(战略管理)小商品批发市场整体开发战略报告

十堰鄂西北小商品批发市场整体开发战略报告

前言

中国只有一个百里车城——十堰，十堰只有一个小商品批发市场。如果说十堰就是中国汽车工业的基石之一，那么鄂西北小商品批发市

场将成为百里车城的形象与窗口，它将肩负重振十堰鄂西北商业重镇辉煌的重担，是十堰扩大自身商业影响力的重要里程碑。

鄂西北小商品批发市场的出现，已经远远超越了作为十堰经济名片的价值；它将是一个积极推动十堰商业经营模式与时俱进，不断发展、领跑十堰商业批发形态的示范工程。

本策划案将着眼于项目整体的发展战略，从项目发展整体的高度来指导项目进行操作与实施；对项目的整体定位与核心竞争策略进行详尽的阐述。

特别说明

鉴于《项目整体开发战略报告》与《项目定位与产品策划报告》内容多有重复，且现有项目规划设计都已成形，内部商铺划分及动线规划我司已提交相关报告，因此将此两份报告合并为一份文件进行阐述。

第一部分项目整体发展原则

整体策划目标

成就一个项目

将本项目建设成为鄂西北首屈一指的小商品批发专业市场，

储备一批客户

将入驻的众多经营商户成为金叶公司的“铁杆消费群”，让客户对金叶公司具有强烈的心理认同，为项目的后期开发和开发商的长远发展构筑坚实的平台。

搭建一个平台

通过完善、全面的商业运营，为十堰提供一个商业重振的产业平台，为商户提供一个经营发展的事业平台。

打造一个品牌

良好的品牌就是事业的保证，成功的品牌就是财富，通过本项目的运作，将金叶公司打造成为成功的商业运营品牌。

项目深度分析

本项目基本情况及市场格局在《十堰鄂西北小商品批发市场市场调查报告》中已有详尽介绍，根据市调情况，我们进一步分析：

优势：

市场对本项目认同度较高：本项目建于原成熟批发市场原址，众多商户对项目的地段与发展潜力非常认同，大大减少客户对项目的接受难度，降低客户的戒备心理。

建筑规划较好的做到了均好性：好的产品是整个项目发展的基础，本项目规划设计在几易其稿之后，整体的动线规划、仓储物流、铺位面积等都已做到精益求精，将能贴合市场的需要，为客户创造良好的经营环境。

铁路交通物流优势得天独厚：本项目具有得天独厚的物流优势，临近铁路，外来物流便利快捷，市内众多公交路线起点站，能覆盖市场众多繁华区域。

先进的运营理念减少开发风险：金叶公司所具有的长远发展战略、只租不售的招商策略较好的处理了大部分商业地产所难以处理的招商与招商之间的矛盾，避免了由于过于追求短期收益造成商业地产价格

与实际租金脱节的矛盾，有利于以贴近市场实际的水平制定招商经营政策。

劣势

市场潜力较弱，商业辐射能力减弱：十堰市场容量有限，批发商户经营业绩不理想，同时收到襄樊等新兴市场的挤压，商业辐射能力更行下降，整体商业营业额在近几年未能有较大提升。

商户数量与整个批发市场商铺供应量相比较少：之前批发市场商户与商铺供应量已基本达到平衡，在本项目如此大体量的进入市场后，商户难以满足市场数量的需要。

通往下级县市的短途客运路线较少：项目所临的南站所发客运路线较少，辐射县市数量少于市中心车站，造成今后入驻商户发往下级地市货物物流不便。

机会

城市转型完成，发展潜力可期：十堰经过近几年的调整改造，已基本消化完成东风总部搬迁造成的城市支柱企业动荡的不利因素，总体经济状况、产业结构、人均可支配收入、居民存款等经济要素保持了平稳增长，购买能力和购买潜力进一步发展，商业开发潜力可期；

商业形态原始低级，不能满足市场需要：就批发商业而言，十堰仍然简单经营阶段，已不能适应市场发展的需要，在硬件水平、物业服务、整体推广运营等方面都还没有成为市场的必备服务。

商户完成原始积累，成为产业升级的原生力量：大部分商户经过近十年的发展，已基本完成了个人的原始积累，在资金、经营经验、招商

渠道等方面都已积累了较为完善的资源，具备了向上发展的动力，成为市场发展推动的原生力量。

威胁

周边城市市场发展迅速，抢夺商户下游客户资源：襄樊、宜昌等地的小商品批发市场近几年蓬勃兴起，依托廉价的商品，较好的物流配送服务，吸引了大批十堰下级县市的批发商户，造成十堰批发营业额下降。

竞争风险，供应量巨大将引发各市场之间的恶性竞争：由于商户资源有限，本项目的发展必然带来其他市场，如韩国小商品城、盛和小商品城商户的流失，因此其他市场必然将采取降低租金、提供优惠政策等手段进行应对，有可能引起恶性竞争。

商户风险，商户有可能抱团结伙，以争取优惠政策：商户在各市场的竞争中将是最大的受益者，作为各市场争取的焦点，商户有可能互相抱团，以较为紧密的利益整体以抗衡各市场，从而要求更为优厚的政策。

项目整体竞争策略

以全面领先作为整体竞争策略选择，主要包括：

产品力领先

以市场导向、业态消费和发展眼光对待商业产品的规划设计，塑造本项目在整体规划设计、商铺间隔、购物空间、商业环境及配套等方面的领先优势。

形象力领先

建造个性独特的形象体系，包括个性化的建筑形态，个性化的建筑视野，个性化的推广策略，实施“造梦、造势”推广体系，形成产品在消费者心目中的形象力优势。

组织力领先

在确定硬件产品优势的基础上，针对性的组织业态和高质量的业态组合及人流组织将为项目极大的发挥潜力。

经营力领先

在产品、商业资源优势确定之后，商业经营就成为项目运作的指挥棒，

对吸引人流、留住客源、把握投资者、经营者起着至关重要的作用，因此，商业经营力是项目确立全面竞争优势的不可或缺的一环。

发展力领先

人气的充足、区域的成熟将影响项目的发展潜力，并直接关系到投资者、经营者对项目的信心度。通过目前项目周边的发展情况和开发进度，提出3—5年后项目周边环境的发展趋势，预计项目存在的发展空间，提高项目的竞争优势。

项目整体发展原则

企业经营原则

可行性原则

充分结合项目的实际情况，从投资、设计、质量、工期、形象、营销推广等多方面考虑,注重项目实施过程中的技术性和可操作性。

创新性原则

创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段。本项目在激烈的市场竞争中，必须借鉴国内外成熟的市场经营、管理经验，从产品定位、市场营销、效益分析、管理模式等诸多方面进行创新，方能做到人无我有，人有我优的竞争优势。

价值性原则

必须从如何给客户、商户带来价值方面进行考虑，而不是简单的以自身经济需要作为项目发展的出发点，通过资产、市场、管理等多方面发挥各自内在潜力，给予商户在日常经营、企业发展中带来实实在在的价值，从而达到商户与项目的双赢。