X年西安文艺路项目整体策划提案
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随着文艺路住宅品质的提升，项目卖点越来越丰富，在一个项目中往 往蕴涵比如地段、价格、开发商品牌、商业、交通、生活配套、升值潜 力、物业管理等基本上所有的卖点；而核心卖点已经由早期的性价比， 地段等转移到环境、品牌、升值潜力等因素。
消费群体特征分析：
1、随着文艺路人口结构升级投资型购买者比例有所增加； 2、区域辐射范围增强，西安以内消费者以及西安之外的消费者比例增加； 3、随着文艺路商业圈的拓展，人口政策以及产业政策升级消费群的数量以及
2003
2004
940.35 1095.87
14.19
16.54
2005 1265 15.43
2006 1450 14.62
2007 1653
14
经济总量及增速图：
2000 1500 1000 500
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 GDP总量（亿元） GDP增速
2002 11027 9．26
2003 12944 17．38
2004 15115 16．77
2005 15925 5．36
2006 17825 11．93
2007 20669 15．96
人均GDP增速图
25000 20000 15000 10000 5000
0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
文艺路各类物业供需关系表现为： 1、住宅供给量增加，过去几年住宅整体价格水平基本呈现平稳增长状态。2007
年是全市价格增长最高的几个区域之一。 2、办公类物业竟增主要呈现为两种状态，一种是低端产品的价格战，整体追求低
办公成本，另一种是高端产品基于蓝海战略的产品创新。但区域毕竟是一个以 专业市场为核心，传统企事业单位居住为特点的区域，办公类物业需求不大。 3、商业供应量较多，主要集中在专业市场。
新政对贷款购买首套自住房的政策不 变。 对已利用贷款购买住房、又申请购买 第二套（含）以上住房的，贷款首付 款比例不低于40%，贷款利率不得低 于中国人民银行公布的同期同档次基 准利率的1.1倍 贷款首付款比例和利率水平应随套数 增加提高 不再发放“随房价上涨追加贷款”的 住房贷款 人住房公积金贷款利率均上调0.09百 分点。
质量都有比较大的增长和提高，未来区域内部消费能力增强。
小结： 1、受新政影响，2008上半年整体房地产市场短时降温，但总体刚性仍然存在； 2、从客户方面，投资客明显受阻，整体持观望态势。 3、2008年房地产投资量明显放缓，成本增加。主要受紧缩银根政策影响。
西安房地产分析
未来三年西安房地产市场增涨依旧,发展格局逐步平衡 1、就全国市场比较而言，从房价水平，投资比例等因素判断，西安是一个相对温和的市
GDP和固定资产投资总额和房地产指标中 的住宅需求总量以及各种物业需求总量之 间存在显著正相关关系，从上图可见，西 安的GDP和固定资产投资总额增长态势良 好。预示在未来若干年内西安住宅和办公 物业需求旺盛。
西安市历年人均GDP及增速
人均GDP（元） 人均GDP增速(%)
2000 9446
2001 10092 6．84
文艺路区域住宅价格分析：
普通住宅
4500-5200元/平方米
公寓
4700-5500元/平方米
整体价格走势：
过去两年整体住宅价格走势为稳中小幅调整，上下幅度1-3%左右。进入
2007年下半年，销售数量增长，受到个别知名品牌物业带动，价格大幅度上
扬。从2006年接近4000元/平米的均价水平迅速拉升至5000元/平米上下。
文艺路区域住宅产品特征分析：
主要表现为： 1、产品创新比较活跃； 2、产品类型多样化； 3、户型以及户型对应面积分布波谱更加宽泛。
主力成交面积在70-120平方米； 4、高密度发展，园林绿化率一般； 5、受地块供给限制，小型项目居多； 6：配套尤其是商业配套升级明显；
文艺路区域住宅产品卖点以及核心卖点分析：
文艺路（何家村）项目整体策划提案
西安广安房地产开发有限公司
市场分析 项目分析 项目定位 营销推广
市场分析
市场分析部分
宏观政策分析：
银行
开发商
宏观政策背景
消费者
自2007年9月15日 起上调金融机构人 民币存贷款基准利 率27个基点 自2007年9月25日 存款准备金率调至 12.5%
