世联-协信圆融青剑湖项目执行提报(终稿)
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星华街以东工业区
苏虹路沿线世界500强企 苏虹路沿线世界500强企 500 业云集，共有企业129 129家 业云集，共有企业129家
产业园、 产业园、工厂
唯亭科技园 浦田民营工业园 越海全球物流园 浦田工业园 朱家工业园 天亿达科技园 苏州市热处理协会 苏州普洛斯物流园 中银惠龙、建屋大厦
国企事业单位
区 域
湖东
社区
金湖湾、星湖 国际、
商圈
湖东邻里中心、 圆融时代广场、 科文中心
专业市场
产业园
国际科技园、中 新科技城、建屋 大厦、中心置地 大厦、圆通大厦、 星湖国际、
执行频 次
执行时间
社区：周末 15:00——18：00 商圈：周末 13:00——18:00 产业园：周五8:3018:00 社区：周末 15:00——18：00 商圈：13:00—— 18:00 产业园：周五8:3018:00 社区：周末 15:00——18：00 商圈：周末 13:00——18:00 产业园：周五8:3018:00 社区：周末 15:00——18：0 写字楼：8:00— 18:00 产业园：周五8:3018:00 社区：周末 15:00——18：00 商圈：周末 13:00——18:00 专业市场：周末 13:00—17:30
蠡口 家具 城 中翔 小商 品市 场 古娄新 村，张 泾新村 老唯 亭镇
统一形象： 统一形象：设计项目专属工作服，采用 项目专属T恤衫。 组织模式： 组织模式：不追求派单数量，追求效果， 统一培训派单兼职，派单同时能够与客 户沟通，每人每天需拿回有效电话20个， 设奖罚制度。 电话有效性检测： 电话有效性检测：索回客户电话第二天 即传递至CALL客中心回访，筛选有效电 话，并分配给销售代表跟进。 人员配置： 人员配置：14人左右，2人一组。共分 为7组，分片区派单。
湖东商圈
人数配置及蓄客目标： 人数配置及蓄客目标：
/ / /
老跨塘商圈 东环沿线商家
苏州人家酒店、醇香咖啡店、东北老妈 骨肉店、spa香薰美容馆、锦丰大盘菜 唯亭生活广场
7月
8月
9月
500组
200组
300组
企业团购
苏虹路沿线工业区
选择企事业单位进行团购， 选择企事业单位进行团购，给予其一定额度优惠 ，达到集中快速去化
湖西、湖东各设一个固定展点，充分辐射目 标客户集中的区域。 打造方向：苏州首个常春藤精英体验馆。
1、外展场开放
双外场—常春藤精英体验馆
外观：常春藤绿色装饰 内部：营造未来书屋氛围 道具：电子楼书
内部设计原则：营造高知的书屋氛围，设计中强 调契合生态的绿色装饰，造成高品质高品位的视 觉印象。
书屋/咖啡吧
精准挖客 主题活动 一夜倾城
8月：派单、巡展全线展开 常春藤爱动苏城 常春藤鸡尾酒会 冠名“苏州国际精英创业 周” 绿动全城公益行动 9月：寻找常春藤绿人 低碳生活周 秋季房交会 两代中国精英的碰撞
震撼开盘 震撼抽奖
乘胜追击 以老带新
举措
10月：园区住博会 12月： 二次加推 国庆嘉年华 客户答谢会 盛大开盘 送பைடு நூலகம்抽奖 11月：答谢家宴
这是一个充满朝气的社区，健康生活，快乐工作 这是一个追求上进的社区，因为集中了一批奋进的年青 人，集中了向上的力量 这是一个精工品质社区，每一个空间，每一条小道，都 来自千百次的锤炼 这里汇集着苏州各个领域的精英分子，这里将成为他们 的生活乐园 ……
项目命名 ↘
常春藤 品质精英社区
