吴亚军龙湖发家史

吴亚军龙湖发家史

在众多的中国女性商业精英中，有着这样一位楼市女强人，她集种种光环于一肩，却处世低调、深居简出又很少接受采访，她的创业发家历程堪称“秘史”，她就是龙湖集团的创始人吴亚军。

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在出身上，吴亚军并没有显赫的背景，应该算是白手起家。1964年，她出生于距离重庆五十多公里的合川县营盘街一大院中，吴家并不富裕，大院十多户人家多年共用一间厨房。

1980年，吴亚军考入了位于西安的西北工业大学，当时高考的满分是440分，她的高考成绩超过400分，学的是甚少人听说的鱼雷专业。四年后，吴亚军顺利毕业。大学毕业后的吴亚军进入一家国营仪表厂做技术人员，一干便是4年。

后来，为了更好的发展，吴亚军来到位于渝中区国际村30号的《中国市容报》做记者，高中时就已斩露头角的写作水平这时候帮了她，而且吴亚军口才甚佳，爱读书。

这是一份创办于1982年，该报的主办单位为建设部城建司及重庆市建委，隶属建设部（现住建部）城市建设司的报纸，现已停刊多年。她在该报所待的时间不长，在1988年至1993年任职期间，积累了一定的人脉资源，这对其后来改行经营地产事业应当发挥了重要作用。

刚进《中国市容报》，吴留给同事的初次印象是“有点土”，“好象也是留着短发”。起初她只是做一名记者，但因为写的文章“确实有几刷子”，在不长的时间就成为了编辑。

有同事发现，吴亚军平日里很少言语，但当她要表达一件事情的时候，往往能在几句话之间打动对方，“别人听起还很舒服。”这应该是每一位成功人士所应具备的基本素养。

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在《中国市容报》，如果只是做一名记者或编辑也许不会有日后的发达。吴亚军开始缓慢的往经营方面靠拢，在《中国市容报》拉到画册出版业务，为其积累了创业基金。

大约是在2001年前后，吴到了《中国市容报》驻北京办事处，名义上是办事处，实际上也在为报刊兼营创收。

办事处当时就在北京的中国人民大学附近的一栋楼里。虽说是办事处，但实际上根本没有办公的地方，10多平米的地方摆着两张床，还是像学生宿舍一样的“上下铺”。

一位曾经去过办事处的重庆同行说，吴亚军就和同事们住在那里，每天自己做饭，大家那时候共用的一台交通工具是台面包车，吴有时也坐那台面包车出去跑。

当时创收的主要方式是出版一种展示建设单位形象的画册。吴亚军就在这一出版画册的过程中“挣了不少钱”。“当时跑得非常勤，拿下了不少业务，出一本画册，大概能从中挣几万。”

“她应该是参与出了好多本画册，具体多少都记不住了。”一位吴亚军曾经的同事说。

“要知道，91年92年的时候，重庆一套非常好地段的房子也才要十几万。”曾经的同事们相信，画册是吴早年发迹的第一桶创业金。

1993年，吴亚军辞去了记者的工作，成立了一家公司，决定自己创业，专门做建材、装饰。凭着自己多年的人脉，她的生意做得还是不错的，外加她头脑灵活，踏实肯干，第一次创业应该说是成功的。

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1994年，她借助报社平台，成立重庆佳辰经济文化促进有限公司，吴亚军开始涉足房地产行业,成立了重庆佳辰经济发展有限公司并任董事长，正式下海经商。

“当时有十来个人左右，主要做装修、卖进口建材，”吴亚军在接受重庆一家当地媒体

记者采访时称，“当时我在想，为什么做这个公司？先是生存，然后是挣钱，挣钱完了就是发财，我发财完了就是大家发财……

当年，建设部和国家科工委要在全国做一批“2000年小康住宅科技示范区”的样板项目，闻此讯后，吴亚军便积极投入。当时一听是科技示范，许多人担心成本高亏钱，参加不积极。为此，中建科总公司，建设部，科委联合成立了一个“中建科公司”，参股或者控股在全国的科技示范项目。

1995年6月，她进行了人生转折的第一次至为重要的资本运作。她与中建科产业有限公司合资成立了重庆中建科置业有限公司，注册资金达1000万，而自己原先注册的重庆佳辰经济发展有限公司则更名为重庆龙湖企业拓展有限公司。

新成立的公司立马确立了以房地产为核心的发展战略，将住宅开发作为主导方向的终极目标。吴亚军和蔡奎做房地产的第一个项目就是与中建科合资搞“龙湖花园”。他们把钱主要投在这个项目上，原来的其他生意就全部关掉了。

有一个说法是，中建科在这个项目上投资额没有出够，吴亚军则多投了，但他们当时与中建科有一个协议，同意中建科一期的项目按投足额来分红，就意味着中建科事实上多分红，二、三期中建科逐步减持，直到退出公司。

至此，两家公司均掌控于吴亚军的手中。而日后进行地产运营的主要平台则是重庆龙湖地产发展有限公司。

吴亚军从拖着伤病的身体开始卖建材，到初尝地产业甜头并获得纷至沓来的荣誉，也曾有过“小富即安”的想法，但后来龙湖加速扩张特别是上市之后，她挂在嘴边的一句话是“发展就是使命”。

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就像中国很多出身低微却突然变得富有的人物一样，很多人并不相信，吴亚军这个昔日

的女记者，十几年间能够无所依托地创下这么庞大的家业。在吴亚军的创业史上，确实藏着很多问号。

从第一个项目开始，吴亚军就注重细节，于是，龙湖花园一炮走红。龙湖在地产业迅速崛起之后，很多人都想知道吴亚军的秘诀是什么。当有人问到龙湖的“诀窍”时，吴亚军提到两点，一是“进入目标城市较早”，二是“密集投资，兼做商业，获得当地政府支持”。

据少年时的玩伴透露，吴亚军在上学期间，在课堂上常看小说，但由于其成绩突出，老师发现之后，总是闭一只眼，睁一只眼。

“善于学习，精于操作。”国内房产行业著名策划人王志纲这样评价吴亚军。

很早以前，吴亚军就与万科集团掌门人王石认识。而龙湖地产在全国化初期，吴亚军曾拜师地产标杆企业万科董事长王石，学习经验。上世纪90年代中后期，中国地产开始升温，深圳万科集团成为当时中国地产界的翘楚，吴亚军为此专程去深圳拜访万科，虚心向王石讨教做房地产的门道。

“她能登上榜首，应该是名副其实的。”一位熟知吴亚军的开发商老总认为，吴亚军本人爱学习、行前冲的做派，是她成功的秘诀。

一位高层这样说：“吴亚军自称是愤青，事无巨细，每次员工招聘都要一一亲自面试。吴总的体力比别人都好，精力旺盛在公司是出了名的。平时我们在公司加班加到后半夜，上QQ时发现吴总还在网上。”

沁园集团董事长刘崇梅说：龙湖的细节管理完美得可怕。去龙湖看样板房，脱鞋进门时鞋尖还冲里面，出来时鞋就已经规规矩矩摆放朝外了。从这点来说，吴亚军是我最佩服的重庆女老板。

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但成名后的吴亚军为人处世却十分的低调。“她从不接受采访。”媒体人都知道。在重