浅议引起注意的广告技巧
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一
注意是心理 或意识活动对一定对象 的指 向和集 中， 它 主要 由 长达２ 米的裤子摆在店门 口， 就都很好的吸引了顾客的 目光。但是 两个方面 的因素 引起 ， 一是受众的意 向性 ， 一是刺激的深刻性 ， 所 要注意 ： 运用夸 张的手法要注意分寸 ， 切 记有 个 “ 度” ， 否则会造 以， 基于这两种因素， 我们来分析广告引起观众注意 的方法技巧。 成受众 的反感和不信任等不利后果 ， 影响广告 的宣传 、诱导功能 其一 ， 主体的意 向性指某种 心理 需求会对相关的商 品和服务 的正 常 发挥 。 在广告创作 中， 可 以运用对 比手法加 以强调 ， 突出产 品个性和 形成关注 的焦点 。只要是受众感 到重要的事情 ， 就能 给予相应 的 关注。 比如有利于受众健康幸福 的 ， 有助于孩子成 长进步 的。因 特性 。对 比是最 能引起消费者注意和最能激发消费者对 消费特性 而只要抓住 了受众的需求心理 ， 切中受众 的关注焦点 ， 广告就能形 发生兴趣 的手段 之一 。广告 中运用对 比， 即有意识地去设置各种 成现实 的有效的传播效果， 促进 产品销售和品牌塑造。反之 ， 如果 刺 激之 间的对 比关系和差 别。力 图给受众造成强 烈的心理冲击 ， 广告背离 了受众的关注范围， 不能吸引受众的注意 ， 则难以产生积 从 而增 大受众对广告 的注 意程度 。对 比可采用多种方法 ， 如新的 极 的广告效应 。所 以， 在实际的广告操作 中， 要根据 自己的产品或 产 品、色彩 、字 体、音 响等方 面都 可以加 以运用 。例如 ， 舒服佳 服务 特点 ， 对 受众进 行定位分析 ， 找出其需 求的方方 面面 ， 这样才 广告 把含有迪保肤成份和 不含有迪保肤成分 的香皂对 比实验 ， 结 果含有迪保肤成份 的舒服佳香皂 能有效杀灭 细菌 ， 并能长久保护 能投其所好， 并加 以引导。 其二是广告本身刺激 的深刻性 ， 广告 刺激 的深刻性决定于刺 皮 肤 免 受细 菌 的 给人 留下 了深 刻 的 印象 。 激 的强度和频率 ， 这是引起受众 关注 的重要因素 ， 新颖与独特 的广 至 于引 起受众 注意 的 “ 频 率 ”方面 ， 笔者认 为适 当的广告 频率 ”的组合 能引起受众 的多次 关注而加深 印象 ， 从心理 学的 告才 能吸引受众的注意力 ， 适量 的广告组合和反复可 以加深受众 “ 角度 看 ， 人 的注意或注意力 随时间 的推移 逐渐衰退 ， 甚至对某产 的印象。下面主要就这方面进行较为详尽 的分析 。 广告 要求新颖独特 。有统计表 明 ： 广告 只有 三分之一能给媒 品的记忆产生遗忘 。所 以， 新出现的产品一般 采用高频 率的广告 体受众 留下一 些印象 ， 这不 多的三分 之一中仅有半数能被正确理 “ 轰炸” ， 引起受众 强烈注意 ， 产品销售若干时间以后则可采用间 解， 而在 ２ ４ 小 时内被记 住的仅 占５ ％。为什么 呢？都是 因为相似造 隔式广 告组合意在提 醒消费者 时时注意 。广告 组合的 内容 、画 成的， 广 告重视新颖 程度 ， 求新求变 是广告创 作者梦寐 以求的 目 面 、音响等根据产品、 目标需求、地 域和环境的变化而作一些不 标， 惟有新颖独特的广告创意才能在广告泛滥的洪流 中脱颖而出， 同的处理 ， 避免雷同， 枯燥。 赢得消费者 的芳心。在 广告 创作 中， 突破 思维定势不作盲 目的抄 总之 ， 引起注意是广告成功的重要 前提 ， 引起注意的手段多种 广告不能一 味追求艺术表现和传播技巧 ， 应针对受众的消费 袭模仿 ， 通过与众不同创意表达 ， 吸引受众的注意力 。嘎纳 国际广 多样 ， 以各 种有效的方法和技巧表现广告主题 ， 以实现预期的 告节上 的一则广 告就是极 好的例证 。这 是一则 宣传辣椒酱 的广 心理需求， 告。诉求重点在其质地 “ 辣” ， 为了表现这一主题 ， 广告运用了与 传播效果。田 众不同的创 意与表现 ： 一位男子吃了涂有辣 酱的比萨饼 ， 后来被贪 吃的蚊子叮咬， 结果蚊子爆炸身亡。这 则广告新颖构思独特 ， 用蚊 参考 文献 ： １ 】 ． 陈守则 、王 竟梅 、戴 秀英 ：《 市场 营销 学》 ， 机械 工业 出版 子的爆炸身亡来衬托辣 酱的辣 ， 可谓 匠心独运 ， 妙趣横生 ， 广告自 【