用网络热门“凡客体”来整合项目宣 传基调
景丰 商业 广场 科 文 中 心
华东 装饰 城 观前 商圈
东环 路大 润发 家乐 福超 市
国际 博览 中心
产业区 圆融 广场
欧尚 超市 独墅 湖高 校区
8月 400组
9月 600组
常春藤花园
常春藤花园
满天星巡 展
满天星式巡展：锁定客户聚集区域， 满天星式巡展：锁定客户聚集区域，细菌式渗漏行 遍地开花，精准选择目标区域， 销，遍地开花，精准选择目标区域，主动走到目标 客户身边，面对面推介。 客户身边，面对面推介。
销售 目标
开盘600套 开盘600套 600 销售550 550套 销售550套
加推400套 加推400套 400 销售360 360套 销售360套
第一阶段：现在—2011年7月
渠道先行 主题展示 护照蓄客
形象导入期
1、外展场开放
双外场—常春藤精英体验馆
本案
建议点1:科文中心 建议点1:科文中心 1: 必选点: 必选点:印象城底楼 建议点2:圆融时代广场 建议点2:圆融时代广场 2:
派单（东环路大润发、圆融广场、华东装饰城） 派单（莲花新村、圆融广场、华东装饰城、锦丰商业广场） 派单（观前商圈、华东装饰城、中翔小商品、蠡口家具城） 派单（家乐福、欧尚超市） 巡展（新加花园、印象城、华庭苑） 派单（唯亭商业街、东港新村、永林、东环新村、苏安）
巡展（国际科技园、中新科技城、惠龙大厦、新天翔大厦、现代创展大厦） 巡展（左岸商业街、天虹商场、东环时代、星海国际、湖西邻里中心） 巡展（金库工业园、大学城、生物纳米科技园） 巡展（金库工业园、大学城、生物纳米科技园 杨枝塘新村、里河新村、群谊新村） 巡展（金湖湾、星湖国际、湖东邻里中心、圆融时代广场、科文中心）
“护照换房大抽奖” 护照换房大抽奖” 动作：集满10枚印章（常春藤护照） 目的：利用客户博弈心态，保持持续关注，网罗客户 活动：拿出1套房子进行抽奖，客户集满10枚印章，且成功预约的诚意客户， 开盘现场将参加“护照换房大抽奖”
3、微博蓄客——成为业内 与客户间的热门
6月： 微博开通 官方微博名称：常春藤晒宣言 获知渠道：售楼处、网络论坛、派单传达等、微博活动
短信（20万条） 短信（20万条） 万条
短信（20万条）
短信（20万条）
短信（20万条）
短信（20万条） 短信（20万条）
CALL客 短信（20万条） 短信（60万条） 短信（60万条） 老带新
海量派单
选择目标客户集中的区域内各大专业市场及各区 域核心商圈进行海量派单， 域核心商圈进行海量派单，同时配备各巡展场外 围1公里范围内派单
7-9月： 活动评选
参与方式：注册常春藤官方微博，发起 【“凡客体”精英宣言】评选活动，客户自 创内容，含“常春藤”字眼，直接回复加转 发方式参与，每月被转发或评论量前2名获奖。
奖品：IPAD，每月两台
10月： 颁布大奖
购房优惠10万元，夏威夷双人游
4、渠道团购蓄客
商家合作、企事业团购动作前置， 商家合作、企事业团购动作前置，全力搭建渠道资 重点对接企业团购、商户、政府部门， 源。重点对接企业团购、商户、政府部门，完成渠 道建立工作。 道建立工作。
邮局 青剑湖小学 跨塘小学 跨塘镇中学 园区五中 九龙医院 园区政府相关 中信生态科技城
大型企业
三星家电公司 川坊汽车用品公司 航钛苏州科技有限公司 农业银行 江苏银行 中国工厂银行 渣打银行 汇丰银行 舞台时尚品牌城
企业团购： 企业团购：
同企业工会或总经办办公室主任进行接洽，给予单 个团购企业一定优惠——人数满十人，享受额外点 数的优惠，不满十人，单套享受额外的现金优惠， 同时每成交一套给予企业或个人一定奖励。
