战略管理工具箱

财务
下降阶段
投资回收 的最大化
2
源自文库
市 20 场 增 10 长 率2 ％
8
2 1 0.8
0.2
相对市场份额
企业基础设施
辅
人力资源管理
助
技术发展
利润
活
动
采购
原材料 收发及 管理
生产 制造
产品出 厂运储 及管理
市场行 销及销 售
服务
利润
主要活动
企业基础设施 招聘培训
招聘
招聘
运输 服务
材料；电力及电 子部件；其它部 件和供应品
计算机 服务运 输服务
媒体机构； 供应品；旅 差及相关产
备用零部件 ；旅差及相 关物品
品
利
自 动 化 部件、机器及装 信 息 系 市场销售支 服务手册和
润
系 统 设 配设计；测试过 统 的 发 持和技术手 程序
计
程；耗能管理
展
册
运入原 材料的 管理、 查收入 库，部
部件制造； 精细加工及 测试；维护 ；设备的操 作
订货单 处理； 产品运 出。
广告；推 销；销售 队伍
服务 代表
利 润
件挑选
和递交
战略规划工具的应用
成功的关键因素
1
企业现状评估 和目标制定
2
确定战略方 案选择标准
3
4
找出发展机会并 确定机会与最终
进行初步筛选 确定发展战略
5
制定制实定施实计划 施计划
制定企业 发展战略 所需信息
企业外 部信息
国内国际宏观 经济趋势 国家相关产业政策
市场状况
行业发展方向
目前市场容量 市场发展趋势 竞争对手及其市场份额
企业内 部数据
企业目前战略目标
企业组织结构
企业财务信息 企业目前的产品战 略及产品信息 企业的人力资源状况
资产与负债 成本与利润 现金流 融资能力
业强 务 单中 位等 力 量弱
高
中等
低
行业吸引力
关键 职能 工程技术 领域
引入阶段
销售
增长阶段
生产
成熟阶段
战略 市场穿透 重点
顾客忠诚度； 市场份额
生产效率； 产品换代