社会阶层与消费者行为ppt课件

如果消费者认为某种产品主要被同层 次或更高层次的人消费，他购买该产品 的可能性就会增加；反之，如果消费者
加什么社会团体、有什么样的朋友。
认为该产品主要被较低层次的人消费，
那么，他选择该产品的可能性就会减少。
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三、社会阶层的特征
3、社会阶层展示一定的社会地位。
一个人的社会阶层和他特定的社会地位紧密相联系，处于 较高社会阶层的人，必定拥有较多的社会资源，在社会生活 中有较高的社会地位。他们会通过各种方式展示其与其他社 会成员不同的一面。由于决定社会地位的很多因素，如收入、 财富不一定是可见的，因此人们要通过一定的符号将这些不 可见的成分有形化。
23年后，他以70亿美元（折合人民币476亿元）身价位列大陆首 富，在2010福布斯全球富豪排行榜排名第103位。
勤奋的企业家、节约的企业家、值得推崇的企业家
勤奋的企业家
"毛泽东式的谋略+愚公移山式的坚持。
上山下乡15年，坚持理想，坚持挑灯夜读；从儿童营养液到果 奶，AD钙奶、纯净水、非常可乐、营养快线、婴幼儿配方奶 粉…年年坚持推陈出新，挑战业绩新高；每天超过16小时的工 作时间，坚持自己走市场，看终端，每年出差200多天，每年亲 笔撰写100多篇的销售通报，二十年如一日！
1985年，有位副教授说，他有三个孩子，大儿子大学毕业留校每月挣90元钱，二 儿子高中毕业进工厂每月有100多元，小女儿初中文化程度，在饭店当服务员每 月拿200多元。
当年，北京市年人均工资，建筑业最高为1827元，接下来是公用服务业1426元， 商业1375元，金融业1368元，工业1333元，科研1330元，交通1316元，机关文教 1240元。
二、为什么会产生社会阶层？
直接原因：个体获取社会资源的能力和机会有差别。 根本原因：社会分工和财产的私有化
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1 国家与社会管理者阶层 2 经理人员阶层 3 私营企业主阶层 4 专业技术人员阶层 5 办事人员阶层 6 个体工商户阶层 7 商业服务人员阶层 8 产业工人阶层 9 农业劳动者阶层 10 城乡无业、失业、半 失业者阶层
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三、社会阶层的特征
1、社会阶层的多维性。
美国学者Weber认为，社会阶层不单纯是由某一个变量如 职业、收入所决定的，而是由包括这些变量在内的多个因素 决定的。它包括经济层面，政治层面的和社会层面的因素。
在上个世纪八十年代以及九十年代初的中国，从事脑力劳动的知识分子的收入， 曾远远低于体力劳动者。当时有一句顺口溜：造导弹不如卖茶叶蛋，拿手术刀不 如拿剃头刀，说的就是这种“脑体倒挂”的情况。
社会交往较多的发生在同一社会阶层内，而不是不同阶层 之间。同一阶层内社会成员的交往，会强化共有的规范和价 值观，从而使阶层内成员间的影响加强。
5、社会阶层的同质性
同一社会阶层的成员在价值观和行为模式上具有共同点和 类似性。同质性意味着 处于同一社会阶层的人媒体接触习惯、 消费的商品、购物场所具有类似性。
年三十陪员工吃年夜饭，百桌宴后再回家陪家人，娃哈哈集团 董事长宗庆后迎接新年的方式一贯如此，只不过，年夜饭吃的 桌数越来越多，家人能等到他回家吃团圆饭的时间越来越晚。 大年初一，比平时多睡了半个小时的觉，宗庆后就起身去上班。
2月份本来就短，又去掉春节7天，对于他来说，时间真是不够 用。年初四，开了一场市场分析会，而年初八还有零售商终端 推广会。因此，这几天的中午，宗庆后照样在办公室吃盒饭"。
《社会阶层对消 费心理的影响》
❖社会阶层概述 ❖社会阶层的划分标准 ❖社会阶层的划分 ❖社会阶层与市场营销策略
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人是生而平 等的吗？
续篇
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居住区一
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小区休闲
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购物场所一
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居住区二
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
生活和消费
随着社会的变迁和主流价值观的变化，越来越多上层社会
的消费者对通过消费显示其财富和地位感到厌倦。一项研
究发现，虽然奢侈品的营销者试图造成一种印象，似乎只
有百万富翁才买这些产品，但实际购买它们的往往是那些
“假百万富翁”。真正的富翁具有“普通人”的消费习惯
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4、社会阶层对行为的限定性。
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从平民到首富
23年前，他怀揣着14万元的借款和一个巨大的梦想，脚踩着三轮 车，默默地在杭州市清泰街的小巷里，一步一步地朝着他的梦想 走近，那时候，宗庆后每卖一根冰棍4分钱，只能赚上几厘钱。
对多数人而言，42岁已是到了被生活磨得心疲力竭、转而把人生 愿望寄托到下一代的岁数了。在被命运遗弃了大半生之后，这一 次宗庆后紧紧抓住了命运给予的一丝可能。像一个工作狂似的， 风里来雨里去，骑着三轮车到处送货，要把过去所有耽误的时光 都追回来。
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购物场所二
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对比和思考
社 会 阶 层
与
消 费 者 行 为
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第一节 社会阶层概述
一、社会阶层的含义 社会阶层是指所有社会成员按照一定的等级标准，被 划分为许多相互区别的、地位从低到高的社会集团。 是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对 持久的群体。
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三、社会阶层的特征
6、社会阶层的动态性: 随着时间的推移，同一个体所处
的社会阶层会发生变化。
社会成员在不同阶层之间的流动，主要由两方面促 成：一是个人的原因，如个人通过勤奋学习和努力 工作，赢得社会的认可和尊重，从而获得更多的社 会资源和实现从较低到较高社会阶层的迈进。二是 社会条件的变化。
如今，”脑体倒挂”现象也许早已消失，但脑体正挂后的收入差距却越拉越大，
202又0/2/成19 为一个社会问题。
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三、社会阶层的特征
2、社会阶层的层级性。 任何社会都存在着经济、政治和社会的不平等，社 会成员按照不平等的各种标准进行分层，从而形成 生活方式和生活机会各不相同的社会阶层。
不论喜欢与否，我们所有的人，至少在别 人看来，是按一套复杂的标准来分类的。社 会地位就是我们在哪里上学、学历怎样、住 在哪里、住什么样的房子；我们的背景、参