商家、企事业渠道拓展
6.6 第一周 6.13 第二周 6.20 第三周 6.27 第四周 7.4 第五周 7.11 第六周 7.18 7.25 第七周 8.1 第八周
商家互动渠道建立
湖西商家洽谈 湖东商家洽谈 东环沿线商家洽谈 老唯亭商家洽谈 老跨塘商家洽谈 短信渠道建立
企事业团购渠道建立
苏虹路沿线企业洽谈 中新科技城、国际产业园 星华街以东企业洽谈 独墅湖高教区 园区学校、银行及写字楼企业洽谈 派单渠道建立
商户合作
分区域展开，锁定目标客户集中的商业场所； 分区域展开，锁定目标客户集中的商业场所； 与商家进行合作，有效利用其客户资源； 与商家进行合作，有效利用其客户资源；
老唯亭商圈
老跨塘商圈
东 环 沿 线 商 家
湖 西 商 圈
商家
北门饭店、天府之乐、润记广东餐馆、 巴蜀传香、水天堂西餐厅、味千拉面、 迪欧咖啡、佐登尼丝美容院 星巴克、外婆家、一茶一坐、红楼干锅、 战锅策、水天堂、老妈米线等、大润发、 家乐福广场 川悦时尚自助火锅、美美港式茶餐厅、 西提牛排、真忘港式茶餐厅、赛百味等
人数配置及蓄客目标： 人数配置及蓄客目标：
外拓团队配置6-10人，分组分片区拓展渠道 完成蓄客800组
7月 8月 150组 300组
9月
350组
第二阶段：2011年8-10月14日
精准挖客 主题活动 一夜倾城
深度蓄客期
5、定向拓展蓄客
派单、巡展全面铺开
8.1 第七周 8.7 第八周 8.14 第九周 8.21 第十周 8.28 第十一周 9.4 9.11 9.18 9.25 10.2 第十二周 第十三周 第十四周 第十五周
2011年 6 7 形象导入期 工程 节点 蓄客 目标 策略
外场双接待 现场售楼处 蓄客启动，1600组 累计7200组 升级1200组
开盘 11年10月 8 9 蓄客期 10 11
二次加推 11年12月 12
开盘强销期
样板房
新蓄客3600组 升级600组
渠道先行 主题展示 护照蓄客
6月：户外、外场资源确定 户外广告出街 外展点、售楼处装修 企事业、商家渠道建立 项目微博正式发布 7月：内外场正式启用 常春藤护照开始发放
常春藤精英生活宣言
常春藤生活宣言 爱工作，不爱加班， 爱旅游爱度假，也爱宅， 爱小花园，爱大露台， 也爱湖光潋滟， 更爱若大体育公园和高尔夫 我不住别墅，我住常春藤
2
执行铺排
营销总攻略
① 渠道先行，动作提前； ② 多元蓄客，人气为先； ③ 主题鲜明，印象深刻； ④ 放低门槛，广开客源； ⑤ 一夜倾城，全城瞩目；
协信圆融*青剑湖31#地块 补充提报案
®
本报告是严格保密的。
20110520
前言： 前言：
本补充报告旨在通过对项目深入理解与诠释，确定最 优营销执行方案，来达成首次开盘的成功与年终销售 指标完成。
今年需总计蓄客10800组，认筹1800组 今年需总计蓄客10800组，认筹1800组 目标理解 平均每月蓄客2160组，每天蓄客72组 平均每月蓄客2160组，每天蓄客72组
湖东商圈
商圈
湖西商圈
数量
商家互动： 商家互动：
35家
东环沿线商圈
/
同商圈内餐饮及美容休闲类各门店总负责人接洽，将项目资 料进入包厢及餐桌之上，服务员稍作推销，如客户有兴趣则 记录客户信息，如门店推荐客户每成交一套，则购买该门店 一定数额消费卡或直接给予负责人一定数额现金奖励。 外拓团队配置6-10人，分组分片区拓展渠道 完成蓄客1000组
总计1000套 总计1000套 1000
预设： 10月份开盘
