RIO鸡尾酒PPT分析

酒精含 量：:12%~14%左右
优势：韩国本土品牌，较 早的被消费者所熟知，在 韩国，品牌知名度较高。
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容量:333ml
价格:3500至4000韩 元（20至23元人民币）
口味：与锐澳相比，口感更加刺激，且属于 调和酒，口味可根据消费者需要自行添加。
劣势：价格较高，口味较少，包 装简单
（三）微观营销环境分析
1、消费者分析 韩国是世界上酒精类饮料消费的大国之一，有着消费酒
精类饮料的习惯，而且消费酒精类饮料被认为是日常生活 的一部分，而且大多数的韩国消费者喜欢选择在社交和商 务场合消费酒。
2、竞争者分析
1)Mackiss（霓凯香）调和酒
产品包装设计：产品的包装比较一般， 采用普通玻璃瓶装，包装易简陋。目前 也仅只有玻璃瓶装。
韩国在1998年11月开始实施新《外国人投资促进法》， 大幅放宽了投资领域的限制，允许外国企业对韩国企业进 行敌对性并购，对外商在韩直接投资实行全面自由化和鼓 励政策。
2、经济环境分析
韩国是世界上经济最具活力的国家之一，经济基础保持 强劲、非常发达的工业和出口的持续增加已经让韩国成为 过去十年中世界上经济发展最快的国家之一。预算盈余表 明其财产政策很有效，失业率比较低，并且通过制定国家 标准，通货膨胀是温和的。
RIO鸡尾酒营销策划书
组员：环倩 李晴 傅玲
前言
RIO鸡尾酒自成立伊始，就 致力于中国预调鸡尾酒市场的开 拓与建立，并在2007年，产品 即已覆盖全国市场。目前酒类市 场在中国仍处于起步阶段，但根 据RIO对日本、欧美等国预调鸡 尾酒的研究，加之RIO在中国市 场多年的经验，RIO正在不断引 领市场格局。伴随着RIO在整个 市场下的成熟，将选择韩国作为 其国外市场拓展的第一步。
这样的RIO
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标题
缤纷口感：RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的 罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽 的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
2输入
标题
全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基 有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多
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产品及营销环境分析
目录
02 机会分析
战略及行动目标 03
行动方案控制 05
04 营销成本
06 结束语
一 、
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产
产品分析
品
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及 营
宏观营销环境分析
销
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环 境
微观营销环境分析
分
析
(一)产品分析
你
的
瑞
澳
RIO锐澳鸡尾酒作为中国国内唯一一家专业生产鸡 尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企 业。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工 艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品 在中国市场中已占据半数市场。
黎各和古巴的清爽朗姆。
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标题
健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质 水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷 冻技术提纯果汁。
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标题
时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵 气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。
NAME : RIO TIME : 2007
3、社会环境分析 韩国的人口结构呈瓮坛型，即出生率低，平均寿命延长
。20岁以下年龄组的人口规模与30-40岁年龄组的人口规模 相比差距较大。年龄在65岁的老年人比重在2020年将达到 15.1%，14岁以下的儿童人口在2020年将下降到13.9%，因 此可以推算出年龄在15~60岁的人口比重将在71%左右，而 18~35岁的人口据估算也可达30%~35%左右。因此我们具有 很大的潜在消费市场。
作为世界时尚之都的韩国，韩国在追求一种快消型的生 活节奏的同时，也没有放弃本国原有的传统。韩国家庭的 日常饮食是米饭，泡菜和大酱汤，口味偏辛辣。韩国人普 遍喜欢饮酒，本国的烧酒及啤酒和洋酒（鸡尾酒）的消费 量较大。
韩国的城乡差距小，基本家庭购买力较强。城市交通秩 序很和谐，市内交通主要分为出租车、公共汽车、地铁三 种。韩国注重儒家文化，尊老爱幼，长辈秩序，谦卑有加 。
关于RIO ABOUT RIO
产品包装：采用了“刚进入水中的果蔬图片+ 中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉 的感觉，整体感觉舒服自在。锐澳创作出了一 个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将 锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击 力强。新标志融入了很强的消费观念，给人的 感觉充满神秘和无限向往。黑色的应用，清楚 显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清 楚，易记忆。
韩国鸡尾酒消费Baidu Nhomakorabea场的消费者群体特点：
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（1）选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是
口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。
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（2）对预调鸡尾酒的消费趋于稳定。
（3）有较稳定的消费群体。
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现状
韩国人口数量已达5095万，其中43.7%（2229万 人）集中在首尔和京畿地区，首尔（50.6%）、光州 和釜山（50.4%）、全北（50.2%）、大邱（50.1%） 的女性人口数要多于男性。
2）韩国冰镇袋鸡尾酒
口味：多为果味， 绵甜口感
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价格:3000
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韩元左右
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产品包装：采 用普通的透明 塑包装
优势：价格 便宜，方便 购买和携带， 口感好，受 到年轻人的 青睐。
劣势：一次性包装，造成资 源浪费，卫生系数较低，产 品档次较低。
二、机会分析
（一）目 标市场分
析
根据我们的调查，韩国市场上的预调鸡尾酒的 主要消费者为18—35岁的学生或白领阶层，并 以女性消费者居多，这也与锐澳品牌最初的目 标群体定位相符。锐澳将品牌定位为中端市场， 力求大多数的目标群体能够消费得起。
(二)宏观营销环境分析
1、政治环境分析
中韩贸易关系发展迅速，虽然起步较晚，起点较低，但 发展态势良好。
在两国政府的积极推动下，双边的经贸合作迅速发展， 双边贸易额由建交初期的63.7%亿美元增长到2002年的 411.5亿美元，相互投资也有较大增长，这证明两国的经济 具有互补的优势，经贸合作具有不断发展的潜力。
在我们的调查中，还发现在韩国市场上，与鸡 尾酒搭调的西柚、蔓越莓、青柠等清爽的果汁的销 量远远高于橙汁、葡萄汁以及苹果汁等普通果汁的 销量。在口味偏淡的鸡尾酒中主要使用的椰汁的需 求量也有所增加。在鸡尾酒的种类上，威士忌的销 售量持续减少，相反伏特加、龙舌兰等这些被称为 “白色底酒”的鸡尾酒中常用的酒类却呈增长趋势 。