市场营销 ｌ Ｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ
浅 议引起注意的广告技巧
李 海 华 武 汉 软 件 工 程职 业 学 院 湖 北 武 汉 ４ ３ ０ ２ ０ ５
摘要ຫໍສະໝຸດ Baidu： 广 告要 引起 受众 的注意 ， 必须 从 引起 注意的 多种技巧 入手进行 合理 有效的广告 操作 ， 才能起 到 良好 的作 用。
本 文 从 受 众 的 意 向 性 和 刺 激 的 深 刻 性 两 方 面 简要 阐述 了引 起 注 意 的 广 告 技 巧 。
关键词 ： 广告 ； 注意 ； 技 巧
现在 ， 广告是一种重要的促销手段 ， 每天出现在各种媒体上的 解惑。广告 中的悬念 是一种心理的蓄势和情绪的强化 。它可引起 广告数不胜数 ， 但是受众在接受时 ， 往往采用 回避 的态度而不是主 受众的猜解 、期待与关注 ， 产生 强烈的心理 引力 。这样广告传播 动加 以阅读 ， 广告的效果就可想而知 。因此 只有 吸引受众 的注意 的内容 自然进入受众 的注意范围， 引起受众的关注 。 力， 使受 众注意到广告的传播 内容 ， 才能影响受众的购买心理 ， 继 借助夸张突 出， 也是广 告传播的重要方法 。夸张并不是违背
而影响到受众 的购 买行 为。那么 ， 广告如何 才能吸引受众 的注意 真实性原则的虚假浮夸 ， 而是 以产 品的品质和功能为基础 的艺术 力？这需要从两方面人手 ， 一是针对受众 的消费心理进行诉求， 二 化表现。在广告创作中 ， 通过对形象 、情节 、比例等 的有意适度 是巧妙地运用传播 技巧增 强广告 的冲击力和表现力 ， 取得 预期的 夸大 ， 设计 出生动有趣 的广告 内容 ， 从而吸引受众 的 目光。比如 ， 些鞋店制作一双硕大的鞋子摆在店门 １ ３； ： 牛仔服装店制作一条 传播效果 。
注意是心理 或意识活动对一定对象 的指 向和集 中， 它 主要 由 长达２ 米的裤子摆在店门 口， 就都很好的吸引了顾客的 目光。但是 两个方面 的因素 引起 ， 一是受众的意 向性 ， 一是刺激的深刻性 ， 所 要注意 ： 运用夸 张的手法要注意分寸 ， 切 记有 个 “ 度” ， 否则会造 以， 基于这两种因素， 我们来分析广告引起观众注意 的方法技巧。 成受众 的反感和不信任等不利后果 ， 影响广告 的宣传 、诱导功能 其一 ， 主体的意 向性指某种 心理 需求会对相关的商 品和服务 的正 常 发挥 。 在广告创作 中， 可 以运用对 比手法加 以强调 ， 突出产 品个性和 形成关注 的焦点 。只要是受众感 到重要的事情 ， 就能 给予相应 的 关注。 比如有利于受众健康幸福 的 ， 有助于孩子成 长进步 的。因 特性 。对 比是最 能引起消费者注意和最能激发消费者对 消费特性 而只要抓住 了受众的需求心理 ， 切中受众 的关注焦点 ， 广告就能形 发生兴趣 的手段 之一 。广告 中运用对 比， 即有意识地去设置各种 成现实 的有效的传播效果， 促进 产品销售和品牌塑造。反之 ， 如果 刺 激之 间的对 比关系和差 别。力 图给受众造成强 烈的心理冲击 ， 广告背离 了受众的关注范围， 不能吸引受众的注意 ， 则难以产生积 从 而增 大受众对广告 的注 意程度 。对 比可采用多种方法 ， 如新的 极 的广告效应 。所 以， 在实际的广告操作 中， 要根据 自己的产品或 产 品、色彩 、字 体、音 响等方 面都 可以加 以运用 。例如 ， 舒服佳 服务 特点 ， 对 受众进 行定位分析 ， 找出其需 求的方方 面面 ， 这样才 广告 把含有迪保肤成份和 不含有迪保肤成分 的香皂对 比实验 ， 结 果含有迪保肤成份 的舒服佳香皂 能有效杀灭 细菌 ， 并能长久保护 能投其所好， 并加 以引导。 其二是广告本身刺激 的深刻性 ， 广告 刺激 的深刻性决定于刺 皮 肤 免 受细 菌 的 给人 留下 了深 刻 的 印象 。 