第六章 采购管理
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23
供应商对本企业的重要程度
供应商管理---企业供应商分类
按供应商的重要性分类
重点型供应商 伙伴型供应商
商业型供应商 优先型供应商
本企业对供应商的重要程度 24
供应商管理---企业供应商分类
按供应商的规模和经营品种分类
专家级
行业领袖
供应商的规模
低产小规模
量小多品种
供应商经营的品种数量
25
供应商管理---企业供应商分类
四大目标: 适时适量保证供应 保证原材料质量 费用最省是贯穿始终的准绳 管理协调供应商,协调供应链
7
二、采购流程与变革
1。采购流程简图
(PDCAS循环)
拟定采 购计划
认证供 应商
发出采 购订单
物料入 库检验
采购评价 及标准化
8
采购流程控制的关键点
采购计划 供应商选择与管理 采购订单 采购业务的确认和付款
➢ 从企业仓库取货搬运到各车间、生产线、工段 等各工作地，以满足企业内部供给需求，称为 供应物流。
➢ 采购供应一体化，地上方物流分工专业化，采 购物流直接扩展到企业内部的工作地，使两者 合二唯一，统称为供应物流。
22
供应商管理：选择、评估、合作
供应商管理的核心是把供应商纳入客户关系管 理的范畴,企业的管理流程不再是以生产管理 作为起点,而是扩展到上游供应商的统筹安排, 设计一种能最大限度地降低风险、强化竞争优 势的合理的供应结构，并且与供应商建立一种 能促使其不断降低成本、提高产品质量的长期 的战略合作关系。
18
19
20
关于B2B在线采购：
沱沱网作为买家寻找、 分析、评价和选择优 质供应商的入口和工 具，帮助海外买家降 低甄别难度、规避采 购风险，更加快速、 精准地筛选优质的供 应商，得到海外买家 的广泛认同。
21
三、企业供应物流与供应商管理
➢ 传统上，供应商运送物料到企业仓称之为采购 物流。
17
关于招投标：
1. 编制标书：招标文件和投标文件 2. 发布信息与获取信息：商务部指定了《中国
国际招标网》发布机电产品国际招标的招标 公告，财政部指定了《中国财经报》和《中 国政府采购网》、国家发展和改革委员会指 定了《中国采购与招标网》发布招标公告 3. 标书发售、购买与递交 4. 选择优势产品投标
合作态度
32
建立采购认证体系
➢ 供应商硬件和软件认证 ➢ 对供应商提供的样品进行试制认证 ➢ 对供应商提供的小批量物料进行试制认证 ➢ 对供应商提供的批量物料的批量认证
31
供应商绩效考核要素
➢ 经济指标：价格水平、Cost-down成果、付款 ➢ 质量指标：批次合格率、抽检缺陷率、免检率 ➢ 供应指标：准时交货率、订单变化接受率 ➢ 支持、配合与服务指标：售后服务、反应速度、
按80/20规则分类
100% 80%
20%
100%
26
供应商管理---供应商关系分类
➢ 短期目标型 ➢ 长期目标型 ➢ 渗透型 ➢ 联盟型 ➢ 纵向集成型
27
供应商评价和选择
目的
获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务 确保供应商能够提供最优质的服务、产品和最及时的
供应 力争以最低的成本获得最优的产品和服务 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系
12
JIT模式
➢ 在需要的时候，把需要的数量和质量， 送到需要的地点
➢ 准时进货、准时生产、准时销售
13
JIT目标---四低两短
➢ 废品率最低 ➢ 库存量最低 ➢ 搬运量最低 ➢ 机器故障率最低 ➢ 准备时间最短 ➢ 生产提前期最短
14
采购形式的变革
➢ 全球化采购 ➢ 招标采购 ➢ B2B在线采购
15
关于跨国公司在中国采购：
菲利浦电子在中国的23家厂总产值已逾50亿美 元，其中大部分用于出口 ；
2001年沃尔玛从中国购买了103亿美元的货物， 占了中国该年度总出口额的4% ；
摩托罗拉2006年在中国实现100亿美元的累计 采购量和100亿美元的年产值。同时摩托罗拉 还到2006年前在中国投资100亿美元，包括在 北京建造全球研发中心和招聘5000名研究人 员；
第六章 采购管理
1
知识点：
采购含义 供应商选择与评估 JIT采购 采购成本控制
2
一、采购基本概述
采购是通过商品交换和物流手段从资源市场取 得资源的过程。采购既是商流过程，也是物流 过程。
3
企业采购与供应系统结构
Sourcing Purchasing Procument
