保温杯推广方案

小明水杯上市推广方案
小明商务营销中心 2014年11月
目录——
推广策略 执行要求 品牌资源
推广策略
目的及目标
推广目的
以随行杯和旅行壶、家用壶为重点产品，培育新 品牌上市，并带动小明全系列产品全面铺开
销售目标
水杯总体销售500万。
产品策略
消费者关注点
外形好
材质好 保温功能强 关注细节
品牌好
豪华专柜
申请下单
完成样柜设计
12月22日 12月30日
确定成稿
专柜入库
1月1日 1月7日 1月8日 1月15日
1月23日
完成设计 区域上报需求 申请下单
地堆入库
地堆和简易形象货架
PART TWO
终端人员 主题推广
CNY档期 促销
品牌传播
通过淘宝、京东、微信、微博等新媒介的传 播方式，提升品牌在行业的知名度：
矮货架：
3层陈列面，2个层陈列新品，其中A类门店全品项3个颜色6个单品， B类门店全品项2个颜色4个单品。
豪华形象专柜
新品上市前期，全国投放10家，全部在省 级大型OTC展示
➢ 终端品牌形象展示 ➢ LED产品文件播放 ➢ 水杯产品集中陈列
形象地堆投入
全国投放：省级OTC与学校系统，
简易效果图
地堆效果图
执行要求
PART ONE
客户出样 形象建设 上市主推
系统建档要求
整体要求：品种必须全部出样 重点聚焦：随行杯、旅行壶、家用壶产品
客户出样标准
主力品项：随行杯、旅行壶、家用壶
系统
出样型号/数量
纷享真空 杯2
随行真空 保温杯2
随行不 锈钢水
杯2
办公真 空保温
杯1
雅酷真 空保温
杯1
旅行真 空保温
制作画面以后期下发邮件为准！
店内品牌推广
1-2月，计划全国执行执行门店要求有形象专柜或地堆陈列，且出 样达标的重点门店。
A.陈列
B. 演示教育
C. 促销机制
A. 产品上市阶段通过陈列宣传造势，吸引消费者关注，提升货架及产品曝光率 B. 通过产品演示教育、互动引导提升消费者对产品认知 C. 加大诱因，设置买赠机制，促进产品首次购买
时间推进表
1月
2月
3月
4月
新品发布
铺货上架期
5月
Байду номын сангаас
6月
新品上市推广期
➢ 第一阶段：1月30日 ➢ 第二阶段：新年春节档活动
二个阶段主题性推广活动，同时针对重点系统重点门店进驻豪华场地 开展消费者店内秀互动
推广节奏
分阶段
➢ 推新品 ➢ 树形象
➢ 强品牌 ➢ 促销量
时间段
1-3月
1-3月初 元旦春节
具体内容 客户出样 形象建设 OTC培训及销售激励宣导 电子商务/OTC/学校系统的上市主推 主题推广活动 赠品促销
壶2
合计出样 家用真 数12个 空保温
壶2
OTC/大学 城
2
2
2
1
1
2
2
12
其他门店 2
2
0
1
0
2
2
9
陈列规范
原则：学校正常保温杯货架区集中陈列
1、在货架区第一节货架进行集中陈列 2、主通道端架形象陈列
陈列要求：原则上所有产品不拆包装陈列
高货架：
总共4-5层陈列面，其中3个层陈列新品，其中A类门店全品项3个颜 色12个单品，B类门店全品项2个颜色4个单品
小明系列水杯卖点
香港 取自
设计师之手，源于天然曲线，
完美握杯手感
全部采用304优质不锈钢
全部采用内胆铜芯，超强保温
每个产品都有独特的智巧点设计，
充分体现细节关怀
小明品牌美誉度和知名度
推广策略
通过新品牌全面上市，配合终端全新形象，建立小明水 杯品类知名度，最终促进销量提升。
推品牌
1
树形象
建毛利
促销量
➢ 1月，借力新年机会，通过微信进行品牌传播 ➢ 2月份，春节的好时候，微博公众号，通过抽奖等
活动拉动进行品牌传播
兼职导购派驻
OTC/店连档促销或周末派驻
➢ 陈列维护 ➢ 产品介绍 ➢ 促销买赠
投放门店要求：
互动区 预计1㎡
异形陈列 1㎡
➢ 进驻水杯新形象豪华专柜且水杯出样达到12个
陈列要求：
➢ 位置：靠近主通道人流走向未知 ➢ 货架陈列：至少一个货架数量满足产品陈列，允许使用POSM小型物料
健康水杯承诺
渠道市场资源分享
