石家庄世界城大盘项目整合推广策略提案营销策划方案

规模——800亩疆域
800亩疆域，百万平米生活区
论证：大盘凭借其开发体量，能够自我完善配套形成城中之城 大规模的生活配套设施，包罗万象的建筑与景观规划！ 一座新城之城跃然纸上。
800亩疆域，包罗万象的规划，无疑是我们最核心的优势！
广
800亩疆域
大体量的开发，自我完善配套，解除客户购 房的后顾之忧，弥补项目配套不足的劣势
一城聚天下·世界汇一城
—— 世界城整合推广策略提案 ——
版权所有 敬请尊重
世界城，一城聚天下，世界汇一城！
谋局
独具慧眼 确立远大目标
布局
独享资源 挖掘核心价值
胜局
独占鰲头 树立绝对高度
定局
独Hale Waihona Puke Baidu匠心 实现深度沟通
唯我独尊的地位，独一无二的价值，独占鳌头的高度
谋局 目不及远，不致千里
树立公司品牌形象， 全面打开品牌石家庄场知名度！
40岁，在桥东上班在市区拥有一套住宅但是由于房 龄较长有辆5万左右的私家车原有的住房已经不能满 足自己的生活需要希望改善自己的居住环境但是市 区房价过高加之生活压力大因而性价比是他关注点
25岁，在开发区工作，月薪3000元左右到了结婚年龄 购房主要是为了结婚首付自己出一部分家里出一部分购 房主要是交通和配套完善价格合理
世界城， 全面树立项目城中之城的形象！
在达到企业品牌及项目形象双赢的基础上， 全面推动项目的快速销售！
布局 知己知彼，运筹帷幄
我们是否具备逐鹿天下的资本和环境？
市场分析 / 项目分析 / 客群分析
2.1 市场分析
纵观11年开发区市场， 诸侯割据，竞争白热！
谁主开发区沉浮？
2.2.1 主要竞争对手 恒大绿洲
渴望生活在宽敞明亮的新家 - 原来的住房老化严重、面积过小 - 孩子已经长大要有自己独立空间 市中心房价过高 - 孩子还在读书、老人需要照顾生活压力很大 - 目前有辆车交通方便去上班也不会耽误太多时间
买新城区目的：拥有一套房
渴望在这个城市找到归属感 - 外地人在石家庄没有房子感觉自己始终在飘着 - 市中心房子太贵负担不起离自己上班地方不远 急用房 丈母娘说了没房别结婚 买房子为了结婚
买新城区目的：有房又有车
渴望独立空间 - 自己长大成人和父母生活在一起诸多不方便 汽车发烧友 - 花同样的钱在市区只能买套房而且房贷压力大而在新城还能省下一辆车钱
买新城区目的：升值空间
投资途径有限 - Cpi过快钱在银行意味贬值 - 股市不振投资途径房地产投资风险较小 区域升值空间 - 目前价格还处于低位适合买进持有 - 新城区未来升值空间喜人
2.3 客群分析 他们最想要的是什么？
还是看看我们的客户群，什么是他们最想要的？
2.2 客户分析
中等收入人群 绝对的大众脸 在石家庄，他们究竟是怎样一群人！
更准确点说，他们是谁？
更准确描述
他们是看的见的普通老百姓有一定的经 济基础为改善居住环境或满足刚性需求
——大众——
一个看的见的阶级， 他们拥有稳定的收入 他们朴实中带有精明； 他们出现我们社会的各个角落； 他们渴望拥有一套房或改善自己居住环境。
充分证明 消费者对价格、配套、交通、升值空间较为
看重
2.3 项目分析 我们拥有多少独占的资本？ 拥有何种独尊资源，能打动他们的心
交通——便捷
紧邻槐安东路与阿里山大街两条城市动脉
论证：但市场已有恒大绿洲，所享有的一致 本案最多能与之抗衡，却无法凌驾其上！
环境——绿水环绕、面园而居
源远流长的东南水系，绿氧环绕的森林公园！
定位在于︱卖点︱,我们寻求超越:
世界城，一城聚天下·世界汇一城
何为一城聚天下？
一座城市聚集完善的生活配套，自我成城
何为世界汇一城？
将世界的建筑与园林精华汇集于一个版图之内
项目独到定位呼之欲出
世界城，一城聚天下·世界汇一城
“世界在一座城”这是我们的独创，也是项目绝对的独到优势 更能支撑我们的价格定位，价格成长
Y
生活城”的生活 方式感染、认同，
营造深入的情感
联结
产品认知
着眼于各产品卖 点全面认知，实
z 现品牌价值叠加
三个维度，全面深入，立体打造品牌形象资产
广告诉求策略
分阶段整合品牌 信息持续传播
均价5100 精装修 内部配有数万平商业街多功能会所 欧式建筑
开发商实力雄厚全国地产十强 秉承恒大一贯先造景后建房的开发理念及精装
修的理念 规模较大是本案主要竞争对手
面对恒大这样的巨擘如何四两拨千斤?
借势or造势 借助恒大地产的知名度以及对板块的炒作从而为我所用 避其锋芒 不在推广范围与力度上与其一争长短, 求新立异 在园林景观、外立面设计上和恒大实现差异化 打出自己的旗号 找准自己的核心定位
——中产——
一个有经济基础的阶级 ， 他们追新逐异，懂得生活懂得享受；
他们对生活的定义别有一番定义； 他们喜欢shopping、喜欢电影、喜欢网络……
28，本地人，家里有房子，不希望和父母生活在一起,是 汽车的发烧友在他看来与其在市中心买套房不如在郊区 买套房还能省出一辆车
买新城区目的：改善生活
全
包罗万象的规划
以站在世界的高度规划项目，将整个世界 的版图汇聚在世界城之内
世界城项目核心价值版图
世界城 产品价值
以世界视野的规划
胜局 绝对高度，独占鳌头
对于项目价值前面已经分析表述的 比较详尽了，然而……
酒香也怕巷子深 胜局
针对项目优势进行更详细的诉求 整合产品物理属性与目标人群精神特性
胜局 一招领先,招招领先,
谋胜者则局胜
地产“以世界视野规划” 精雕细琢
开启世界生活时代
举天下奇胜·汇聚一城
包罗万象的规划
世界生活的视野
品牌总体策略详解
权威感知 x
依托规模资源 优势，从宏观 面树立品牌 “自然影响世 界”的市场地 位与影响力
高度建设
世界城
深度建设 宽度建设
情感连结
通过“世界环湖
论证：东开发区，临水而居乃为常态。
区域——开发区板块
位于开发区板块紧邻良村开发区， 距主城区有一定距离，未来升值空间喜人！
论证：同一板块项目共享这一升值潜力，非本案独树一帜之处！
规模——800亩疆域
800亩疆域，百万平米生活区
论证：大盘凭借其开发体量，能够自我完善配套形成城中之城 大规模的生活配套设施，包罗万象的建筑与景观规划！ 一座新城之城跃然纸上。