决策层 控制层 操作层
28
供应商评价和选择步骤
分析市场竞争环境（需求、必要性）
确立供应商选择目标 建立供应商评价标准
成立评选小组
比较新旧 供应商
个性评 价标准
反馈 反馈
供应商参与
评选供应商
选择
工具 技术
实施供应链合作关系
29
供应商选择方法
➢ 直观判断法 ➢ 评分法 ➢ 采购成本比较法 ➢ 招标采购 ➢ 协商选择法
30
16
2005年跨国公司在中国的采购额超过600亿美 元；
由于外资的大量涌入，使得中国逐渐成为亚洲 乃至全球的制造业中心，从而也促使跨国公司 在中国大量增加采购。许多跨国公司正将中国 作为重要的采购基地，把全球采购中心迁至中 国：沃尔玛全球采购中心已迁移深圳；家乐福 在上海设立了全球采购中心，并陆续在中国境 内建立区域采购中心；麦德龙也把上海和天津 作为中国南北区域采购供应枢纽 ；
9
2。采பைடு நூலகம்的变革
MRP 采购 订货点采购
JIT 采购
VMI 采购
传统采购
10
MRP
MRP(Material Require Planning) 物料需 求计划的涵盖范围仅仅为物料管理这一 块
MRP的基本依据是主生产计划MPS和 物料清单BOM
11
MRPII
MRPⅡ(Manufacture Resource Planning) 制造资源计划涵盖了企业的整个生产经 营体系，一般包括生产控制（计划、制 造）、物流管理（分销、采购、库存管 理）、财务管理（帐务、成本、资金） 三大子系统。
4
采购五大原则（5R）
➢ Right Price 适价 ➢ Right Time 适时 ➢ Right Quality 适质 ➢ Right Quantity 适量 ➢ Right Location 适地
5
采购的职能
两大职能: 实现对整个企业的物资供应 企业联系资源市场的纽带
6
采购的目标
供应商对本企业的重要程度
供应商管理---企业供应商分类
按供应商的重要性分类
重点型供应商 伙伴型供应商
商业型供应商 优先型供应商
本企业对供应商的重要程度 24
供应商管理---企业供应商分类
按供应商的规模和经营品种分类
专家级
行业领袖
供应商的规模
低产小规模
量小多品种
供应商经营的品种数量
25
供应商管理---企业供应商分类
四大目标: 适时适量保证供应 保证原材料质量 费用最省是贯穿始终的准绳 管理协调供应商,协调供应链
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二、采购流程与变革
1。采购流程简图
(PDCAS循环)
拟定采 购计划
认证供 应商
发出采 购订单
物料入 库检验
采购评价 及标准化
8
采购流程控制的关键点
采购计划 供应商选择与管理 采购订单 采购业务的确认和付款
➢ 从企业仓库取货搬运到各车间、生产线、工段 等各工作地，以满足企业内部供给需求，称为 供应物流。
➢ 采购供应一体化，地上方物流分工专业化，采 购物流直接扩展到企业内部的工作地，使两者 合二唯一，统称为供应物流。
22
供应商管理：选择、评估、合作
供应商管理的核心是把供应商纳入客户关系管 理的范畴,企业的管理流程不再是以生产管理 作为起点,而是扩展到上游供应商的统筹安排, 设计一种能最大限度地降低风险、强化竞争优 势的合理的供应结构，并且与供应商建立一种 能促使其不断降低成本、提高产品质量的长期 的战略合作关系。
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20
关于B2B在线采购：
沱沱网作为买家寻找、 分析、评价和选择优 质供应商的入口和工 具，帮助海外买家降 低甄别难度、规避采 购风险，更加快速、 精准地筛选优质的供 应商，得到海外买家 的广泛认同。
21
三、企业供应物流与供应商管理
➢ 传统上，供应商运送物料到企业仓称之为采购 物流。
17
关于招投标：
1. 编制标书：招标文件和投标文件 2. 发布信息与获取信息：商务部指定了《中国
国际招标网》发布机电产品国际招标的招标 公告，财政部指定了《中国财经报》和《中 国政府采购网》、国家发展和改革委员会指 定了《中国采购与招标网》发布招标公告 3. 标书发售、购买与递交 4. 选择优势产品投标
合作态度
32
建立采购认证体系
➢ 供应商硬件和软件认证 ➢ 对供应商提供的样品进行试制认证 ➢ 对供应商提供的小批量物料进行试制认证 ➢ 对供应商提供的批量物料的批量认证
31
供应商绩效考核要素