12月底销售90% 12月底销售90% 月底销售
认筹客户 1800组以上 总蓄客 10800组
6-11月份： 每月蓄客2160 2160组 每日72 72组 每月蓄客2160组，每日72组
目标下的问题思考
Q1 Q2 Q3
项目以怎样的立意打动客户， 项目以怎样的立意打动客户，成功在市场上树立 高区分度的优质形象？ 高区分度的优质形象？ 高远的目标下，如何营销铺排，开拓营销渠道， 高远的目标下，如何营销铺排，开拓营销渠道，引 爆市场，快速大量蓄客清盘？ 爆市场，快速大量蓄客清盘？ 世联将提供怎样的保障体系， 世联将提供怎样的保障体系，确保目标的实施与达 成？
巡展目的：主动走到 巡展目的： 目标客户身边，推荐项 目，邀约客户上门，留 客户电话 巡展区域：目标区域 巡展区域： 内客户聚居小区、专业 市场、产业园 人员配置：共15人， 人员配置： 3人登记，12人派单 客户若当场有兴趣可 直接打车拉至售楼处
1
项目立意
客户诉求
对位新中产的首置、 对位新中产的首置、首改产品
客户临摹
• • • • •
各自领域的精英分子 向上 健康 追求品质 紧随潮流 拒绝平庸也不张扬 前途可待 信心坚定 生活 ……
“常春藤精英生活”
常春藤=精英符号
项目立意
——常春藤联盟被认为是作为美国最顶尖名校的代名词，如耶鲁大学等； ——因美国最古老及最精英的学校建筑物均被常春藤覆盖住而得名； ——常春藤是国际上公认的社会精英符号；
2、常春藤护照
蓄客主道具！！！
起始时间： 起始时间：与外接待同步开始发放 主要流程： 主要流程： 1、客户先填写资料登记表——发放幸福护照——加盖首 个印章。 2、后续的蓄水活动中，持续加盖活动印章。 3、开盘时作为优惠、抽奖的有效凭证。
护照印章 开盘优惠
3枚-5枚 99折
6枚-9枚 98折
10枚 97折
苏虹路沿线世界500强企 苏虹路沿线世界500强企 500 业云集，共有企业129 129家 业云集，共有企业129家
产业园、 产业园、工厂
唯亭科技园 浦田民营工业园 越海全球物流园 浦田工业园 朱家工业园 天亿达科技园 苏州市热处理协会 苏州普洛斯物流园 中银惠龙、建屋大厦
国企事业单位
区 域
湖东
社区
金湖湾、星湖 国际、
商圈
湖东邻里中心、 圆融时代广场、 科文中心
专业市场
产业园
国际科技园、中 新科技城、建屋 大厦、中心置地 大厦、圆通大厦、 星湖国际、
执行频 次
执行时间
社区：周末 15:00——18：00 商圈：周末 13:00——18:00 产业园：周五8:3018:00 社区：周末 15:00——18：00 商圈：13:00—— 18:00 产业园：周五8:3018:00 社区：周末 15:00——18：00 商圈：周末 13:00——18:00 产业园：周五8:3018:00 社区：周末 15:00——18：0 写字楼：8:00— 18:00 产业园：周五8:3018:00 社区：周末 15:00——18：00 商圈：周末 13:00——18:00 专业市场：周末 13:00—17:30
蠡口 家具 城 中翔 小商 品市 场 古娄新 村，张 泾新村 老唯 亭镇
统一形象： 统一形象：设计项目专属工作服，采用 项目专属T恤衫。 组织模式： 组织模式：不追求派单数量，追求效果， 统一培训派单兼职，派单同时能够与客 户沟通，每人每天需拿回有效电话20个， 设奖罚制度。 电话有效性检测： 电话有效性检测：索回客户电话第二天 即传递至CALL客中心回访，筛选有效电 话，并分配给销售代表跟进。 人员配置： 人员配置：14人左右，2人一组。共分 为7组，分片区派单。
