华润双鹤产品开发战略的选择

华润双鹤产品开发战略的选择

3华润双鹤药业及研发中心发展历史

3．1华润双鹤药业的发展历史

双鹤药业有70多年的制药发展历史，最早是在1939年成立的太行山制药厂，1949

年搬进北京，取名为北京制药厂，成为中国医药工业支柱产业之一，1997年整合优

势资产上市，进入资本市场，改名为北京双鹤药业股份有限公司。通过兼并等形式，形成具有23家子公司的集团，其中，大输液企业6家，天然药物企业3家，原料药

企业l家，医药经营企业10家，固体制剂企业l家，制药机械企业2家。2002年，

中国企业发展报告暨中国企业500强论坛中中国企业联合会首次公布了中国企业500 强名单，双鹤药业以2001年23．8亿元营业收入列430位，成为首都医药企业中唯一进入500强的公司。

双鹤药业以“关心大众，健康民生”为企业宗旨，坚持以“市场变化为导向，客

户心智为中心，营销管理为龙头”，双鹤药业在十一五期间制定的企业愿景为将公司

建设成“最让客户、员工满意和放心，最受行业尊重”的国内领先制药企业之一，使公司发展成为“具有国际化能力，具有国际品牌影响力”的创新型长寿企业，致力于打造“中国慢性疾病预防、治疗及服务的领先品牌”。

从2005年开始，国务院国资委监管的中央企业中国华润集团根据国务院国资委

“打造央企医药平台”的要求，在成功重组华源、三九的基础上，成立了华润医药集团，旗下控股紫竹、华润三九、东阿阿胶、万东医疗及上海医疗器械等企业，迅速崛起为规模位居中国医药行业前列的旗舰企业。2011年5月11日收购了北京双鹤药业

股份有限公司，完成本次收购之后，中国华润通过下属全资子公司华润医药投资而导致双鹤药业原股东北药集团实际控制人的变更，因而成为双鹤药业的实际控制人。

华润集团是由国务院国资委直接监管的关系到国计民生的53家国有重点骨干企

业之一。总部设在香港，全国共有员工30余万人，共计七大业务版块和21家一级利润中心，超过1200家实体企业。华润集团在香港拥有5家、在内地拥有6家上市公司，其中，华润创业、华润电力、华润置地位列香港恒生指数成份股。2011年华润

集团名列《财富》世界500强第346位，央企综合财务指标排名第5，自2005年起

连续被国资委评为A级中央企业。华润集团力争到“十二五”战略期末将《财富》全球500强排名提升到250位之内，集团销售额达到7000亿，经营利润1000亿，总资产1万亿，整体投资回报稳中有升，企业规模实力和管理水平迈入世界一流企业之列。华润集团于2011年控制双鹤药业，双鹤药业成为华润集团的一级利润中心，华

润双鹤2011年的主营业务收入为63亿元，2012年达到7l亿元，同比增长12．7％；201 1年和2012年的净利润分别为5．3亿元和5．9亿元。

3．2双鹤研发中心的发展历史

目前在华润双鹤药业公司内承担着产品开发任务的是双鹤研发中心。双鹤药业上

市之后于1998年收购了北京制药工业研究所经营性资产，成立了双鹤药业研究开发

中心。北京制药工业研究所是北京市重点科研院所之一，设有有机合成、中草药、药物制剂、药理、药物分析五个研究室和附属实验药厂及新医药中试基地，主要研究与开发抗肿瘤药物、抗感染药物、心血管药物、呼吸系统药物等。

双鹤研发中心的职能是为公司研发新产品、技术创新以及上市产品的医学推广、

咨询、技术支持工作。拥有价值近2000万元的科研仪器和设备，7000多册科技藏书，约1．2万册期刊。研究成果有：世界性的创新成果VC二步发酵法、国家一类新药血卟、国内首家SMZ、PAS-Na、氧氟沙星、甲磺酸左氧氟沙星、环酯红霉素、注射用哌

拉西林钠舒巴坦钠以及现代创新中药复方杜仲健骨颗粒。

经过几年的发展，双鹤研发中心拥有专业成熟、了解生产与销售的研发人员与熟

悉研发全流程的项目管理人员，现有研发人员约150人，其中博士15人，硕士及以上学历的占40％，本科占41％。华润双鹤对研发工作非常重视，研发投入在国内企业中算是比较高的，年均增长率为30％。