激 的强度和频率 ， 这是引起受众 关注 的重要因素 ， 新颖与独特 的广 至 于引 起受众 注意 的 “ 频 率 ”方面 ， 笔者认 为适 当的广告 频率 ”的组合 能引起受众 的多次 关注而加深 印象 ， 从心理 学的 告才 能吸引受众的注意力 ， 适量 的广告组合和反复可 以加深受众 “ 角度 看 ， 人 的注意或注意力 随时间 的推移 逐渐衰退 ， 甚至对某产 的印象。下面主要就这方面进行较为详尽 的分析 。 广告 要求新颖独特 。有统计表 明 ： 广告 只有 三分之一能给媒 品的记忆产生遗忘 。所 以， 新出现的产品一般 采用高频 率的广告 体受众 留下一 些印象 ， 这不 多的三分 之一中仅有半数能被正确理 “ 轰炸” ， 引起受众 强烈注意 ， 产品销售若干时间以后则可采用间 解， 而在 ２ ４ 小 时内被记 住的仅 占５ ％。为什么 呢？都是 因为相似造 隔式广 告组合意在提 醒消费者 时时注意 。广告 组合的 内容 、画 成的， 广 告重视新颖 程度 ， 求新求变 是广告创 作者梦寐 以求的 目 面 、音响等根据产品、 目标需求、地 域和环境的变化而作一些不 标， 惟有新颖独特的广告创意才能在广告泛滥的洪流 中脱颖而出， 同的处理 ， 避免雷同， 枯燥。 赢得消费者 的芳心。在 广告 创作 中， 突破 思维定势不作盲 目的抄 总之 ， 引起注意是广告成功的重要 前提 ， 引起注意的手段多种 广告不能一 味追求艺术表现和传播技巧 ， 应针对受众的消费 袭模仿 ， 通过与众不同创意表达 ， 吸引受众的注意力 。嘎纳 国际广 多样 ， 以各 种有效的方法和技巧表现广告主题 ， 以实现预期的 告节上 的一则广 告就是极 好的例证 。这 是一则 宣传辣椒酱 的广 心理需求， 告。诉求重点在其质地 “ 辣” ， 为了表现这一主题 ， 广告运用了与 传播效果。田 众不同的创 意与表现 ： 一位男子吃了涂有辣 酱的比萨饼 ， 后来被贪 吃的蚊子叮咬， 结果蚊子爆炸身亡。这 则广告新颖构思独特 ， 用蚊 参考 文献 ： １ 】 ． 陈守则 、王 竟梅 、戴 秀英 ：《 市场 营销 学》 ， 机械 工业 出版 子的爆炸身亡来衬托辣 酱的辣 ， 可谓 匠心独运 ， 妙趣横生 ， 广告自 【
市场营销 ｌ Ｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ
浅 议引起注意的广告技巧
李 海 华 武 汉 软 件 工 程职 业 学 院 湖 北 武 汉 ４ ３ ０ ２ ０ ５
摘要ຫໍສະໝຸດ Baidu： 广 告要 引起 受众 的注意 ， 必须 从 引起 注意的 多种技巧 入手进行 合理 有效的广告 操作 ， 才能起 到 良好 的作 用。
本 文 从 受 众 的 意 向 性 和 刺 激 的 深 刻 性 两 方 面 简要 阐述 了引 起 注 意 的 广 告 技 巧 。
关键词 ： 广告 ； 注意 ； 技 巧
现在 ， 广告是一种重要的促销手段 ， 每天出现在各种媒体上的 解惑。广告 中的悬念 是一种心理的蓄势和情绪的强化 。它可引起 广告数不胜数 ， 但是受众在接受时 ， 往往采用 回避 的态度而不是主 受众的猜解 、期待与关注 ， 产生 强烈的心理 引力 。这样广告传播 动加 以阅读 ， 广告的效果就可想而知 。因此 只有 吸引受众 的注意 的内容 自然进入受众 的注意范围， 引起受众的关注 。 力， 使受 众注意到广告的传播 内容 ， 才能影响受众的购买心理 ， 继 借助夸张突 出， 也是广 告传播的重要方法 。夸张并不是违背
而影响到受众 的购 买行 为。那么 ， 广告如何 才能吸引受众 的注意 真实性原则的虚假浮夸 ， 而是 以产 品的品质和功能为基础 的艺术 力？这需要从两方面人手 ， 一是针对受众 的消费心理进行诉求， 二 化表现。在广告创作中 ， 通过对形象 、情节 、比例等 的有意适度 是巧妙地运用传播 技巧增 强广告 的冲击力和表现力 ， 取得 预期的 夸大 ， 设计 出生动有趣 的广告 内容 ， 从而吸引受众 的 目光。比如 ， 些鞋店制作一双硕大的鞋子摆在店门 １ ３； ： 牛仔服装店制作一条 传播效果 。