-in Earnings
• 未分配利润： Undistributed Profit
•负债和所有者权益 Liability & OE
82 -1475 3987
一份交给社会，事事带头作榜样;另一 份留给 自己， 回首往 事，觉 得生命 无悔;这 第三份 吗，要 交给党 ，看看 我们是 否不忘 初心， 牢记使 命
• 存货周转率 ＝销售成本 /存货 Inventory Turnover = Cost of Sales / Inventory
• 应收帐款周转率 ＝销售收入 /应收帐款 Accounts Receivable Turnover = Sales Revenue / Average Accounts Receivable
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• Purpose
• 知其然 • 知其所以然
2022/3/22
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– 独立实体假设 Separate Entity Assumption – 持续经营假设 Going Concern Assumption – 稳定的货币单位假设 Stable Monetary Unit Assumption – 会计分期假设 Fixed Time Period Assumption
1.盈利 Earn a profit 2.偿付能力Remain solvent
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目录
• 会计报表、基本知识 • 税务基本知识 • 付款方式的选择 • 签订合同注意事项 • 报销注意事项
• 销售净利率 ＝ 净利润 / 销售收入 Net Profit Margin = Net Income / Sales Revenue
• 营运资金周转率＝ 销售收入 / 营运资金 Working Capital Turnover = Sales Revenue / Working Capital (=Current Assets – Current Liabilities)
Sales Revenue (Million) 201201-09
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Sales Revenue and Net Profit (Million) 201201-09
• 1994年推出“脑黄金”，一炮打响。 1996年巨人由于管理不善，资金告急， 巨人大厦终在1997年停工，“巨人”名 存实亡。
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企业经营的目标
Business Have Two Primary Objectives
2022/3/22
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会计学假设和原则 Accounting Assumptions & Principles
▪ Financial Accounting Assumptions
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资产负债表 - Balance Sheet 2012.09.30
•流动资产：Current Assets
金额 •流动负债：Current Liabilities
28
五、净利润（净亏损以“－”号填列）
30
本月数
本年累计数
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损益表 Income Statement 1-9
项
目
行次
一、主营业务收入
1
减：主营业务成本
金额
• 货币资金 Cash
134 • 短期借款 Short-Term Borrowings
• 应收账款 AR
959 • 应付账款 Accounts Payable
3755
• 预付账款 Prepayment
890 • 预收账款 Receipts in Advance
1655
• 存货 Inventory
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财务报表概述
Financial Statements Summary
2022/3/22
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▪ 财务会计： Financial Accounting ▪ 管理会计: Managerial Accounting ▪ 税务会计: Tax Accounting * GAAP: Generally Accepted Accounting Principles * CPA : Certified Public Accountant
107 • 长期借款 Long-Term Debt
• 减：累计折旧 Minus: Accu Depr
30 •所有者权益：Owner’s Equity
• 固定资产净值 Net Value of FA •无形及其他资产：Intangible Assets •资产总计 Total Assets
77 1 3987
197
197
本年累计数 18824 18560
263 294 594 141 -765
5 1 -761
-761
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现金流量表结构 Cash Flow Statement Structure
财务报表概述 Financial Statements Summary
2022/3/22
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资产负债表 - Balance Sheet
•流动资产：Current Assets
2022/3/22
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• 巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名 企业，，历经不到2年就成为销售额近4 亿远，利税近5000万元，员工达2000多 人的大企业，中国第二大民营高科技企 业，历经不到4年就如同泡沫破裂了。
▪ Financial Accounting Principles
– 权责发生制 vs.收付实现制 Accrual Basis vs Cash Basis – 收入实现原则 Revenue Realization Principle – 配比原则 Matching Principle – 实际成本原则 Actual Cost Principle – 谨慎性原则 Principle of Prudence – 重要性原则 Significance Principle
2022/3/22
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一些评价指标 Some Evaluation Formulas
• 销售毛利率 ＝ 销售毛利 / 销售收入 Gross Margin = Gross Profit / Sales Revenue
会计的定义 Definition of Accounting
• Accounting is the art of communicating financial information about a business entity to users.
• The recording and reporting of transactions • Transferring data into information
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1926 • 应交税金 Taxes Payable
-30
•流动资产合计 TTL Curr. Assets
3909 •流动负债合计TTFixed Assets
•长期负债：Long-Term Liabilities
• 固定资产原价 Original Price of FA
• 应交税金 Taxes Payable
•长期负债：Long-Term Liabilities
• 长期借款 Long-Term Debt
•所有者权益：Owner’s Equity
• 注册资本：Paid-in Earnings
• 未分配利润： Undistributed Profit
•负债和所有者权益 Liability & OE
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会计报表
• 资产负债表 • 损益表 • 现金流量表
2022/3/22
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损益表格式 Income Statement
项
目
行次
一、主营业务收入
1
减：主营业务成本
4
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 10
减：营业费用
14
管理费用
15
财务费用
16
三、营业利润（亏损以“－”号填列）
18
加：投资收益
19
营业外收入
23
减：营业外支出
25
四、利润总额（亏损以“－”号填列）
27
减：所得税
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2022/3/22
一份交给社会，事事带头作榜样;另一 份留给 自己， 回首往 事，觉 得生命 无悔;这 第三份 吗，要 交给党 ，看看 我们是 否不忘 初心， 牢记使 命