双鹤研发中心的组织在新的研发模式下发生了变革，以前是按照基础研究分工设

立的专业科室，包括：合成室、制剂室、植化室、生化室、分析室、药理室、医学支持部、注册部、信息部、科研部、条件保障部等十一个科室，在研发项目过程中，各个科室如同“铁路警察”各管一段，相互衔接性不强，研发效率较低，而且有问题就会出现相互推诿，奖罚无法公正。在咨询机构的帮助下，借鉴其他医药企业的研发管理经验，将专业科室界限打破，成立项目部，建立项目负责人制度，提出如下的组织机构：

其中图中实线部分为实际汇报关系，虚线没有汇报关系，仅是专业指导职能。而

且研发项目按照里程碑进行管理，提升了研发效率，激发了研发人员的积极性。

进几年来双鹤研发中心作为企业的研发部门每年承担着30多个研究项目，而自

2009年开始研发项目几乎翻倍达到五十多个项目，但是每年的产出率不太高，最高

的时期在2005年拿到13个生产批文，而自2008年拿到8个批文之后，至今的四年每年也就2-3个生产批文。

4华润双鹤药业产品开发战略的选择

4．1华润双鹤药业的公司战略

华润双鹤药业根据行业发展情况、国内外经济状况、企业自身资源等方面，确立

了十二五期间的战略继续聚焦核心业务领域一心脑血管、大输液、内分泌，以打造

心脑血管用药领导品牌、口服降糖用药领导品牌和提升大输液市场地位和影响力为战略目标。同时确定了研发的职能战略：完善项目负责人制，提升抢仿能力，加强外部资源的利用，更快更好地开发新产品以满足医患需求。在公司战略目标和研发职能战略目标指引下，本文就公司产品开发的战略进行研究。

4．1．1三大战略领域竞争情况

华润双鹤根据自身发展历史和优势，选择了三大战略领域，即心脑血管、内分泌

润双鹤产品开发战略的选择

和大输液，下面介绍一下三大战略领域的竞争情况以及我公司的发展现状。

4．1．1．1心脑血管领域

心脑血管病己成为我国城市和乡村人群的第一位死亡原因，我国心脑血管病的特

点是脑卒中高发而冠心病发病率较低。按照疾病谱来分，心脑血管领域有如下几种药

物：抗高血压、调血脂、抗心绞痛、心功能不全、抗心率失调、抗血栓、脑卒中等，

目前公司涉及的心脑血管领域主要为降压、降脂、卒中等，其他几个方面的用药应该

属于发展范畴，这样可以充分利用目标科室的营销资源。

高血压患病率近年来在中国呈明显上升趋势，据国家卫生部统计，2008年中国

居民高血压患病率为54．9％0。目前临床用于高血压治疗的药物主要有利尿降压药、

B一受体阻滞剂、血管紧张素转化酶抑制剂。血管紧张素II受体拮抗剂、长效钙拮抗

剂及Q一受体阻滞剂。

据IMS医院数据库显示，2011年降压药中的一个亚类血管紧张素II受体拮抗剂(ARB)全球销售了274亿美元，同比增长了3．01％。从2003年起，抗高血压药物在

中国医院用药市场的销售规模一直稳步增长，到2009年销售规模突破了100亿大关，

增长率为17．81％，2010年销售额为135．80亿元，同比增长达19．57％，201 1年增长率有所放缓，销售额为151．55亿元。

目前临床上应用的降脂药按作用机理和化学结构，主要分为他汀类、贝特类、烟

酸类、胆酸螯合剂、胆固醇吸收抑制剂、抗氧化剂、多烯脂肪酸等几类，近些年流行

两种以上的降脂药物联合使用或者复方制剂，例如他汀类和贝特类可达到互补的调脂

效果。

2009-201 1年全球降脂药物销售额依次为295．8亿美元、302．13亿美元和309．7

亿美元，2010年同比增长2％，2011年同比增长3％。2011年销售排名前5的降脂药

物所占市场份额如下：

表4．1 2011年全球降脂药物前五名的产品

在心脑血管领域，华润双鹤已上市的产品覆盖了抗高血压用药、降脂药物、强心

药、中枢性和外周性血管治疗用药四个主要亚类，并且在复方降压药中也有产品在研。

降压0号是这个领域的核心，取胜的优势在于数量，这个产品价格非常低廉，每片低

于0．7元，但是由于降压疗效显著，得到老百姓的普遍认可，尤其是广大农村市场，