主顾开拓方法ppt课件

3、在聚会时自我介绍，广结善缘；
二4、、说伺明机：找寻开发对象；
利用自己已具备初步人际关系的团体，如同学会、
孩子的家长会、宗亲会、同乡会或喜庆宴会场合等特
定对象的社交活动，进一步熟络拉进彼此距离，再针
对其销售，以“关怀”为出发点，多多关心他们的生
活情况，通常此举可打动他们的心，接着您便可伺机
向此推介产品了。
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日行一善
一、步骤分析： 1、立志每日做一件好事（如搀扶老弱过街、让座老弱妇孺等等） 2、掌握受助者的个人资料 3、再追踪
二、说明： “助人为快乐之本”，行善是一种美德，每个人都应心存行善
之心，而如果能将行善、助人与销售工作结合，作为推销保险的诱 因，自然可喜，不过做法不应太过现实，以免引起反感。
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展览会客户搜集法
一、步骤分析： 1、要求自己参观各种展览会； 2、选择参观人数多的商品展览会： 3、选定摊位上前确认有关的商品问题； 4、掌握此厂商的背景资料；
二、说明： 藉商品展览会寻找特编辑定课件对象，这类的商品展览， 11
特定行业开发法
一、步骤分析：
1、选择某一特定行业；
2、研究该行业的特性、人员分布状况及近年的景气趋势； 3、取得该特定行业的名单； 4、进行开发工作；
3、对曾经共事过的同事，则以彼此情谊为桥梁，向他介绍保险 观念，进一步使他成为您的客户； 一般而言，大公司比小公司， 蓝领较白领阶级更易达成目的。
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展方法，主要在达成普遍性的宣传效果。DM若有千分之一的回收率，
那就成功了。投递时，请注意社区平均生活水准，选择相宜地点，这
些都与回收率高低有密切关系，而这些主动与销售人员接洽的人，可
以肯定是您的准客户。
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向特定团体作重点攻击
一、步骤分析：
1、热心参与各种和自己有关的团体活动；
2、了解团体中每个人的现况；
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休闲活动开展法
一、步骤分析： 1、至少培养一项兴趣 2、参加休闲活动 3、认识同好者
二、说明：
忙碌的社会里，每一个人都应培养出自己的兴趣，否 则生活就毫无生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的社会 精英，也应拥有个人的休闲活动。而如果能籍参加活动，
如钓鱼、保龄、唱歌等认识到共同嗜好的人，然后从中进
行销售工作，必能收到意想不到的效果。
3、从老朋友身边挖掘新客户。同一个群里相互熟悉并且已经私交 甚好的。
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亲友介绍法
一、步骤分析： 1、向亲友表明自己的工作（或以短信、微信方式告知） 2、主动要求介绍准客户
二、说明： 利用人情介绍，往往是最有效的一招，但是对一名新从事微营
销的人员来说，如何突破心理障碍，坦诚向亲友表明自己的行业， 是首先要做到的，等到您能突破这层障碍，进而让亲友认同您的工 作，那么，从他们这里所得到准客户将源源不断。
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借力法
一、步骤分析： 1、收集各类可开拓微销的讯息（8月7日赵雅芝代言） 2、籍用这些资讯作为与准客户沟通 的管道
二、说明：
客户与销售人员初次晤谈时，心中难免存有介蒂，因此，为 开启客户心屝，建立沟通桥梁，不妨先转借其他资讯，再导入产 品与合作的正题。
例如，某些企业以发展出一套良好的媒体运用策略，销售人 员先借用免费试用、、发送公司宣传资料、保健常识手册、相关 行业动态，来作为谈话的引子，待气氛活络后，再慢慢表明我们 的态度。
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中途拦截法
一、说明： 除了正常的行销网路外，亦可能不经意地在邮局、
