聚米微商五年

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OBSERVATION 记者观察 ·

追踪 聚米集团在纷乱的微商行业中如何顺利、安稳地发展了五年？

聚米集团官方网站。

聚米微商五年

2013年，从微信朋友圈疯狂卖面膜开始，微商诞生。当时最火的俏十岁品牌仅凭面膜这一款产品在2014年销售额突破10亿元。

2014年，号称微商第一的思埠集团崛起，不惜血本的广告投入使其迅速壮大。微商开始以种种现象级事件被大家熟知。

就在同一年，聚米集团成立。五年之后，一部分微商品牌已经陨落，社交电商又一次掀起商业风潮。聚米集团还活着，仍然专注微商，从0到数十亿。

三个创始人

聚米微商的创始人是三个“80后”，这也让他们的创业故事在微商团队的年轻人中口口相传。

“徐江南是微商出身，我们公司所有的微商实战方法都是他教的；赵连海是专门培训心态课、激励课等；任纪学是负责公司的运营、管理和规划等工作。”聚米经销商小西谈及三位创始人滔滔不绝，也将三人的分工一语道破。

1989年，徐江南出生于浙江武义县泉溪镇宅园村一个贫困家庭。2014年徐江南加盟微商思埠公司，号称组建过一个全国人数过万的“江南团队”，后因不

文 - 本刊记者 陈杰

满思埠的市场制度而退出。2014年12月9日，思埠公司官网发布公告，“与经销商徐江南解除合约声明”。

2014年6月，在浙江东阳微电商大会上，徐江南与赵连海结识，在微商创业方面达成很多共识。

赵连海出生于1981年，

是山东沂源

聚米微商创始人，从左至右依次为赵连海、徐江南、任纪学。

人。在大学期间，赵连海就开始创业，2007年，开始进入网络营销领域，主要从事互联网产品运营、大数据分析、微营销平台搭建等方面的工作，积累了丰富的互联网创业经验。

2014年10月，在山东的一个行业会议上，赵连海结识了同样在电商行业打拼多年的任纪学，并将他介绍给了徐江南。

任纪学出生于1987年，和赵连海是老乡，同是山东沂源人，曾经从事过淘宝品牌运营和团购渠道运营。

三人针对传统电商模式发展的瓶颈、互联网行业发展趋势，以及未来行业发展方向等，在广州进行了六次深度会面交流。他们发现彼此在创业理念上有很多相似的地方，于是一拍即合，决定共同重新创业。

经过紧张的筹备，2014年12月，山东聚米电子商务有限公司在山东省淄博市成立。

专注微商

山东聚米电子商务有限公司注册资金5000万元（实缴未知），坐落于淄博市高新区电子商务活力产业园，定位为一家集创新创业培训、新电商模式研究、创业平台运营、创业服务为一体的专业互联网公司，主要从事化妆品、生活用品、保健品、家居用品和母婴用品五大类产品推广销售及销售平台的搭建与培训，对外称“聚米集团”。

“聚米”二字在三位创始人心中代表着财富。“聚米，顾名思义，聚集米粒，每一个微小的个体都像一颗散落的米粒，微商术语里，米也是钱的意思。”徐江南曾说，“很多人会认为进入微商这个行业已经晚了，但事实上微营销才是刚开始的一个状态，每个微商新人只有保持良好的心态和坚持不懈的努力才可以得到最终的成功。”

在当时聚米公司的成立大会上，徐江南也表示，“山东聚米电子商务有限公司通过创业平台的搭建，提供广泛的自由就业机会。帮助微小个体实现创业梦想，让‘越努力，越幸运’ 聚米公司产品系列

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2019.06

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的企业创业理念在每个创业者的身上得以实现。”同时他还表示，未来的聚米必将走平台化、规模化、多元化，与优势品牌合作的发展战略，实行线上营销与线下推广相结合的发展战略，做移动电商行业的领军企业。

怀着这样盛大的理想，聚米集团正式开始了微商之路。

最初，聚米选择从微商最为熟悉的面膜开始打天下——让全民免费试用聚米旗下品牌婧氏首款产品婧氏面膜。所谓全民试用，就是通过婧氏公众平台填写相关消费者资料，即可付邮免费领取试用装。

从跟随徐江南进入聚米的几十人火种，加之利用免费试用等推广方式，聚米在前期实现了突飞猛进的发展。

产品拓展

随着市面上微商面膜品牌越来越多，聚米的面膜销售开始下降，聚米又将一款负离子卫生巾作为主打产品，这让聚米再次红火起来。随后，又加入了日用品、护肤品，并宣称与上市公司仁和集团合作开发产品。

根据聚米集团官方网站显示，聚米

集团旗下现有茵雀恩、米嗳佳、婧氏、巢汐、聚米等几大品牌的几十款产品，但这些产品基本都是由代工厂贴牌生产。（参见图表：聚米公司产品系列）

2015年，聚米集团投资成立了汕尾市聚米生物科技有限公司，对外称是聚米集团生产基地，并生产婧氏磁性活氧负离子卫生巾。事实上，这款卫生巾的真实生产厂家另有其主。在《知识经济》整理聚米集团产品的时候发现，虽然聚米的大部分均由代工厂贴牌生产，但这些代工厂并非“三无”小作坊，基本都是大型、专业的代工厂商，甚至还包括一些知名企业。

虽然自主研发、生产能力不足，但

从对产品生产厂家的选择上来看，聚米

集团在产品打造上仍然用心，渴望长久

经营与发展。在聚米集团的官方公众号

上，也公布了各款产品资质查询的文件

副本以及防伪查询网址和电话。

企业的心态能从一定层面影响销

售团队，但是也不尽然。聚米微商的一

些代理们仍然没有摆脱微商惯有的一

些套路和“恶习”。在网络和朋友圈的产

品展示上，他们对产品的夸大宣传毫无

意外地发生了。“卫生巾能调节内分泌、

舒缓痛经、治疗妇科疾病”、“酵素适合

十几种疾病人群”等等不绝于耳。

五级代理

席卷互联网的聚米代理们除了卖产

品，更多是“招代理”，“销售产品是初

级的，招到代理更为关键”。

聚米微商的代理制度很简单，分

为微米（238元）、米米（2040元）、小

米（5400元）、大米（26400元）、聚米

（66000元）五个级别。其中微米只能做

零售，米米级别开始可以招代理。最近

聚米代理的名称依次对应变更为了会

员、市代、总代、董事、联合创始人。

聚米微商的授权是通用的，成为哪

级代理，那所有产品都可以享受这级代

理的价格优惠，代理的级别越高，拿货

价格越低。代理拿货由上级代理发货，

上级代理由此赚取差价。例如，小酵官

植物发酵饮料的零售价是118元/盒（12

瓶），每盒的拿货价按级别由会员至董

事的拿货价分别是99元、85元、73元和61

元。联合创始人直接从公司拿货，享受

最低价格。

拿货的时候所有产品也可以拼货。

“为什么要讲拼货？因为聚米的产品很

多，可以选择一款主打产品卖货，再拼

一些其他的日用产品销售和自己用。”

聚米代理商雯雯说，“可能我们朋友圈

没有宣传到的产品，很多的代理或顾客

它就不知道，反正你平时都要用，这样

拼货买更便宜，去外面买不仅贵还不一

定有聚米的产品好用。何况牙膏、卫生

巾这样的产品复购率非常高。”

复购率高当然就需要补货。聚米补

货有最低金额要求，会员最低补货金

额要求238元，市代最低补货950元，总

代最低补货1500元，董事最低补货2500

元，创始人级别直接从公司补货，

补货聚米集团5周年的促销活动。

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