会展营销实训

《会展营销实训》教学大纲

实训学时：17

学分：0.5

适用专业：会展专业

说明

（一）课程性质与目的

1.本课程的实训可以丰富会展营销教学的内容，强化会展营销操作技能，提高动手能力，使学生上岗速度快，适应能力强，满足市场对用人的需求。它是配合会展营销理论课程设置的。

2.学生在模拟的环境中学习与操作会增加其感性认识，拉近与实际工作的距离，这会给教学带来事半功倍的效果。

（二）课程内容与基本要求

1．理论联系实际，深化理解会展营销的基本理论，明确营销的职责、范围及其各岗位的分工。

2．掌握会展营销的基本技能和能力，深刻体会会展营销的程序，体会营销工作者具备的素质。

（三）教学时数分配：

（四）教学的指导性建议

改变教学方式和教学手段是实训教育的关键。随着信息技术的高速发展和广泛应用，对教学方式和教学手段提出了新的挑战。在实训教学中，广泛采用先进的教学手段，加快教学

方式的革新，主要方式有：

1．交互式教学方式。对于实训课，可采用小组讨论、网络交流等教学方法，由教师提前提出问题，要求学生通过看教材、参考书、专业杂志等进行研讨，写出书面的小论文，课堂上组织小组讨论，代表发言，最后由教师总结。通过这种教学方法，一方面提高学生学习的兴趣、积极性和主动性。另一方面也锻炼了他们的分析问题、逻辑思维、动手写作和自学的能力。

2．案例教学方式。这种方式是以营销案例为核心，提高学生综合分析和判断能力，全面运用所学知识，分析案例，使理论和实践紧密结合。使教学形象、生动，充分调动学生的积极性和主动性，激发学生的学习兴趣，使学生变被动听讲为主动参与，将学生的思维由课堂向课外延伸。

3．演示教学方式。是以计算机、图像扫描与处理、电视、投影、音响等设备为手段，集文、声、像于一体、形象生动的一种辅助教学方式。使学生身临其境，掌握会展营销的操作过程和方法。

实训内容

实训1

实训目的：初步了解营销的程序，掌握营销调查的方法与内容。

将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是5-7人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性格外向的人、熟悉计算机文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。选举小组长以协调小组的各项工作。由于会展营销调查的很多环节均需要小组共同作业，因而中途无特殊原因不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的作业成绩。

实训2

实训目的：掌握调研的程序与方法，学会撰写调研报告。

由学生自己确定调研主题、调研对象。要考虑操作的可行性和便利性，尽量避开低发生率的产品或服务，不要调查被调查者不太了解的事物。调研的基本内容：所选择的调研对象至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；SPSS 及Excel应用；调查报告撰写。控制项目进程：在2个星期左右落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。学生项目将与课程学习平行进行，随着课程内容的展开不断推进。

实训3

实训目的：了解并掌握调查问卷的设计。

建立经验交流制度：每完成调研的一个环节如调查问卷的设计、样本量的确定和抽样等，辅导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完成情况，提供必要的指导和建议，并组织同学进行经验交流，还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。

实训4

实训目的：了解并掌握市场定位。

设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。

实训5

实训目的：实践收集资料的方法并分析产品的定价。

教师向学生给出市场上某行业某类产品的价格竞争现状的基本资料。学生以小组为单位在市场上收集该类产品中相近产品的不同企业的定价情报及了解存在的问题。

实训6

实训目的：了解并掌握产品如何调价。

以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，并拟出相应的变价策划方案。分销渠道策略在人员组织分工上要合理，视班级人数来确定小组，每一小组人数以5-8人为宜，小组中要合理分工，分别采集不同的资料和数据，但在之前要统一认识、统一口径、基本统一判断标准；讨论要充分，组长负责最后报告的形成。

实训7

实训目的：了解并掌握产品渠道的选择与管理。

选择学校所在城市，对该城市的不同行业的企业进行分类。小组根据所选行业调查的目的、内容，统一制作调查问卷。进行实地调查，对所选择的行业内企业进行走访，了解其渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。总结走访企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。指出调查企业渠道设计、运行、管理中的问题。针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。

考核方式及其要求

1.考核方式：考查（主要通过对实验报告考核和学生掌握的基本技能、能力考核）

2.评分标准：分数等级：优：90分以上，良：80分以上，中：70分以上，及格：60分以

上，不及格：60分以下。

教材与参考书

1．教材：

胡平主编：《会展营销》，复旦大学出版社，2005年

2．参考书目：

（1）毛金凤编：《会展营销》机械工业出版社，2006年

（2）贺学良主编：《会展营销》高等教育出版社，2004年（3）刘松平主编：《会展营销》电子科技大学出版社，2003年

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