汽车营销基础与实务培训课件PPT(共 30张)
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过程性考核占
60％
能进行汽车销售、售后技术服务
说课目录
1 课程认识——课程定位及培养目标
2 课程设计——理念、内容、教学方法与考核
3
单元教学——教学设计和实施
4
教学资源——教材、实践基地、师资团队
5
课程特色
• 教 学 做 一体化
• 典型课节
– 项目六 汽车销售实务 – 任务N：车辆的展示与介绍 （六方位绕车介绍法）
• 车辆六方位图解 车内前排 –
车内后排
车后
发动机室 车前
车侧
说课目录
1
课程认识——课程定位及培养目标
2
课程设计——内容把握、教学方法与考核
3
单元教学——教学设计和实施
4
教学资源——教材、实践基地、师资团队
5
课程特色
4.教学资源
• * 教材
– 《汽车营销实务》，常兴华编著，北京理工大学出版社
• * 参考书
面向汽车市场调查专员、策划专员、展厅销售顾问、大客户
销售顾问等岗位。培养懂得汽车销售技能，熟悉客户管理，掌握 汽车市场调研及营销策划的具有良好的职业道德操守的高素质专 业技能型的人才。
与其他课程的衔接关系
先修课程
汽
汽车电工电子技术基础
车
汽车机械制图
营 销
汽车机械基础
基
汽车底盘构造与原理
础 与
汽车发动机构造与原理
说课提纲
1 课程认识——课程定位及培养目标
2 课程设计——理念、内容、教学方法与考核
3
单元教学——教学设计和实施
4
教学资源——教材、实践基地、师资团队
5
课程特色
1.课程认识－－课程定位
汽车营销基础与实务是汽车营销与服务专业的一门培养素质
和能力的专业核心课，是一门具有技术性、实践性、综合性的应
用学科。
4 项目四 汽车市场销售策略 5 项目五 汽车服务管理 6 项目六 汽车销售实务 7 项目七 汽车策划实务
学时总计
42
2
82
6
62
4
62
4
62
4
48 18 32
24 8 16
96 32 64
2.课程整体设计－－内容把握
课程重点
1、市场营销观念 演变 2、汽车4S店市场 环境 3、消费者购车行 为分析 4、汽车4PS营销 策略 5、汽车销售流程
课程难点
1、市场调研问卷 设计 2、汽车4S店SWOT 分析 3、汽车促销策略 的灵活运用 4、汽车六方位绕 车介绍 5、汽车营销策划 方案
解决办法
1、加强比较和归纳
2、采取理论与实践 一体化教学
3、加强课堂实训演 练和课后练习
4、充分利用网络资 源及虚拟仿真的优 势
学情分析
优势:
思维较活跃， 喜欢新鲜有意
– 1.ppt讲授 （40分钟） – 2.视频实况（5分钟）
– 启发——提问互动 – 转换——师生互动 – 模拟——学生练习
– 3.模拟演练及总结点评（45分钟） – 实践——师生互动
– 4.课后练习
– 评估——教师讲解
3.教学单元－－教学实施
六方位绕车介绍法（三个中心、四项原则）
3.教学单元－－教学实施
思的具体
问题。
劣势:
学习态度不够 积极，缺欠自 律，自信心不 足。理论应用 意识较薄弱。
2.课程整体设计－－教学方法
• 多元化教学方法
实地 考察
讲授
教学 方法
案例 教学
小组 协作
热点讨论
情境 教学
情境模拟教学法
项目一：传动系概述 项目二：离合器 项目三：变速器 项目四：万向传动装置 项目五：驱动桥
1、能够举一反三，销 售不同类型车辆
2、具有团队合作精神
3、增强学生的自信心， 并逐渐具有竞争意识。
4、能从个案中找到共 性，总结规律，积累 经验
4、能够理论实践相结 合，自主学习能力提 高、具有创新意识
说课提纲
1 课程认识——课程定位及培养目标
2 课程设计——理念、内容、教学方法与考核
3
单元教学——教学设计和实施
技能导向的教学编排
2.课程整体设计－－内容把握
内容构建及选取
营销学 知识
市场 调研、细分
易
4PS营销 策略
汽车服务 管理
展厅 销售实务
难
按工作逻辑顺序排列阶梯式 教学内容，逐步展开，利于 学生接受
2.课程整体设计－－内容把握
教学内容
根据汽车营销及相关技术服务岗位要求，职业鉴定考核标准，
共设计7个项目，使学生通过完成学习项目中的工作任务，逐步
– 《汽车营销基础与实务》实践指导书，校本教材 – 《汽车营销》，张国方编著，人民交通出版社 – 《汽车营销实务》，夏志华编著，北京大学出版社