湖东商圈
人数配置及蓄客目标： 人数配置及蓄客目标：
/ / /
老跨塘商圈 东环沿线商家
苏州人家酒店、醇香咖啡店、东北老妈 骨肉店、spa香薰美容馆、锦丰大盘菜 唯亭生活广场
7月
8月
9月
500组
200组
300组
企业团购
苏虹路沿线工业区
选择企事业单位进行团购， 选择企事业单位进行团购，给予其一定额度优惠 ，达到集中快速去化
湖西、湖东各设一个固定展点，充分辐射目 标客户集中的区域。 打造方向：苏州首个常春藤精英体验馆。
1、外展场开放
双外场—常春藤精英体验馆
外观：常春藤绿色装饰 内部：营造未来书屋氛围 道具：电子楼书
内部设计原则：营造高知的书屋氛围，设计中强 调契合生态的绿色装饰，造成高品质高品位的视 觉印象。
书屋/咖啡吧
精准挖客 主题活动 一夜倾城
8月：派单、巡展全线展开 常春藤爱动苏城 常春藤鸡尾酒会 冠名“苏州国际精英创业 周” 绿动全城公益行动 9月：寻找常春藤绿人 低碳生活周 秋季房交会 两代中国精英的碰撞
震撼开盘 震撼抽奖
乘胜追击 以老带新
举措
10月：园区住博会 12月： 二次加推 国庆嘉年华 客户答谢会 盛大开盘 送பைடு நூலகம்抽奖 11月：答谢家宴
这是一个充满朝气的社区，健康生活，快乐工作 这是一个追求上进的社区，因为集中了一批奋进的年青 人，集中了向上的力量 这是一个精工品质社区，每一个空间，每一条小道，都 来自千百次的锤炼 这里汇集着苏州各个领域的精英分子，这里将成为他们 的生活乐园 ……
项目命名 ↘
常春藤 品质精英社区
用网络热门“凡客体”来整合项目宣 传基调
景丰 商业 广场 科 文 中 心
华东 装饰 城 观前 商圈
东环 路大 润发 家乐 福超 市
国际 博览 中心
产业区 圆融 广场
欧尚 超市 独墅 湖高 校区
8月 400组
9月 600组
常春藤花园
常春藤花园
满天星巡 展
满天星式巡展：锁定客户聚集区域， 满天星式巡展：锁定客户聚集区域，细菌式渗漏行 遍地开花，精准选择目标区域， 销，遍地开花，精准选择目标区域，主动走到目标 客户身边，面对面推介。 客户身边，面对面推介。
销售 目标
开盘600套 开盘600套 600 销售550 550套 销售550套
加推400套 加推400套 400 销售360 360套 销售360套
第一阶段：现在—2011年7月
渠道先行 主题展示 护照蓄客
形象导入期
1、外展场开放
双外场—常春藤精英体验馆
本案
建议点1:科文中心 建议点1:科文中心 1: 必选点: 必选点:印象城底楼 建议点2:圆融时代广场 建议点2:圆融时代广场 2:
派单（东环路大润发、圆融广场、华东装饰城） 派单（莲花新村、圆融广场、华东装饰城、锦丰商业广场） 派单（观前商圈、华东装饰城、中翔小商品、蠡口家具城） 派单（家乐福、欧尚超市） 巡展（新加花园、印象城、华庭苑） 派单（唯亭商业街、东港新村、永林、东环新村、苏安）
巡展（国际科技园、中新科技城、惠龙大厦、新天翔大厦、现代创展大厦） 巡展（左岸商业街、天虹商场、东环时代、星海国际、湖西邻里中心） 巡展（金库工业园、大学城、生物纳米科技园） 巡展（金库工业园、大学城、生物纳米科技园 杨枝塘新村、里河新村、群谊新村） 巡展（金湖湾、星湖国际、湖东邻里中心、圆融时代广场、科文中心）
“护照换房大抽奖” 护照换房大抽奖” 动作：集满10枚印章（常春藤护照） 目的：利用客户博弈心态，保持持续关注，网罗客户 活动：拿出1套房子进行抽奖，客户集满10枚印章，且成功预约的诚意客户， 开盘现场将参加“护照换房大抽奖”
