案例分析 戴姆勒

案例分析戴姆勒—奔驰与克莱斯勒的战略联盟

1．戴姆勒—奔驰公司和克莱斯勒公司合并的主要原因是什么？

答：

●归根结底，戴姆勒—奔驰公司和克莱斯勒公司合并主要是受到了经济全球化

的影响。经济全球化推动着国际竞争的发展，使世界各国经济连成一体，国内市场竞争，或者在本案例中的大洲市场竞争，拓展为全球市场竞争，由于在汽车行业产业结构的调整，高科技的应用，劳动生产率的大大提高，世界汽车行业市场上早已出现供大于求的局面（比如全球每年的轿车产量为6000万辆，而销量只有4000万辆）。因此汽车行业的决策者们意识到如果要在21世纪的汽车行业中站稳脚跟并求得进一步的发展，必须现在就着手扩展生存空间，增强自己的竞争力，否则将被全球化的浪潮彻底淹没。也就是说，在激烈的行业竞争和全球化背景下，提高企业竞争力和实力的最佳途径就是与国际范围内的强势企业强强联手，优势互补，提高生产技术和效率的同时又能扩大企业在全球范围内的知名度和影响力。

●汽车行业供大于求，在有限的销售量下想要更大地占据市场份额，就得考虑

在大批量生产中降低成本以获取更多利润。而克莱斯勒和奔驰公司同为行业巨人，如果能将双方的技术经验进行交流合作，必然能够以相对最低的成本达到大大提高生产效率和生产质量的效果。

●合并可以为双方节约渠道成本，节约开发成本，并且通过此可以让合并后的

汽车公司拥有更为庞大规模以对抗目前世界上以日本丰田，德国大众，美国通用三大汽车巨头对市场份额的侵蚀，奔驰公司与美国克莱斯勒公司的兼并让两家公司互惠互利。

●从产品线来看，奔驰公司和克莱斯勒公司均为世界著名的汽车制造公司，戴

姆勒－奔驰的拳头产品为优质高价的豪华车，主要市场在欧洲和北美，美国克莱斯勒公司的产品几乎全部集中于大众车，与戴姆勒－奔驰在产品和市场范围上正好互补，不会产生不必要的内部竞争。

●在占有市场份额方面来看，奔驰公司的主要阵地局限于欧洲，一直试图大规

模打开北美市场，而克莱斯勒公司一直集中于北美市场，这样对公司发展和未来存在着一定的风险，通过合作，奔驰公司可以利用克莱斯勒在美国成熟而庞大的销售网络行销自己旗下汽车，无需独立建立复杂而又成本高昂的渠道市场与售后市场，还可以依靠克莱斯勒在美国本土成熟的零配件供应商以及生产流水线生产其奔驰品牌汽车以及相关零配件。而克莱斯勒公司也可以在早已被奔驰深深扎根的欧洲市场，对旗下品牌进行进一步的市场扩大。

●奔驰公司和克莱斯勒公司规模、实力相当，对合并后企业的贡献基本相同，

强强联合，今后可以在技术，营销等方面展开合作，从而可以降低在技术研发，市场营销等各方面的成本，为双方节省大量的开支。

●为了更好地了解克莱斯勒公司和奔驰公司合并的详情，我阅读了美国的比尔

-维拉斯科写的《分久必合——戴姆勒—奔驰与克莱斯特合并的内幕》一书，从中发现，两家公司合并的又一原因在于此时的克莱斯勒公司刚刚复兴不久，公司股价低迷，与奔驰公司合并不仅能进一步提高公司实力，还能带动

公司股价的上升。

2．戴姆勒—奔驰公司和克莱斯勒公司合并对其本身发展及汽车行业的发展有何影响？

答：

综合上一题可以看出，戴姆勒—奔驰公司和克莱斯勒公司合并对其本身发展的影响有：

●合并可以为双方节约渠道成本，节约开发成本，并且通过此可以让合并

后的汽车公司拥有更为庞大规模以对抗目前世界上以日本丰田，德国大

众，美国通用三大汽车巨头对市场份额的侵蚀，奔驰公司与美国克莱斯

勒公司的兼并让两家公司互惠互利。

●通过合作，奔驰公司可以利用克莱斯勒在美国成熟而庞大的销售网络行

销自己旗下的奔驰汽车，无需独立建立复杂而又成本高昂的渠道市场与

售后市场，还可以依靠克莱斯勒在美国本土成熟的零配件供应商以及生

产流水线生产其奔驰品牌汽车以及相关零配件。而克莱斯勒公司也可以

在早已被奔驰深深扎根的欧洲市场，对旗下品牌JEEP, 道奇等进行进一

步的市场扩大。我觉得这是双方合并最有重大意义的影响。

●奔驰公司与克莱斯勒公司在技术以及研发上也会有很大的提高。这两家

公司的兼并也代表着在双方股份股价交换之后，基本上已经形成一个完

整而又庞大的整体。在某些方面，列入产品研发与配套零部件的开发之

上，可以进行很好的“兼容于共享”进一步节约成本支出。同时也在装配

以及销售环节也进行同样的共享模式。因此，双方在技术，营销等方面

展开合作，从而可以降低在技术研发，市场营销等各方面的成本，为双

方节省大量的开支。

对汽车行业的影响有：

●德国戴姆勒—奔驰和美国克莱斯勒两公司的合并资本高达920亿美元，

成为世界汽车发展史规模最大的一次合并，同时，它加剧了全球汽车市

场的竞争，使汽车行业的结构发生巨大的变化，将会加剧汽车行业通过

建立跨国合作企业进行的产业结构调整，向业内同行们预示了国际汽车

行业将迎来结成国际战略联盟的新趋势。在经济全球化的背景下，企业

面临全球范围的激烈竞争，原有的市场格局将不可避免地受到重组，扩

大规模、抢占市场的行动，形成强手联合的战略性并购是企业的最佳出

路。

●奔驰和克莱斯勒合并后的新公司在“欧美日”三足鼎立的国际汽车行业

中占据重要的一个角色，并对其他国家的汽车公司造成不小的竞争压力，抢占其他汽车业巨头的市场份额。

●两家公司的合并将会加剧世界汽车行业的竞争，同时大大加快世界汽车

行业建立跨国合作企业的速度，使全球汽车行业的结构发生巨大变化。

●两家公司的合并也使得日本及美国的其他汽车企业开始考虑进行全球性

经营，酝酿合并或者兼并。

3．两公司的合并后主要存在哪些问题，你认为应如何解决这些问题？

答：主要存在的问题有：