4A广告培训资料

4A广告培训材料

工作流程

1.事先数据收集·首先了解客户’简短的是

AE基础运动训练

工作流程和工作时间

1999年11月13日至14日

找出他为什么要简短

了解有关他可能出现的问题的信息

AE的使命：

1.与主管讨论客户摘要的可能问题是什么

2.市场量的变化，竞争状况，谁是消费者，哪里是市场机会，

广告数量/质量

3.确定需要哪些材料，并迅速收集材料进行研究

二，客户简要沟通重点：

1.营销目标＆营销目的

2.您遇到了什么问题

AE的使命：

1.详细记录

2.询问/记住您事先知道的情况！提出聪明的问题

3.在会议结束时，再次进行审核，您了解的内容与客户一致（会议总结一下）

4.客户须提供的资料Ÿ预算

Ÿ特殊限制或时间限制Ÿ简要信息/最好有明确的目标

3.发行工作证

行动：

1.在24小时内，写下会议记录并确认会议结束。

2.收集相关信息作为内部摘要的参考

3.拟定工作时间表（倒退建议日期并提前完成，以免措手不及

少于）

4.在简报之前，协调内部人员的会议时间并告知确认的时间＆位置

5.工作卡+相关信息+工作时间表

预防措施：

1.内部简介可以讨论

2.必要时，请相关人员消化信息并在第二天再次传达问题。四，内部讨论

AE的使命：

1.召开会议

2.用你的大脑

3.主动提供想法

4.得出结论

5.设置下一个动作的时间/划分

预防措施：

只要业务人员确认方向正确，这是相关人员的责任

5.提案前的内部确认会议

AE的使命：

1.查看提案内容2，彩排预防措施：

1.排练必须认真，不要嬉皮笑脸

2.研究如何提出＆最好的过程

六，议程

指出会议时间，地点，内容，提议者，参与者，

提案时间

预防措施：

需要打电话＆传真确认时间＆协调

七，介绍

AE的使命：

1.做详细记录

2.澄清会议摘要共识

预防措施：

1.听取客户意见＆观点，判断顾客的说法是否正确

问题

2.尝试一次制作提案以节省成本

8.内部审查

AE的使命：

1.审核此提案的问题（不是负责委员会，只是为了让我们能够成长更多）

2.以内部会议记录的形式发送给相关人员，以确保合规和执行

3.修改＆执行作业＆实施时间表

4.会议记录将在24小时内与客户确认会议结束

九，实施＆评价

AE的使命：

1.确定评估内容是否需要外部单位/合作单位的支持才能报价

2.填写出站申请表，并要求主管进行验证

3.评估表起草后，必须重新确认其正确性并提交主管以供核实

预防措施：

估价必须在执行前由客户确认（不是绝对的，由AE判断）

10.请支付卡

AE的使命：

1.根据客户对评估清单的确认，附上相关证明材料并打开请求

经主管确认后，将发票提交财务部门

2.将上述付款信息提交给客户进行付款

3.关心是否在任何时候都收到付款，并协助催款

4.将付款信息移交给客户后，将结算卡并从相关人员处收集工作卡。

并确认工作卡中是否有应存档的数据，然后将其提交给管理层

工作时间·年度提案Õ1个月

·活动（SP）Õ1周

·战略沟通Õ1周

·市场调查Õ1个月·CFÕ1个月

（下午Õ交出）

·创意表现Õ10天（更正：3天）

·黑白Õ3天（不包括胶片打样）·媒体策略建议Õ10天（根据实际需求提示表）

·打印Õ1周（通常打印4色）·摄影Õ3天（不包括道具准备）

海报设计：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10基本了解广告策略

为什么要有策略？

·战略是实现目标的方式-可以清楚地评估目标。·不仅会有一种策略，而且只能选择一种。策略寻找的4件事

·给谁

·说什么

·怎么说·你什么时候说的

有什么策略？·该策略是要打动消费者的红心，并帮助您在成千上万的广告信息中脱颖而出。营销策略与广告策略

广告策略·营销策略是推动市场发展的一种方式，

广告策略是销售产品的方式。·响应于营销策略而生成广告策略，为了实现营销目标，广告需要将需要通知的信息传达给需要通知的目标。·如果你不这样做’不了解市场环境和营销策略，您将跳入广告策略。绝对有失明的危险。

广告影响消费者购买行为的过程

购买意向

品牌喜好

品牌意识

广告意识

媒体影响

所有广告策略无非是概括

制定策略之前的逻辑思考·市场

·牌

·竞争者

·消费者

结论

在分析了上述事实之后，得出了结论，SWOT分析·优势优势

·弱点缺点

·机会·威胁风险

这是市场分析，而不是广告审查，这是发展策略的基础

营销SWOT分析

广告任务·广告目的：在消费者心中建立良好的产品/服务定位。·广告的作用绝不仅仅是强调偏好/受欢迎程度，而是

什么样的受欢迎程度/偏好。

目标消费者

·形成所有战略层面的关键·他们是谁（人口统计学/统计学/心理学）

·满足什么需求

·与这个类别的关系

·与这个品牌的关系

·如何看广告

比赛类别·从消费者的角度来看，哪些产品/类别/品牌相互竞争

·从远到近的详细分类

·他们在说什么？您在消费者心目中持有什么？·如果您进入市场较晚，切勿采用与竞争品牌相同的论点和做法

我们现在在哪？

·消费者如何看待这个品牌·如何看待竞争品牌

·在第一人称

·生活的语言

品牌兴趣点说明

·在以下项目中，该品牌的主要好处是什么？·合理：与产品的物质功能有关的特征