〖战略培训课件〗价值战略与企业核心能力塑造
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□专注于个别事件
专注个别事件的危害性
以成本战略为例
价值流 现金流
传统战略观念的误区
□获得很高的市场份额，利润 就会接踵而来；
□保持高增长率，利润也将增 加。
企业增长的三个危险
□在错误的企业设计之下的增长。 □高速增长。脱离现实的高速增 长，虽然带来快感，但也带来对管 理的挑战。 □将企业业务延伸到一个以前未 打算进入的客户群。
过去
现在
未来？
价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念 □信仰 □思维模式
□愿景
我们的愿景是这样的，为了 我们的愿景，我们应该这样做。
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因
□盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件
三普利企业发展战略态势图
以计算机业为例 从一体化到专业化
大型 计算机
小型 计算机
系统 软件
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因
□盲目干预的后果可怕
□传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件
橡皮筋反弹力图解
橡皮筋反弹力图解
橡皮筋反弹力图解
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？ □巨人：请人民作证什么？
□三株：理念为什么不起作用？
□赢海威：在大雾中领跑 □济南火柴厂倒闭在谁的手中？ □玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？ □巨人：请人民作证什么？ □三株：理念为什么不起作用？
□赢海威：在大雾中领跑
□济南火柴厂倒闭在谁的手中？ □玫瑰园：没有路标的花园
□归罪于外
□专注于个别事件
传统战略思维的局限性
我的 工作能找 到失误
吗？
我的工作难以 找到失误！
设计部
销售部
三普利价值战略思考图
愿景
我能为组织愿景做些什么工作？
开采财技供生人运市销 发购务术应产力输场售 部部部部部部部部部部
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外
□传统的解决方案往往无效
□不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效
□不能轻信对策
□归罪于外 □专注于个别事件
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策
三普利价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念 □信仰 □思维模式 □愿景
这是一种心灵的 转变，从将自己与 世界分开，转为与 世界连接。
站的高才能看的远， 原来条条道路通罗马。
价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念
□信仰 □思维模式 □愿景
深植于 组织内 部的经 营理念。
消费者看到 的仅是露出 水面的冰山。
传统战略观念的误区导致的结果
对外降低价格 对内降低成本
以市场为中 心，销售量 越大越好。
市场
无利润区
以市场为导 向，市场越 大越好。
传统战略观念的误区导致的结果
资金的投入，增加的 仅是产量和市场面积
市场做得越 大，产品销 售的就越多。
市场
经济黑洞
产品价格越 低，市场就 做得越大。
三普利战略与传统战略观念对比
林健安 讲授
北京三普利管理顾问有限公司
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？
□巨人：请人民作证什么？ □三株：理念为什么不起作用？ □赢海威：在大雾中领跑 □济南火柴厂倒闭在谁的手中？ □玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？
□巨人：请人民作证什么？
□三株：理念为什么不起作用？ □赢海威：在大雾中领跑 □济南火柴厂倒闭在谁的手中？ □玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？ □巨人：请人民作证什么？ □三株：理念为什么不起作用？ □赢海威：在大雾中领跑
□济南火柴厂倒闭在谁的手中？
□玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？ □巨人：请人民作证什么？ □三株：理念为什么不起作用？ □赢海威：在大雾中领跑 □济南火柴厂倒闭在谁的手中？
传统的 市场份额观念
1、获得市场份额 2、利润将随之而 来
三普利 价值战略观念
1、客户最看中什么 2、在何处可以获利 3、如何在该处获得
市场份额
价值区[利润区]没有了吗
❖利润随着价值在转移
1、可能带来高盈利的价值区 处于不断变化和移动之中；
2、新经济的特征不是均衡， 而是流动------客户和价值区总 是在变化。
决定价值转移的四个元素
□总裁生命周期与价值转移 □产品生命周期与价值转移 □经营策略生命周期与价值转移 □消费者偏好生命周期与价值转 移
价值转移的方式：行业间的转移
塑料业 钢铁业
价值流入 稳 定 价值流出
价值转移的方式：企业间的转移
乙企业 甲企业
价值流入 稳 定 价值流出
价值转移的方式：策略间的转移
组织内部的 体系与程序。
经营理念、目标对企业的影响
勇往直前的理念 功成名就的目标
经营理念
目标
经营理念对品牌、产品的影响
不断增值的品牌 推陈出新的产品
经营理念
第三代产品
第二代产品 第一代产品
第四代产品 第五代产品
价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念
□信仰
□思维模式 □愿景
送货：成为信仰的经营理念
□玫瑰园：没有路标的花园
何谓价值战略
❖价值战略是一种独特的、从外向 内的战略思考方法。它首先从顾 客开始，然会逐步回溯企业战略 的各个步骤。这种方法要求决策 者从外部环境入手，反思企业的 竞争能力和经营方向。
价值战略的意义
❖掌握价值转移的规律是理解价值 战略的一个基本前提。企业核心 价值的变化要求思维观念的创新， 这正是当今时代竞争的关键。新 的思维模式应将关注的重点集中 于发现当前行业的价值所在以及 今后的转移方向和速度。
为消费者提供优 秀的送货ห้องสมุดไป่ตู้意
比萨饼的经营理念
不断改进的送货生意
价值战略的五个元素
□系统论 □经营理念 □信仰
□思维模式
□愿景
三普利思维模式---愿景引导
愿景在哪里？ 愿景什么样？
三普利思维模式---愿景引导
我为愿景做些什么
我要……..？
三普利思维模式---愿景引导
未来在过去的延长线上吗？