3、微博蓄客——成为业内 与客户间的热门
6月： 微博开通 官方微博名称：常春藤晒宣言 获知渠道：售楼处、网络论坛、派单传达等、微博活动
短信（20万条） 短信（20万条） 万条
短信（20万条）
短信（20万条）
短信（20万条）
短信（20万条） 短信（20万条）
CALL客 短信（20万条） 短信（60万条） 短信（60万条） 老带新
海量派单
选择目标客户集中的区域内各大专业市场及各区 域核心商圈进行海量派单， 域核心商圈进行海量派单，同时配备各巡展场外 围1公里范围内派单
7-9月： 活动评选
参与方式：注册常春藤官方微博，发起 【“凡客体”精英宣言】评选活动，客户自 创内容，含“常春藤”字眼，直接回复加转 发方式参与，每月被转发或评论量前2名获奖。
奖品：IPAD，每月两台
10月： 颁布大奖
购房优惠10万元，夏威夷双人游
4、渠道团购蓄客
商家合作、企事业团购动作前置， 商家合作、企事业团购动作前置，全力搭建渠道资 重点对接企业团购、商户、政府部门， 源。重点对接企业团购、商户、政府部门，完成渠 道建立工作。 道建立工作。
邮局 青剑湖小学 跨塘小学 跨塘镇中学 园区五中 九龙医院 园区政府相关 中信生态科技城
大型企业
三星家电公司 川坊汽车用品公司 航钛苏州科技有限公司 农业银行 江苏银行 中国工厂银行 渣打银行 汇丰银行 舞台时尚品牌城
企业团购： 企业团购：
同企业工会或总经办办公室主任进行接洽，给予单 个团购企业一定优惠——人数满十人，享受额外点 数的优惠，不满十人，单套享受额外的现金优惠， 同时每成交一套给予企业或个人一定奖励。
商家、企事业渠道拓展
6.6 第一周 6.13 第二周 6.20 第三周 6.27 第四周 7.4 第五周 7.11 第六周 7.18 7.25 第七周 8.1 第八周
商家互动渠道建立
湖西商家洽谈 湖东商家洽谈 东环沿线商家洽谈 老唯亭商家洽谈 老跨塘商家洽谈 短信渠道建立
企事业团购渠道建立
苏虹路沿线企业洽谈 中新科技城、国际产业园 星华街以东企业洽谈 独墅湖高教区 园区学校、银行及写字楼企业洽谈 派单渠道建立
商户合作
分区域展开，锁定目标客户集中的商业场所； 分区域展开，锁定目标客户集中的商业场所； 与商家进行合作，有效利用其客户资源； 与商家进行合作，有效利用其客户资源；
老唯亭商圈
老跨塘商圈
东 环 沿 线 商 家
湖 西 商 圈
商家
北门饭店、天府之乐、润记广东餐馆、 巴蜀传香、水天堂西餐厅、味千拉面、 迪欧咖啡、佐登尼丝美容院 星巴克、外婆家、一茶一坐、红楼干锅、 战锅策、水天堂、老妈米线等、大润发、 家乐福广场 川悦时尚自助火锅、美美港式茶餐厅、 西提牛排、真忘港式茶餐厅、赛百味等
人数配置及蓄客目标： 人数配置及蓄客目标：
外拓团队配置6-10人，分组分片区拓展渠道 完成蓄客800组
7月 8月 150组 300组
9月
350组
第二阶段：2011年8-10月14日
精准挖客 主题活动 一夜倾城
深度蓄客期
5、定向拓展蓄客
派单、巡展全面铺开
8.1 第七周 8.7 第八周 8.14 第九周 8.21 第十周 8.28 第十一周 9.4 9.11 9.18 9.25 10.2 第十二周 第十三周 第十四周 第十五周
2011年 6 7 形象导入期 工程 节点 蓄客 目标 策略
外场双接待 现场售楼处 蓄客启动，1600组 累计7200组 升级1200组
开盘 11年10月 8 9 蓄客期 10 11
二次加推 11年12月 12
