采购概述

分析：
为什么说高的资产收益率有利于企业在 资本市场的融资？
1. 采购的含义与范围
采购的含义
(1)狭义的采购 买方将“银钱”转让给“卖方”，而卖方将“货品”转移
给“买方”，在买卖双方的交易过程中，一定会发生“ 所有权”（ownership）的转移及占有。
买方一定要先具备支付能力。
采购5R原则
(2)广义的采购
分析一下采购成本降低的途径？
采购量的减少 采购单价的降低 采购间接费用的降低
资产收益率的作用
资产收益率作用是指采购成本的节减对 于企业提高资产收益率所带来的巨大作 用。
资产收益率=(净利润/销售收入)×(销售 收入/总资产)
=利润率 ×投资周转率
存货 15万 （13.5万）
销售收入 100万
总成本 95万
企业各项支出对利润的影响
成本结构 降低比率 利润增加率
直接原料 53% * 5%
= 2.7%
直接人工 12% * 22%
= 2.7%
制造费用 11% * 24%
= 2.7%
管销费用 16% * 17%
= 2.7%
税前净收入 8%
100％
采购的主要作用
利润杠杆 资产收益率
用数据说话
13.5%
思考：
其他采购方式
联合采购 紧急采购
1.2 采购的范围
有形的物品
原料 副料 机具及设备
事务用品
无形的物品
技术 服务 工程发包
实例1-2 某电脑公司总务主办采购项目表
一、杂项用品
茶杯、壶、台灯、配锁、衣架、茶叶、咖啡、奶精、 糖、纸巾、桌巾、刻印、冲洗照片、识别证制作
二、影印及电讯有关耗材
1. 影印机、传真机、电报机等所用耗材 2.电话机、电话线路申请等
租赁 借贷 交换
采购分类
范围：国内采购、国外采购 时间：长期合同采购、短期合同采购 制度：集中采购、分散采购、混合采购
国内采购、国外采购
国内采购：以本币向国内供应商采购所需物资， 或者向国外企业设在国内的代理商采购所需物资， 只是以本币支付，不以外币结算。
国外采购：直接向国外厂商采购，一般通过直 接向国外厂方咨询，或通过向国外厂方设在本 地的代理商咨询采购的。
（90万）
ຫໍສະໝຸດ Baidu
销售收入 100万 除以
总资产 50万
（48.5万）
（2.06）
投资周转率 2
相乘
资产收益率 10%
减去 利润 5万
（10万）
除以
（20.6%）
利润率 5%
销售收入 100万
（10%）
资产收益率图示说明
方框内数字表示达到10%资产收益率的数字 方框外的括号内中的数字表示的是假定采购成 本减少10% 存货约占总资产的30% 采购成本占销售收入的50%
国内采购
本地市场采购 外地市场采购
分析：
国内采购与国际采购主要采购对 象？
国内采购与国际采购的优缺点？
长期合同采购、短期合同采购
长期合同采购：一般合同期为一年以上 短期合同采购：一次交易
分析：
长期合同采购与短期合同采购主 要采购对象？
长期合同采购与短期合同采购的 优缺点？
商品采购制度
集中采购与分散采购
采购概述
2020年4月18日星期六
引入新课程
在现代企业的生产经营过程中，采 购的作用已经显得越来越重要，采购工 作成功与否在很大程度上影响着企业的 竞争力。
大家谈
你对采购的认识。 你对采购人员的认识。
研发
采购
生产
销售
核算
大家谈
采购与供应的关系 采购与库存控制的关系
采购管理与运作思路
A：意识转变，像重视销售一样重视采购 B：希望我们的采购工作应该用数据说话，挖掘我们的数据 C：供应商管理是我们工作的重心，记住，采购其实分为采购和供应两 个部分，供应不上来的罪责不完全属于采购 D：采购计划，是一切的前提，但是不能总是出现“计划赶不上变化” E：支持库存、销售和生产 F：采购中的考核价值和考核体系
假设是由于采购量的减少而降低采购成本， 则上图进行说明：
资产收益率的作用说明：
当采购成本下降一定比例时，通过利润杠杆效 应可以使利润率提高更大的比例。 另一方面，采购费用减少，则库存同样数量物 资占用的资金就少，即资产降低，这就提高了 投资周转率 两者的乘积就是一个更大的比例，大的资产收 益率有利于企业在资本市场的融资。
降低采购成本，提高买方地位 易于稳定企业与供应商的关系 公开招标、有效遏制腐败 减少管理上的重复设置，统一采购规范 推动有效的供应商管理
集中采购的劣势
• 采购流程长、时效性差 • 需求差异大的情况下、集中采购的价格
优势无法体现 • 采购和使用分离
集中采购适用的采购主体和采购客体
1、所适用的采购主体
资料来源：美国采购管理协会
大部分时间花在了对企业并没有多少贡 献的繁琐的行政性工作上，如:处理采购需求 ，发订单，跟踪订货情况，收货，启动付款， 解决纠纷等
采购成本与公司利润
就美国和日本的制造业而言，采购支出占销售收入的 平均百分比为53%，当采购支出（直接原料）降低5%时， 则利润增加2.7%。若欲获得相同的结果，则直接人工必须 降低22%，制造费用必须降低24%。
（一）概念对比
集中采购
企业在核心管理层建立专 门的采购机构，统一组织 企业所需物品的采购进货 业务。
分散采购
企业下属各单位，如子公司 、分厂、车间或分店实施的 满足自身生产经营需要的采 购。
集中采购的基本特点
• 批量大或价值高、开支大 • 过程长、手续复杂 • 问题反馈慢，针对性差
集中采购的优势
分散采购的优劣势比较
与集中采购相对应进行比较分析！
分散采购适用的采购主体和采购客体
1、所适用的采购主体
• 二级法人单位、子公司、分厂、车间 • 离主场区或集团供应基地较远，供应成本低于集中采购
成本 • 异国、异地供应的情况
2、所适用的采购客体
• 小批量、单件、价值低、总支出比重小的物品 • 分散采购优于集中采购的物品 • 市场资源有保证，易于送达，较少物流费用的物品 • 基层有分散采购与检测能力的物品 • 产品开发研制、试验所需的物品
• 集团公司 • 跨国公司 • 连锁经营企业
2、所适用的采购客体
• 大宗或批量物品，价值高或总价多的物品 • 关键零部件、原材料或其他战略资源 • 容易出问题的物品 • 定期采购的物品
集中采购
制度保障：标准化 重要手段：
设立招标采购网 B2B互联网交易平台 电子采购平台
分散采购的基本特点
• 批量小或单件物品，且价值低、开支小 • 过程短、手续简 • 问题反馈快 • 占用资金少