小组协作 PPT汇报 热点讨论
2.课程整体设计－－教学手段
多媒体 教学
现场教学 教学做一体
分组实训 合作探讨
仿真实训
2.课程整体设计－－考核评价
1、过程性考核与最终考核相结合 2、注重学生职业能力和职业素养的考核 3、注重学生操作规范的考核
考试部分
占总成绩的60％ 闭卷考试
考试方式
平时部分
占总成绩的40％
《汽车营销基础与实务 》
汇报人： 职 称： 系 部： 课程类型： 授课对象：
郑锦汤 机械工程讲师 汽车工程学院 专业核心课 汽车营销与服务专业
说课提纲
1 课程认识——课程定位及培养目标
2 课程设计——理念、内容、教学方法与考核
3
单元教学——教学设计和实施
4
ห้องสมุดไป่ตู้
教学资源——教材、实践基地、师资团队
5
课程特色
实
汽车电器构造与原理
务
汽车专业英语
后续课程
顶岗实习 毕业设计
1.课程认识－－课程目标
知识 目标
能力 目标
素质 目标
1、掌握汽车市场及 市场营销含义 2、掌握汽车产品知识 3、熟悉汽车市场调研 及分析方法 4、掌握展厅销售流程 及营销技巧 5、掌握汽车营销策划 方法 6、熟悉汽车相关法规、 法律
1、自信熟练运用商务 礼仪从事商务活动 2、能组织并实施市场 调研及汽车营销策划 活动 2、能独立完成汽车销 售展厅工作 3、 能根据企业资源 选择有效的促销方法 4、具有较强的表达能 力和人际沟通能力 5、具有自主学习新技 术、新知识的能力
4
教学资源——教材、实践基地、师资团队
5
课程特色
2.课程整体设计－－理念
《汽车营销基础与实务》课程以真实的工作项目为主线以职业 技能培养为重点，校企深度合作，进行基于工作过程导向的课程开 发与设计，充分体现职业性、实践性和开放性的要求。体现高职教 育特色，实现理论与实践（教学做）紧密结合的一体化教学。
掌握“汽车市场调研”、“顾客购车行为分析”“汽车4PS营销策 略”“汽车销售流程”“汽车营销策划”等相关的汽车营销的思想、 方法和技能，达到汽车营销与服务人员职业 能力要求。
2.课程整体设计－－内容把握
学时分配表
序号 教学内容（按模块或知识单元）
学 时
其中 讲授 实践 其它
1 项目一 汽车市场与营销环境 2 项目二 消费者与汽车市场 3 项目三 汽车销售渠道
60％
能进行汽车销售、售后技术服务
说课目录
1 课程认识——课程定位及培养目标
2 课程设计——理念、内容、教学方法与考核
3
单元教学——教学设计和实施
4
教学资源——教材、实践基地、师资团队
5
课程特色
• 教 学 做 一体化
• 典型课节
– 项目六 汽车销售实务 – 任务N：车辆的展示与介绍 （六方位绕车介绍法）
• 车辆六方位图解 车内前排 –
车内后排
车后
发动机室 车前
车侧
说课目录
1
课程认识——课程定位及培养目标
2
课程设计——内容把握、教学方法与考核
3
单元教学——教学设计和实施
4
教学资源——教材、实践基地、师资团队
5
课程特色
4.教学资源
• * 教材
– 《汽车营销实务》，常兴华编著，北京理工大学出版社
• * 参考书
面向汽车市场调查专员、策划专员、展厅销售顾问、大客户
销售顾问等岗位。培养懂得汽车销售技能，熟悉客户管理，掌握 汽车市场调研及营销策划的具有良好的职业道德操守的高素质专 业技能型的人才。
与其他课程的衔接关系
先修课程
汽
汽车电工电子技术基础
车
汽车机械制图
营 销
汽车机械基础
基
汽车底盘构造与原理
础 与
汽车发动机构造与原理
说课提纲
1 课程认识——课程定位及培养目标
2 课程设计——理念、内容、教学方法与考核
3
单元教学——教学设计和实施
4
教学资源——教材、实践基地、师资团队
5
课程特色
1.课程认识－－课程定位
汽车营销基础与实务是汽车营销与服务专业的一门培养素质
和能力的专业核心课，是一门具有技术性、实践性、综合性的应
用学科。
4 项目四 汽车市场销售策略 5 项目五 汽车服务管理 6 项目六 汽车销售实务 7 项目七 汽车策划实务
学时总计
42
2
82
6
62
4
62
4
62
4
48 18 32
24 8 16
96 32 64
2.课程整体设计－－内容把握
课程重点
1、市场营销观念 演变 2、汽车4S店市场 环境 3、消费者购车行 为分析 4、汽车4PS营销 策略 5、汽车销售流程
课程难点