对项目资本金比例达不到35%项目 对四证不齐、查实有囤地囤房行为的 企业禁止发放贷款， 不接受空置3年以上的商品房作为抵 押物， 不向开发企业发放专门用于缴交土地 出让金的贷款，四项措施收缩信贷供 应。 今年2月1日起开展房地产开发企业土 地增值税清算，正式向企业征收 30%—60%不等的土地增值税
人均GDP（元）ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ人均GDP增速(%)
小结：从以上数据中可以得出 西安2008年 人均GDP将增长有 所放缓。但增长趋势不可避免。
区域发展之功能定位：
西安文艺路商圈衔接一级商圈 和二级商圈，处于西安中心商业 区和二环商业区黄金分割点上。
主要以布艺、家饰、床上用品 等的专业商业集群 。
南门
文昌门
环 城南 路
场，长安区呈现异军突起。 2、和国内其他经济发展基本一致的城市比较，西安的房价水平整体上处于比较低位的水
平。 3、西安作为西部经济发展新桥头堡以及经济引擎的作用和地位只会逐渐加强。 4、新城市规划，改善区域需求不平衡状态，城市地产随城市化水平提高有不同程度的发
展。 5、未来能源紧张的局势，将迫使国家加大西部投资，重视西部经济发展，西咸一体化，
关中——天水经济带启动，为区域经济注入活力，人均GDP增加、职工年均工资逐年 提高，促使购买力增强，都是区域经济发展的利好消息。
西安市历年GDP增速表：
GDP总量（亿 元）
GDP增速(%)
1999 576.39
2000
2001
643.26 733.85
11.60
14.08
2002 823.5 12.22
城 堡大 酒店
珠江 广场
省人 大
南
长 安 国际
农行
关
南门 国际
工行
正
世纪 龙城
街
中商交 行行行
郦景 豪庭
文
悦
艺
城
北
天
路家
春 秋
伦
盛 世
万达 广场
友谊 东路
小 雁塔 省体
长
永
建工 行行
宁
安馨
苑
北
会 展
白 金
国 际
国
路际
摩 登 主
荣 城
场
南 二环
爱家超市
自 由 之 宅
长安 大学
文艺路区域各类物业供需关系：
消费群体特征分析：
1、随着文艺路人口结构升级投资型购买者比例有所增加； 2、区域辐射范围增强，西安以内消费者以及西安之外的消费者比例增加； 3、随着文艺路商业圈的拓展，人口政策以及产业政策升级消费群的数量以及
2003
2004
940.35 1095.87
14.19
16.54
2005 1265 15.43
2006 1450 14.62
2007 1653
14
经济总量及增速图：
2000 1500 1000 500
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 GDP总量（亿元） GDP增速
2002 11027 9．26
2003 12944 17．38
2004 15115 16．77
2005 15925 5．36
2006 17825 11．93
2007 20669 15．96
人均GDP增速图
25000 20000 15000 10000 5000
0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
文艺路各类物业供需关系表现为： 1、住宅供给量增加，过去几年住宅整体价格水平基本呈现平稳增长状态。2007
年是全市价格增长最高的几个区域之一。 2、办公类物业竟增主要呈现为两种状态，一种是低端产品的价格战，整体追求低
办公成本，另一种是高端产品基于蓝海战略的产品创新。但区域毕竟是一个以 专业市场为核心，传统企事业单位居住为特点的区域，办公类物业需求不大。 3、商业供应量较多，主要集中在专业市场。
新政对贷款购买首套自住房的政策不 变。 对已利用贷款购买住房、又申请购买 第二套（含）以上住房的，贷款首付 款比例不低于40%，贷款利率不得低 于中国人民银行公布的同期同档次基 准利率的1.1倍 贷款首付款比例和利率水平应随套数 增加提高 不再发放“随房价上涨追加贷款”的 住房贷款 人住房公积金贷款利率均上调0.09百 分点。
质量都有比较大的增长和提高，未来区域内部消费能力增强。
小结： 1、受新政影响，2008上半年整体房地产市场短时降温，但总体刚性仍然存在； 2、从客户方面，投资客明显受阻，整体持观望态势。 3、2008年房地产投资量明显放缓，成本增加。主要受紧缩银根政策影响。
西安房地产分析
