目标成本预测及案例分析

目标成本预测及案例分析

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专业：工业工程_____

目标成本预测及案例分析

（湖南大学机械与运载工程学院，湖南长沙 410082）

摘要：企业产品的价格竞争从根本上说就是企业的成本控制水平的竞争。目标成本预测以外部的市场和消费者为导向，开发新产品来满足消费者对价格和质量的要求，以给定的竞争价格为基础决定产品的成本，并在产品规划、开发、制造阶段来努力达到这一目标，保证实现预期的利润和顾客满意度。

关键词：目标成本预测成本控制

0引言

在社会主义市场经济条件下，企业为了占领国内外销售市场，必须注重在产品开发和经营管理上下功夫，成本管理是经营管理的重要组成部分，是衡量企业管理水平的重要标志，加强成本管理，不断降低产品成本就是提高企业经济效益的基本要求。

对企业而言，研究某项工作的关键在于其必要性而不是可能性。成本控制对企业的重要性毋庸赘述，当中国制造业快速发展，市场由卖方转向买方，短缺现象从总体上消失之时，价格势必成为市场竞争的主要焦点之一。而价格竞争从根本上说就是企业的成本控制水平的竞争。在产品规划、开发阶段预测真实可靠的目标成木，以此为基础控制成本，已是企业竞争的需要，生存的需要。

1目标成本的概念

目标成本是指企业在成本预测的基础上所制定的未来成本应达到的水平。是企业在成本管理上的奋斗目标。

“目标成本法”是日本制造业创立的成本管理方法，目标成本法以给定的竞争价格为基础决定产品的成本，以保证实现预期的利润。即首先确定客户会为产品/服务付多少钱，然后再回过头来设计能够产生期望利润水平的产品/服务和运营流程。

哈佛大学大学教授罗宾·库帕尔指出，“许多公司是先设计好产品，再计算被设计产品的代价，然后看看能否以这个价格水平卖出该产品”，而日本公司却将这种程序完全颠倒过来，即“先将某种新产品的成本或售价确定为X，然后回过头去努力实现这一目标”。

这种方法使得成本成为产品开发过程中积极的因素，而不是事后消极的结果。

2目标成本法特点

目标成本管理是目标管理与成本管理的统一,它具有以下特点:

（1）以市场为导向。目标成本法着重与从外部的市场和消费者处获得需要的资料。它是以市场为导向( Market-driven )，开发新产品来满足消费者对价格和质量的要求，而不是以成本为导向，然后再将它们展现在消费者的面前，以期望他们购买。

目标成本法的目的在于将客户需求转化为对所有相关流程的强制性竞争约束，以此来保证将来的产品能够创造出利润，是在产品生命周期的研发及设计阶段设计好产品的成本，而不是试图在制造过程降低成本。

（2）超前型的成本管理。它要求企业的成本管理,在事先必须进行成本的科学预测和可行性研究,制定出正确的成本目标,并依据成本目标进行成本决策和成本企划,制定最优的成本方案和实施措施。

（3）系统性的成本管理。它要求企业在成本管理中,要以系统论的原理来指导成本经营工作。因为目标成本是企业系统整体功能作用发挥的必然结果,要实现目标成本,就要协调好企业内部各子系统、各要素之间的生产关系和人际关系,处理好它们之间成本发生、转移的相互制约和相互保证关系,保证各个系统要素对成本控制作用的充分发挥。

（4）全面性的成本管理。它要求企业的成本管理必须建立在:全环节、全过程、全方位和全员参加的成本控制网络上。

（5）严密型的成本管理。管理的封闭原理告诉找们,管理活动构成连续封闭的回路,对于形成有效的管理活动是非常有利的,它在很大程度上影响着管理效能的高低。在目标成本管理过程中,以预定的效益为目标又以效益目标达成程度为评价工作绩效的依据,“确定目标,层层分解”；“实施目标,监控考绩”；“评定目标,奖惩兑现”,这三大环节形成一个紧密联系的封闭的成本管理体系,为目标成本管理取得高效能创造了重要条件。

3目标成本法预测流程

3.1确定目标销售价格

要确定市场价格，首先要进行市场分析，了解客户的需要和客户愿意为此支付的价款。

其次要了解竞争产品的价格。如果竞争产品的功能和质量较高，那我们的目标售价就必须低于竞争者的售价，如果我们产品的功能和质量较高，那我们的目标售价就可以等于或高于竞争者的价格。

目标售价还必须配合公司的经营战略。公司可能会希望设定一个较低的价格以迅速地赢得市场份额，或者

公司会设定一个较高的价格以提高总体的长期赢利能力并塑造出技术优良的形象。

目标售价=目前市场售价+新增加产品功能或特性的市场价值。

3.2确定目标利润

确定目标利润的目的是要确保企业长期利润计划的完成，设置目标利润的通常方式是紧紧依托于旧产品的实际利润，公司参考长期的利润率目标来决定目标利润率，也可以选择同行业先进、合理的利润率作为预测目标利润的依据，然后根据市场的波动情况进行调整。

3.3确定目标成本

目标成本的确定是目标成本管理的核心内容，具体包括市场驱动型成本确定、产品层次的目标成本确定和零部件层次的目标成本确定三个阶段。

3.3.1市场驱动型成本

所有产品必须满足客户的需要，因为客户要求能够推动产品的开发。如果要避免产品成本远远高于客户愿意支付的数额，就需要设定成本目标。因此，确定市场驱动型成本旨在设定一个为维护市场竞争地位而需要的一个可接受的成本（Allowable Cost）,并通过可接受成本的概念将市场压力转移到产品设计者身上甚至产品零部件供应商身上。

3.3.2产品层次的目标成本

通过将可接受的成本与使用当前设计和生产技术进行生产的当前成本进行比较，确定在本阶段降低成本的数额。产品设计者应千方百计地在可接受成本的水平上开发能满足顾客需要的产品。但事实上，产品设计者并非总能成功。因此，在给定的企业能力和零部件供应商的条件下，设计出的产品层次的目标成本往往要高于可接受的成本。

3.3.3零部件层次的目标成本

企业一旦确定了产品层次的目标成本，就可以衍生出该产品各零部件的目标成本。对零部件层次的目标成本进行规划可以将来自于市场的竞争性成本压力明确转移给供应商身上。通过与供应商协商，达成某种协议或给预其一定回报，从而与供应商建立一种共同发展的伙伴关系。

确定零部件层次目标成本主要是为了对外购的零部件设置一个合理的购买价。把公司的成本压力转移到供应商身上。