1、市场调研问卷 设计 2、汽车4S店SWOT 分析 3、汽车促销策略 的灵活运用 4、汽车六方位绕 车介绍 5、汽车营销策划 方案
解决办法
1、加强比较和归纳
2、采取理论与实践 一体化教学
3、加强课堂实训演 练和课后练习
4、充分利用网络资 源及虚拟仿真的优 势
学情分析
优势:
思维较活跃， 喜欢新鲜有意
– 1.ppt讲授 （40分钟） – 2.视频实况（5分钟）
– 启发——提问互动 – 转换——师生互动 – 模拟——学生练习
– 3.模拟演练及总结点评（45分钟） – 实践——师生互动
– 4.课后练习
– 评估——教师讲解
3.教学单元－－教学实施
六方位绕车介绍法（三个中心、四项原则）
3.教学单元－－教学实施
思的具体
问题。
劣势:
学习态度不够 积极，缺欠自 律，自信心不 足。理论应用 意识较薄弱。
2.课程整体设计－－教学方法
• 多元化教学方法
实地 考察
讲授
教学 方法
案例 教学
小组 协作
热点讨论
情境 教学
情境模拟教学法
项目一：传动系概述 项目二：离合器 项目三：变速器 项目四：万向传动装置 项目五：驱动桥
1、能够举一反三，销 售不同类型车辆
2、具有团队合作精神
3、增强学生的自信心， 并逐渐具有竞争意识。
4、能从个案中找到共 性，总结规律，积累 经验
4、能够理论实践相结 合，自主学习能力提 高、具有创新意识
说课提纲
1 课程认识——课程定位及培养目标
2 课程设计——理念、内容、教学方法与考核
3
单元教学——教学设计和实施
技能导向的教学编排
2.课程整体设计－－内容把握
内容构建及选取
营销学 知识
市场 调研、细分
易
4PS营销 策略
汽车服务 管理
展厅 销售实务
难
按工作逻辑顺序排列阶梯式 教学内容，逐步展开，利于 学生接受
2.课程整体设计－－内容把握
教学内容
根据汽车营销及相关技术服务岗位要求，职业鉴定考核标准，
共设计7个项目，使学生通过完成学习项目中的工作任务，逐步
– 《汽车营销基础与实务》实践指导书，校本教材 – 《汽车营销》，张国方编著，人民交通出版社 – 《汽车营销实务》，夏志华编著，北京大学出版社
小组协作 PPT汇报 热点讨论
2.课程整体设计－－教学手段
多媒体 教学
现场教学 教学做一体
分组实训 合作探讨
仿真实训
2.课程整体设计－－考核评价
1、过程性考核与最终考核相结合 2、注重学生职业能力和职业素养的考核 3、注重学生操作规范的考核
考试部分
占总成绩的60％ 闭卷考试
考试方式
平时部分
占总成绩的40％
《汽车营销基础与实务 》
汇报人： 职 称： 系 部： 课程类型： 授课对象：
郑锦汤 机械工程讲师 汽车工程学院 专业核心课 汽车营销与服务专业
说课提纲
1 课程认识——课程定位及培养目标
2 课程设计——理念、内容、教学方法与考核
3
单元教学——教学设计和实施
4
ห้องสมุดไป่ตู้
教学资源——教材、实践基地、师资团队
5
课程特色
实
汽车电器构造与原理
务
汽车专业英语
后续课程
顶岗实习 毕业设计
1.课程认识－－课程目标
知识 目标
能力 目标
素质 目标
1、掌握汽车市场及 市场营销含义 2、掌握汽车产品知识 3、熟悉汽车市场调研 及分析方法 4、掌握展厅销售流程 及营销技巧 5、掌握汽车营销策划 方法 6、熟悉汽车相关法规、 法律
1、自信熟练运用商务 礼仪从事商务活动 2、能组织并实施市场 调研及汽车营销策划 活动 2、能独立完成汽车销 售展厅工作 3、 能根据企业资源 选择有效的促销方法 4、具有较强的表达能 力和人际沟通能力 5、具有自主学习新技 术、新知识的能力
4
教学资源——教材、实践基地、师资团队
5
课程特色
2.课程整体设计－－理念
《汽车营销基础与实务》课程以真实的工作项目为主线以职业 技能培养为重点，校企深度合作，进行基于工作过程导向的课程开 发与设计，充分体现职业性、实践性和开放性的要求。体现高职教 育特色，实现理论与实践（教学做）紧密结合的一体化教学。
掌握“汽车市场调研”、“顾客购车行为分析”“汽车4PS营销策 略”“汽车销售流程”“汽车营销策划”等相关的汽车营销的思想、 方法和技能，达到汽车营销与服务人员职业 能力要求。
2.课程整体设计－－内容把握
学时分配表
序号 教学内容（按模块或知识单元）
学 时
其中 讲授 实践 其它
1 项目一 汽车市场与营销环境 2 项目二 消费者与汽车市场 3 项目三 汽车销售渠道