服装类商品培训PPT.

3 月
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4 月
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5 月
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6 月
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7 月
8 月
9 月
10 月
11 月
12 月
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3 1 3 1
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*理念会议,[1]与采购商讨构思理念,分析销售历史,确定开发商品的价格. *品类计划, 2打板样品展示, 与供应商确定布料,确定商品成本价/零售价/利润.确定 陈列货架 确定尺码配比和其他细节,下订单给供应商,开始生产商品. *送货至店, 3供应商将货物运到各分店或配销中心.将商品陈列指南发给营运。
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•货架陈列
1)价格 ---- 一个货架一个零售价 2)款式 ---- 款式类似的商品摆放在一起,然后按 颜色摆放. 3) 颜色 ---- 同一款式 , 按颜色摆放 . 要求面对价 格牌从左到右,颜色由浅到深,尺码由小到大 可将类似款的净花与印花 /条纹摆放在一起.如:净 红色放在红色印花或红色条纹的旁边 . 请记住 , 鲜艳的颜色放在前面 , 中性的颜色 ( 黑 , 宝兰 , 卡 其色)放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼. 4)衣架之间间隔两指,每位采购要清楚的知道每个 货架可以陈列多少件商品
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•如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果

促销墙-----是服装部门的窗口,体现整个服装楼面的基调,并且吸引顾客走进 服装区.用于陈列新品,时尚服装,配套服装.不要陈列清仓商品,断码产品和尾 货. 方形架-----适于陈列配套服装,印花商品和多种款式的商品.陈列强调款式细 节的商品,可突出商品的正面,以此吸引顾客和促进销售.不建议用方形架陈列 销售量大的以及最低价位的商品.因为圆形架可提供更大的空间陈列这些商品 . 圆形架 ----- 适于陈列销售量大的和最低价位的商品 , 以及款式简单但强调色 彩的商品,如基本款的翻领POLO T恤.鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色放在后 面. * 多种商品一个货架 1. 断码和销售到末期的商品可以多种商品一个货架 2. 用方形架和圆形架陈列相似款式或可搭配的商品 3. 不要用促销墙陈列断码的产品和尾货 4. 这种混合商品的货架不要放在靠近主通道的地方或楼面的前方,一定要放在 面.将新商品放在楼面前方.这样会使商场看起来漂亮整洁.
8月wenku.baidu.com
3月
开发秋冬季商 品
9月
4月
开发秋冬季商 品
10月 开发春夏季商 品
5月
开发秋冬季商 品
11月 开发春夏季商 品
6月
完成秋冬季商 品计划,出订 单给供应商
12月 完成春夏季商 品计划,出订 单给供应商
7月
采购夏季季末 清仓商品
1月 采购秋冬季季 末商品. 9
秋冬商品部分 开发春夏季商 上市.对春夏 品 季商品进行回 顾 2018/9/10
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服装陈列原则
o o o
布置楼面 货架陈列 如何利用不同种类的货架达到最佳陈列 效果
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•布置楼面
在将服装分配到每个货架上之前 , 需要了解布置 楼面的基本原则 . 不同部门的商品以及顾客的 购买习惯不同 . 在服装部门需要首先将男女装 分开陈列,然后按照商品的不同品类进行陈列. 1)针织及梭织上装 2)运动装 3)休闲长裤/西裤/中裤/裙子 4)牛仔装
49.7 %
8. 1 20
9.2
2
234
25
49.9 %
20
20
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*服装类商品(包括鞋)由于其多变性,不要求做陈列图,只要给出陈列指南,商场可在 陈列指南范围内适当调整.袜子,文胸,内裤等需要做陈列图. 关于服装自由品牌的开发 * 时间表
季 节 春 夏 秋 冬 1 月 2 月
3 1 3 1
服装类采购工作时间表
2月 3月 4月 5月 6月 7月
春夏商品 部分上市 . 对秋冬商 品进行回 顾 8月
开发秋冬 季商品
开发秋冬 季商品
开发秋冬 季商品
完成秋冬 季商品计 划 , 出订单 给供应商 12月
采购夏季 季末清仓 商品
9月
10月
11月
1月
秋冬商品 部分上市 . 对春夏季 商品进行 回顾
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服装陈列计划
将每家店的每个部门的货架编号 , 根据店的大小将店分成不同的级 别.例如,
级别 1 2 货架号 1-5 1-10 商场名称 南油,西丽 福田,学府
采购按照级别作出采购商品计划及陈列指南,并通过每周的营采信息 沟通表通知到营运部门，例如,
2月
春夏商品部分 上市.对秋冬 商品进行回顾
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如何提高服装类商品的销售额 1. 2. 3. 4. 保证库存 强调最低价商品及有力度的让利促销 通过主题促销吸引顾客 安排各部门联手进行大型促销活动
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换季清仓原则
1. 每月对销售进行回顾,对销售不好的商品根 据每月的降价金额及时安排清仓货退货. 2. 服装部门每年进行两次大的清仓.秋冬季的 清仓在春节前进行 , 春夏季的清仓在九月之前 结束 . 这里指的清仓不仅指商场内将要换季的 商品,还包括从供应商处采购季末特价商品. 3.指定区域集中陈列清仓商品,
开发春夏 季商品
开发春夏 季商品
开发春夏 季商品
完成春夏 季商品计 划 , 出订单 给供应商
采购秋冬 季季末商 品.
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* 每年两次对商品销售进行回顾,将销售好的商品的价位,款式(拍照存档)记录下来. 将当年做得不好的也记录下来.在下次再做时扬长避短.也可以提前将去年卖得好 的商品分享给全国联采。 * 每季有三个月的时间用于开发新品,提早安排与供应商洽谈,将我们的要求给到 供应商.也可以有足够的时间选择商品,选择供应商. * 根据商场的陈列计划为每家店选择商品.完成商品计划.
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部 门 品 类 货 架 号 供 应 商 商 品 号 商 品 名 称 成 本 零 售 毛 利 率 订 单 数 量 南 油 20 订 单 数 量 西 丽 20 订 单 数 量 学 府 20 订 单 数 量 福 田 送 货 时 间
男 装
上 装 上 装
1
泽 奇 泽 奇
12 3
衬 衣 T 恤
10
19 .9
49. 9
服装类商品培训
服装是可以推动利润的部门,服装类 商品为提高公司的利润起积极的作 用 , 可能它的销售额不是最高的 , 可 是它却应该是毛利额最高的部门.
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主要内容
如何提高服装类商品的销售额 换季清仓原则 服装陈列原则 服装陈列计划 服装类采购工作时间表

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