未来
IBM系统集成 IBM主机系统
价值流入 稳 定 价值流出
专注个别事件的危害性
以成本战略为例
价值流 现金流
传统战略观念的误区
□获得很高的市场份额，利润 就会接踵而来；
□保持高增长率，利润也将增 加。
企业增长的三个危险
□在错误的企业设计之下的增长。 □高速增长。脱离现实的高速增 长，虽然带来快感，但也带来对管 理的挑战。 □将企业业务延伸到一个以前未 打算进入的客户群。
过去
现在
未来？
价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念 □信仰 □思维模式
□愿景
我们的愿景是这样的，为了 我们的愿景，我们应该这样做。
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因
□盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件
三普利企业发展战略态势图
以计算机业为例 从一体化到专业化
大型 计算机
小型 计算机
系统 软件
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因
□盲目干预的后果可怕
□传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件
橡皮筋反弹力图解
橡皮筋反弹力图解
橡皮筋反弹力图解
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？ □巨人：请人民作证什么？
□三株：理念为什么不起作用？
□赢海威：在大雾中领跑 □济南火柴厂倒闭在谁的手中？ □玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？ □巨人：请人民作证什么？ □三株：理念为什么不起作用？
□赢海威：在大雾中领跑
□济南火柴厂倒闭在谁的手中？ □玫瑰园：没有路标的花园
□归罪于外
□专注于个别事件
传统战略思维的局限性
我的 工作能找 到失误
吗？
我的工作难以 找到失误！
设计部
销售部
三普利价值战略思考图
愿景
我能为组织愿景做些什么工作？
开采财技供生人运市销 发购务术应产力输场售 部部部部部部部部部部
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外
□传统的解决方案往往无效
□不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效
□不能轻信对策
□归罪于外 □专注于个别事件
传统战略思维的困境
□局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策
三普利价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念 □信仰 □思维模式 □愿景
这是一种心灵的 转变，从将自己与 世界分开，转为与 世界连接。
站的高才能看的远， 原来条条道路通罗马。
价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念
□信仰 □思维模式 □愿景
深植于 组织内 部的经 营理念。
消费者看到 的仅是露出 水面的冰山。
传统战略观念的误区导致的结果
对外降低价格 对内降低成本
以市场为中 心，销售量 越大越好。
市场
无利润区
以市场为导 向，市场越 大越好。
传统战略观念的误区导致的结果
资金的投入，增加的 仅是产量和市场面积
市场做得越 大，产品销 售的就越多。
市场
经济黑洞
产品价格越 低，市场就 做得越大。
三普利战略与传统战略观念对比
林健安 讲授
北京三普利管理顾问有限公司
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？
□巨人：请人民作证什么？ □三株：理念为什么不起作用？ □赢海威：在大雾中领跑 □济南火柴厂倒闭在谁的手中？ □玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？
□巨人：请人民作证什么？
□三株：理念为什么不起作用？ □赢海威：在大雾中领跑 □济南火柴厂倒闭在谁的手中？ □玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？ □巨人：请人民作证什么？ □三株：理念为什么不起作用？ □赢海威：在大雾中领跑
□济南火柴厂倒闭在谁的手中？
□玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？ □巨人：请人民作证什么？ □三株：理念为什么不起作用？ □赢海威：在大雾中领跑 □济南火柴厂倒闭在谁的手中？
传统的 市场份额观念
1、获得市场份额 2、利润将随之而 来
三普利 价值战略观念
1、客户最看中什么 2、在何处可以获利 3、如何在该处获得
市场份额
价值区[利润区]没有了吗
❖利润随着价值在转移
1、可能带来高盈利的价值区 处于不断变化和移动之中；
2、新经济的特征不是均衡， 而是流动------客户和价值区总 是在变化。
决定价值转移的四个元素
□总裁生命周期与价值转移 □产品生命周期与价值转移 □经营策略生命周期与价值转移 □消费者偏好生命周期与价值转 移
价值转移的方式：行业间的转移
塑料业 钢铁业
价值流入 稳 定 价值流出
价值转移的方式：企业间的转移
乙企业 甲企业
价值流入 稳 定 价值流出
价值转移的方式：策略间的转移
组织内部的 体系与程序。
经营理念、目标对企业的影响
勇往直前的理念 功成名就的目标
经营理念
目标
经营理念对品牌、产品的影响
不断增值的品牌 推陈出新的产品
经营理念
第三代产品
第二代产品 第一代产品
第四代产品 第五代产品
价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念
□信仰
□思维模式 □愿景
送货：成为信仰的经营理念
□玫瑰园：没有路标的花园
何谓价值战略
❖价值战略是一种独特的、从外向 内的战略思考方法。它首先从顾 客开始，然会逐步回溯企业战略 的各个步骤。这种方法要求决策 者从外部环境入手，反思企业的 竞争能力和经营方向。
价值战略的意义
❖掌握价值转移的规律是理解价值 战略的一个基本前提。企业核心 价值的变化要求思维观念的创新， 这正是当今时代竞争的关键。新 的思维模式应将关注的重点集中 于发现当前行业的价值所在以及 今后的转移方向和速度。
为消费者提供优 秀的送货ห้องสมุดไป่ตู้意
比萨饼的经营理念
不断改进的送货生意
价值战略的五个元素
□系统论 □经营理念 □信仰
□思维模式
□愿景
三普利思维模式---愿景引导
愿景在哪里？ 愿景什么样？
三普利思维模式---愿景引导
我为愿景做些什么
我要……..？
三普利思维模式---愿景引导
未来在过去的延长线上吗？
未来
IBM系统集成 IBM主机系统
价值流入 稳 定 价值流出