开盘强销期
样板房
新蓄客3600组 升级600组
渠道先行 主题展示 护照蓄客
6月：户外、外场资源确定 户外广告出街 外展点、售楼处装修 企事业、商家渠道建立 项目微博正式发布 7月：内外场正式启用 常春藤护照开始发放
常春藤精英生活宣言
常春藤生活宣言 爱工作，不爱加班， 爱旅游爱度假，也爱宅， 爱小花园，爱大露台， 也爱湖光潋滟， 更爱若大体育公园和高尔夫 我不住别墅，我住常春藤
2
执行铺排
营销总攻略
① 渠道先行，动作提前； ② 多元蓄客，人气为先； ③ 主题鲜明，印象深刻； ④ 放低门槛，广开客源； ⑤ 一夜倾城，全城瞩目；
协信圆融*青剑湖31#地块 补充提报案
®
本报告是严格保密的。
20110520
前言： 前言：
本补充报告旨在通过对项目深入理解与诠释，确定最 优营销执行方案，来达成首次开盘的成功与年终销售 指标完成。
今年需总计蓄客10800组，认筹1800组 今年需总计蓄客10800组，认筹1800组 目标理解 平均每月蓄客2160组，每天蓄客72组 平均每月蓄客2160组，每天蓄客72组
湖东商圈
商圈
湖西商圈
数量
商家互动： 商家互动：
35家
东环沿线商圈
/
同商圈内餐饮及美容休闲类各门店总负责人接洽，将项目资 料进入包厢及餐桌之上，服务员稍作推销，如客户有兴趣则 记录客户信息，如门店推荐客户每成交一套，则购买该门店 一定数额消费卡或直接给予负责人一定数额现金奖励。 外拓团队配置6-10人，分组分片区拓展渠道 完成蓄客1000组
总计1000套 总计1000套 1000
预设： 10月份开盘
12月底销售90% 12月底销售90% 月底销售
认筹客户 1800组以上 总蓄客 10800组
6-11月份： 每月蓄客2160 2160组 每日72 72组 每月蓄客2160组，每日72组
目标下的问题思考
Q1 Q2 Q3
项目以怎样的立意打动客户， 项目以怎样的立意打动客户，成功在市场上树立 高区分度的优质形象？ 高区分度的优质形象？ 高远的目标下，如何营销铺排，开拓营销渠道， 高远的目标下，如何营销铺排，开拓营销渠道，引 爆市场，快速大量蓄客清盘？ 爆市场，快速大量蓄客清盘？ 世联将提供怎样的保障体系， 世联将提供怎样的保障体系，确保目标的实施与达 成？
巡展目的：主动走到 巡展目的： 目标客户身边，推荐项 目，邀约客户上门，留 客户电话 巡展区域：目标区域 巡展区域： 内客户聚居小区、专业 市场、产业园 人员配置：共15人， 人员配置： 3人登记，12人派单 客户若当场有兴趣可 直接打车拉至售楼处
1
项目立意
客户诉求
对位新中产的首置、 对位新中产的首置、首改产品
客户临摹
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各自领域的精英分子 向上 健康 追求品质 紧随潮流 拒绝平庸也不张扬 前途可待 信心坚定 生活 ……
“常春藤精英生活”
常春藤=精英符号
项目立意
——常春藤联盟被认为是作为美国最顶尖名校的代名词，如耶鲁大学等； ——因美国最古老及最精英的学校建筑物均被常春藤覆盖住而得名； ——常春藤是国际上公认的社会精英符号；
2、常春藤护照
蓄客主道具！！！
起始时间： 起始时间：与外接待同步开始发放 主要流程： 主要流程： 1、客户先填写资料登记表——发放幸福护照——加盖首 个印章。 2、后续的蓄水活动中，持续加盖活动印章。 3、开盘时作为优惠、抽奖的有效凭证。
护照印章 开盘优惠
3枚-5枚 99折
6枚-9枚 98折
10枚 97折