未来三年西安房地产市场增涨依旧,发展格局逐步平衡 1、就全国市场比较而言，从房价水平，投资比例等因素判断，西安是一个相对温和的市
GDP和固定资产投资总额和房地产指标中 的住宅需求总量以及各种物业需求总量之 间存在显著正相关关系，从上图可见，西 安的GDP和固定资产投资总额增长态势良 好。预示在未来若干年内西安住宅和办公 物业需求旺盛。
西安市历年人均GDP及增速
人均GDP（元） 人均GDP增速(%)
2000 9446
2001 10092 6．84
文艺路区域住宅价格分析：
普通住宅
4500-5200元/平方米
公寓
4700-5500元/平方米
整体价格走势：
过去两年整体住宅价格走势为稳中小幅调整，上下幅度1-3%左右。进入
2007年下半年，销售数量增长，受到个别知名品牌物业带动，价格大幅度上
扬。从2006年接近4000元/平米的均价水平迅速拉升至5000元/平米上下。
文艺路区域住宅产品特征分析：
主要表现为： 1、产品创新比较活跃； 2、产品类型多样化； 3、户型以及户型对应面积分布波谱更加宽泛。
主力成交面积在70-120平方米； 4、高密度发展，园林绿化率一般； 5、受地块供给限制，小型项目居多； 6：配套尤其是商业配套升级明显；
文艺路区域住宅产品卖点以及核心卖点分析：
文艺路（何家村）项目整体策划提案
西安广安房地产开发有限公司
市场分析 项目分析 项目定位 营销推广
市场分析
市场分析部分
宏观政策分析：
银行
开发商
宏观政策背景
消费者
自2007年9月15日 起上调金融机构人 民币存贷款基准利 率27个基点 自2007年9月25日 存款准备金率调至 12.5%
对项目资本金比例达不到35%项目 对四证不齐、查实有囤地囤房行为的 企业禁止发放贷款， 不接受空置3年以上的商品房作为抵 押物， 不向开发企业发放专门用于缴交土地 出让金的贷款，四项措施收缩信贷供 应。 今年2月1日起开展房地产开发企业土 地增值税清算，正式向企业征收 30%—60%不等的土地增值税
人均GDP（元）ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ人均GDP增速(%)
小结：从以上数据中可以得出 西安2008年 人均GDP将增长有 所放缓。但增长趋势不可避免。
区域发展之功能定位：
西安文艺路商圈衔接一级商圈 和二级商圈，处于西安中心商业 区和二环商业区黄金分割点上。
主要以布艺、家饰、床上用品 等的专业商业集群 。
南门
文昌门
环 城南 路
场，长安区呈现异军突起。 2、和国内其他经济发展基本一致的城市比较，西安的房价水平整体上处于比较低位的水
平。 3、西安作为西部经济发展新桥头堡以及经济引擎的作用和地位只会逐渐加强。 4、新城市规划，改善区域需求不平衡状态，城市地产随城市化水平提高有不同程度的发
展。 5、未来能源紧张的局势，将迫使国家加大西部投资，重视西部经济发展，西咸一体化，
关中——天水经济带启动，为区域经济注入活力，人均GDP增加、职工年均工资逐年 提高，促使购买力增强，都是区域经济发展的利好消息。
西安市历年GDP增速表：
GDP总量（亿 元）
GDP增速(%)
1999 576.39
2000
2001
643.26 733.85
11.60
14.08
2002 823.5 12.22
城 堡大 酒店
珠江 广场
省人 大
南
长 安 国际
农行
关
南门 国际
工行
正
世纪 龙城
街
中商交 行行行
郦景 豪庭
文
悦
艺
城
北
天
路家
春 秋
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万达 广场
友谊 东路
小 雁塔 省体
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建工 行行
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国 际
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路际
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场
南 二环
爱家超市
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长安 大学
文艺路区域各类物业供需关系：