广告引起消费者注意的方法分析

让消费者最大限度地从视觉、听觉、触觉、感受及行动 等多个方面体验到品牌的美。传递品牌诉求，吸引比传统广 告方式更多的眼球。 比一般广告的成本高，和众多品牌一起难以突显自身独 特优势。
方 法
• 商家联合开展活动，利用消
费者的某种迫切需求。
• 费 者 的 某 种 迫 切 需 求 。 商 家 联 合 开 展 活 动 ， 利 用 消
广告引起消费者注意的方法分析
——以万达广场内广告为例 2012年3月3日下午2:30~4:00
方 法
• 费 者 的 求 廉 动 机 。 增 加 刺 激 物 强 度 ， 利 用 消
• 费 者 的 求 廉 动 机 。 增 加 刺 激 物 强 度 ， 利 用 消
短期内可以快速拉动销售，增加的购买量，
对最具有冲击力和诱惑力。
1. 规模大可以引起众多消费者注意。 2. 有针对性地选择目标消费群体。 3. 各商家联合，声势大，节省活动成本。 1. 活动在户外开展受到天气影响。 2. 前期没有做好宣传并没有吸引众多的潜在消费者，这里 大 多为过往的行人。 3. 各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给易造成模 糊的印象。
方 法
总 结
讲求创意是广告总体的要求是广告吸引受众注
意力的根本方法。主要包括悬念广告的应用，增加 广告的趣味性与艺术性，增加广告的新颖性，对比 手法的运用，选择广告的位置，增加广告的重复率 等方法。 但是现在商家利用广告吸引消费者的形式都比 较老套，缺乏新意。就万达广场而言，创意广告空 间很大。
• 利用节日营销及消费者的某种特殊感情
以POP广告的形式。
• 感 情 ， 以 广 告 的 形 式 。 利 用 节 日 营 销 及 消 费 者 的 某 种 特 殊
1：捕捉人们的节日消费心理，寓动于 乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节 日营销。 2.POP广告是配合节假日促销的一个重 要手段，能营造出一种欢乐的气氛。 3. POP广告的相对成本是最低的。
• 费 者 的 求 廉 动 机 。 增 加 刺 激 物 强 度 ， 利 用 消
1：方法老套乏味。 2：产品价格的下降将导致企业利润的下降。 3：折价策略也会打击对品牌的忠诚度;引发竞争 对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局。
Biblioteka Baidu
方 法
• 试用样品引起消费者的兴趣。
• 趣 （ 体 验 式 营 销 ） 试 用 样 品 引 起 消 费 者 的 兴
POP
短时间内的销售能够扩大化但不能 长时间开展，难以做到在众多商家里脱 颖而出的效果，主题不够明确。
方 法
• 合理安排位置，实物陈列广告，增加广
告重复率。
• 告 ， 增 加 广 告 重 复 率 。 合 理 安 排 位 置 ， 实 物 陈 列 广
1：醒目 2：结合产品户外的性质，所以不将将广告陈列在店内 3：增加广告的重复率 1：租金高，广告成本增大。 2：广告缺乏新颖性。