销售人员业绩奖金方案2018

销售人员业绩奖金方案

一、目的

为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案：二、适用范围

公司销售中心全体销售人员。

三、定义

1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；

2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和

3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；

4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；

三、内容

1、销售人员工资结构

员工工资结构= 基本工资+福利工资+标准绩效奖金。

2、月度保底销售目标达成率

3、季度保底销售目标达成及提成规则

3、年度目标达成及超额提成

A、设年度目标达成率为N，则超额达成年度目标的提成的计算方式如下：

、年度实际销售额≤年度保底目标，则Z2 = 0

、年度保底目标＜年度实际销售额≤年度目标，

则Z2 = （年度实际销售额-年度保底目标额）*0.25%

次年的5月1日前发放。

以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施，修改及解释权归人事行政部。

拟制：审核：审批：