➢ 经济指标：价格水平、Cost-down成果、付款 ➢ 质量指标：批次合格率、抽检缺陷率、免检率 ➢ 供应指标：准时交货率、订单变化接受率 ➢ 支持、配合与服务指标：售后服务、反应速度、
按80/20规则分类
100% 80%
20%
100%
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供应商管理---供应商关系分类
➢ 短期目标型 ➢ 长期目标型 ➢ 渗透型 ➢ 联盟型 ➢ 纵向集成型
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供应商评价和选择
目的
获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务 确保供应商能够提供最优质的服务、产品和最及时的
供应 力争以最低的成本获得最优的产品和服务 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系
12
JIT模式
➢ 在需要的时候，把需要的数量和质量， 送到需要的地点
➢ 准时进货、准时生产、准时销售
13
JIT目标---四低两短
➢ 废品率最低 ➢ 库存量最低 ➢ 搬运量最低 ➢ 机器故障率最低 ➢ 准备时间最短 ➢ 生产提前期最短
14
采购形式的变革
➢ 全球化采购 ➢ 招标采购 ➢ B2B在线采购
15
关于跨国公司在中国采购：
菲利浦电子在中国的23家厂总产值已逾50亿美 元，其中大部分用于出口 ；
2001年沃尔玛从中国购买了103亿美元的货物， 占了中国该年度总出口额的4% ；
摩托罗拉2006年在中国实现100亿美元的累计 采购量和100亿美元的年产值。同时摩托罗拉 还到2006年前在中国投资100亿美元，包括在 北京建造全球研发中心和招聘5000名研究人 员；
第六章 采购管理
1
知识点：
采购含义 供应商选择与评估 JIT采购 采购成本控制
2
一、采购基本概述
采购是通过商品交换和物流手段从资源市场取 得资源的过程。采购既是商流过程，也是物流 过程。
3
企业采购与供应系统结构
Sourcing Purchasing Procument
决策层 控制层 操作层
28
供应商评价和选择步骤
分析市场竞争环境（需求、必要性）
确立供应商选择目标 建立供应商评价标准
成立评选小组
比较新旧 供应商
个性评 价标准
反馈 反馈
供应商参与
评选供应商
选择
工具 技术
实施供应链合作关系
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供应商选择方法
➢ 直观判断法 ➢ 评分法 ➢ 采购成本比较法 ➢ 招标采购 ➢ 协商选择法
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2005年跨国公司在中国的采购额超过600亿美 元；
由于外资的大量涌入，使得中国逐渐成为亚洲 乃至全球的制造业中心，从而也促使跨国公司 在中国大量增加采购。许多跨国公司正将中国 作为重要的采购基地，把全球采购中心迁至中 国：沃尔玛全球采购中心已迁移深圳；家乐福 在上海设立了全球采购中心，并陆续在中国境 内建立区域采购中心；麦德龙也把上海和天津 作为中国南北区域采购供应枢纽 ；
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2。采பைடு நூலகம்的变革
MRP 采购 订货点采购
JIT 采购
VMI 采购
传统采购
10
MRP
MRP(Material Require Planning) 物料需 求计划的涵盖范围仅仅为物料管理这一 块
MRP的基本依据是主生产计划MPS和 物料清单BOM
11
MRPII
MRPⅡ(Manufacture Resource Planning) 制造资源计划涵盖了企业的整个生产经 营体系，一般包括生产控制（计划、制 造）、物流管理（分销、采购、库存管 理）、财务管理（帐务、成本、资金） 三大子系统。
4
采购五大原则（5R）
➢ Right Price 适价 ➢ Right Time 适时 ➢ Right Quality 适质 ➢ Right Quantity 适量 ➢ Right Location 适地
5
采购的职能
两大职能: 实现对整个企业的物资供应 企业联系资源市场的纽带
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采购的目标