医院体检处、银行等处，发现可能有健康意愿的人，而 这也是您在潜在的市场，发挥中途拦截法的时候。
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乱石打鸟法
一、步骤分析： 1、微信摇一摇 2、附近的人
二、说明：
“乱石打鸟，必有一中”形容针对不特定对象的广发DM传单拓
二、说明：
以一专业职业作为行销路线，较能收到凝聚的功效，但您事前得下一番 功夫，去了解您选定的行业特质。
如果您所选定是纺织业、造鞋业等夕阳工业，千万不要在老板面前乱捧： “纺织业景气多好啊！”——糟这句话可能就断了您开发的后路，相反，您 应事前了解这些行业动态，使用正确的沟通语术，取得信赖。
您不妨尝试攻克某特定行业最具代表性、权威性的人物，诸如塑胶工业 的忘永庆、食品业的高清愿。
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营销行业名单
一、步骤分析： 1、透过各种管道取得药店、推拿养生馆、足疗馆、社区门诊、蛋
糕店、出租公司等与健康有关系的行业领域搜索名单。 2、电话约访
二、说明： 在毫无头绪之下，收集各种名册名录，不失为开发客户的好方法，
尤其是一些载明准客户详细个人资料的名册，更是很有利的开发工具。
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既有客户利用法
一、步骤分析：
1、整理出Baidu Nhomakorabea前从事行业接触过的旧客户名单 2、拜访时，详述自己的新工作
二、说明：
曾经有过其他行业工作经验的利用旧有客户来开发客户，算是一种 捷径。仔细分析，大致可分为三种情形：
1、从前向您销售过东西的行销人员，当您针对这类对象反过来进行销售， 对方在心存“回馈”的新态下，向您买单的机率很大；
小吃店、杂货店、药房等行业，都能在社 区内发展出特定的主顾关系，多了这层关系， 您促成保险的机会就比别人大。
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买卖互换法
——利用购物为诱因
一、步骤分析： 1、选择地缘性商店 2、每天固定上门买东西 3、了解商店老板的背景资料
二、说明： 长期以购物为由，与商店老板或店员建立友好关系，进而以消费
当然，您必须针对行业成员的编特辑性课及件 需要设计保单，诸如纺织业、成衣 12
报纸过滤法
一、步骤分析： 1、翻阅报纸分类广告或公司、人物报道 2、圈选适用的对象 3、做成资料档案进行开发
二、说明： 我们从报章上大致能获得的资料有某商业管理阶层的变动、 职业的更换、产业拥有权的转换、公司的新成员……等， 这些都是很好的客户来源，尤以扬子晚报、现代快报的工 商广告版，均详细刊载了各工商企业的公司经营理念、型 态、产品、地址、电话；编您辑不课件妨运用以上资讯，研拟出一 13
者身份，要求对方利用现有资源进行产品销售。
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老同事开拓法
一、步骤分析：
1、主动与老同事联络 2、套交情 3、进一步谈产品 二、说明：
运用旧同事情谊，游说投保，会有三种情形：
1、向以前的主管销售保险，不妨请他以提拔部属的精神与态度 再次帮助您；
2、您过去是一位长官，现在则本着关照的心，向过去的部属推 介保险；
简单的主顾开拓法
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客户再生法
一、步骤分析： 1、多与客户联系 2、建立良好售后服务 3、从其身上再开发客户
二、说明：
老客户往往是准客户来源的管道，可分几种形态：
1、老客户再开发，即针对原来客户，以前在同一行业领域一起创 造财富，现在你加盟了新微商，新模式，大家一起来创富。
2、老客户介绍，借着良好的售后服务，赢得客户承认，以期向您 主动介绍其他准客户。
2、处于同等地位的客户，因几次生意上的接触，已建立彼此的熟悉与信 赖感，很方便于销售；
3、您可能以前从事其他销售工作，如今改换微商，不妨再向以前的客户 销售您的新产品。
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副业拓展法
一、步骤分析：
1、运用所经营的副业，发展出完整的人际关系 网 2、请家人利用生意而产生的关系招揽准客户
二、说明：