日本的高质量消费用电器产品的制造商和销售商,产品包括电饭煲、电器水瓶 和真空水瓶。它还在韩国中国，台湾，香港以及北美有分公司。
广告语 品质，创意生活。
特色卖点
品牌采用象作为标志，（是因为象在亚洲被认为是神圣的，性情温厚的象征。但是一 般大象被激怒后也会达到连狮子都能打过的程度。）让品牌记忆度高，识别度高。
专项物料
物料名称
功能
建议陈列位置
计划入库时间
促销围巾 品牌形象展现 店内秀临促着装
店内秀物料
折页
折页挂篮 新品贴
直接在终端牌面上陈列 产品卖点宣传
通过折页挂篮陈列 存放折页 通过挂钩陈列的货架上 新品上市提示 贴于保温杯包装盒上
铜芯工艺展示 架
铜芯工艺实物 呈现，更具说
服力
T地堆、货架
1月底 2月初
兼职导购提成激励
正常提成：1个导购5%，2个导购各3.5%，3个导购各2.5%
门店水杯月度销售数量≥10个，奖励小明水杯1个/人
额外激励
（同时享受）
门店水杯月度销售数量30-49个，奖励300元/月/店 门店水杯月度销售数量≥ 50个， 奖励500元/月/店
注： ➢ 额外激励实施时间：1月1日-3月30日 ➢ 以上激励针对全渠道涉及终端人员额外激励部分，公司承担50%
区域
辽宁
内蒙
甘肃 宁青 山东 山西 陕西 上海 四川 天津 新疆 浙江 云南 重庆
地堆
1
0
1 1 2 1 1 3 2 2 0 6 3 2
简易形象
10
10
10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
备注：经销商派人的可控终端，如达到投放要求，也在形象投放 范围之内
背柜和地堆执行推进
第二阶段春节档期促销
春节礼盒装——套装销售，附新年礼盒及赠品
第二阶段CNY档期促销
家庭装
情侣装
礼品装
家庭组合套装
情侣套装组合 (赠情侣对偶)
春节专供礼品装
市场资源分享
渠道市场资源分享
低端 品牌
渠道市场资源支持
没有规范化体系化 的视觉识别系统
外销转内销, 商超渠道,直 接面对消费者。
差异化不大,基本常规款已有, 缺乏明星产品.
品牌市场资源
40~150元
20~40元 其他
40~150元 40~1800元
有巧思 无难事 THANKS！
水杯压锅纸 品牌形象展现
常规货架
产品折页
区域形象建设目标
投放要求
1、可控终端 2、门店整体水杯 年度销量在2万以 上；
区域
安徽
北京
福建 广东 广西 贵州 河北 河南 黑龙江 湖北 湖南 吉林 江苏 江西
地堆
1
3
2 3 1 1 1 3 1 1 1 1 3 1
简易形象
10
30
10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
第一阶段上市惊爆单品
执行时间截止：1月1日
产品
原零售价 惊爆促销价 执行渠道
产品图片
纷享真空保温杯小 明 430mL
第一阶段上市买赠
买赠活动： 新品上市期间，消费者凡购买小明水杯
旅游壶、保温壶 、保温杯 均可获赠 一款精美杯刷
备注：赠品杯刷图片仅供参考
海报排挡
1-2月份，作为小明水杯上市推广期，OTC系 统及学校系统的促销安排，要求： ➢ 各系统海报档期安排，至少1次/月 ➢ 除海报促销外，常规特价促销至少1次/月
人员培训
• 熟练水杯话术， 强化终端说辞， 宣贯销售激励政 策
• 水杯专项培训 常规培训
• 12月30日前，完成经 销商可控终端培训及 终端激励方案宣导
• 1月10日前，培训抽 查合格率不低于 80%
• 1月15日前，培训抽 查合格率不低于 90%
培训目标
培训形式
培训要求
培训效果
推广主题
小明水杯 杯杯暖心
产品
视觉 渠道
商誉
形象 消费者
做中国最大的保温杯生产企业.
没有代表形象或记忆度高的 识别形象.品牌缺乏灵魂.
处于认知品牌阶段,消费者知道品 牌但不够了解,没有强烈诱因,不形 成购买。
渠道市场资源分享
国内知名大品牌，专注于不锈钢保温杯生产，沃尔玛全球合作伙伴。已开发APP。
广告语 健康水杯，快乐生活 主打明星产品 哈尼系列 特色卖点