分析吉利汽车产品的策略21页PPT
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二、VOLVO的“婚前史”
VOLVO品牌是与奔驰、宝马、奥迪齐名 的欧洲豪华品牌，以安全耐用享誉世界。 位于瑞典哥德堡的VOLVO汽车公司是北 欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工 业企业集团，世界20大汽车公司之一， 目前有24000名员工。VOLVO汽车公司 创立于1924年，创始人是古斯塔夫· 拉尔 松和阿萨尔· 加布里尔松。2019年，福特 汽车斥资64亿美元收购了VOLVO。
三、吉利的结婚动机
1、 中国自主品牌企业现在最大的苦恼就 是品牌弱，最大的缺憾就是没高档车。 低档车，卖低价，自己不挣钱，还老受 别人嘲笑。收购沃尔沃是一件“名利双 收”的事情，第一，有了一个高档车品 牌，第二也能够有一个合理利润，而不 是一味地打价格战，卖低档车。
2、吉利的汽车企业要想从“草根”转变成 “贵族”（实现品牌提升战略）收购这条路 一定是捷径，理由有四： （1）获得先进核心技术 几十年来沃尔沃卖的就是两个字“安全”， 不管是“自动刹车系统”、“自适应巡航控 制系统”、“盲点信息系统”，还是防止驾 驶员走神疲劳或者车道跑偏的“警示系统”， 沃尔沃号称将在2020年实现汽车事故“零伤 亡”，可以说沃尔沃在“被动和主动安全性 能”上总是走在行业的最前沿。
五、猜想 吉· 沃婚姻面临三大挑战
说吉利与福特达成收购协议“只是万里 长征走完了第一步”，一点也不为过。 “娶是娶过来了，但如何养是大问题！” 1、未来资金投入 吉利汽车控股公司2009年的总收入为165 亿元人民币，净利润不足2亿美元。面对 福特撒手后VOLVO背负的沉重的资金负 担以及不断下滑的豪华车市场占有率， 吉利的前路并不平坦。
09-10年度最受瞩目婚礼
• 穷小子娶了个洋公主
财092班 焦慧敏 099104042
《吉利4S店营销策划》课件
成功案例1
吉利帝豪EC7上市营销活动
02
营销策略
通过线上线下的联动营销，突出产品性能和品质，提高品牌知名度和美
誉度。
03
实施过程
通过与当地知名汽车媒体合作，组织线下试驾活动，邀请媒体和消费者
亲身体验EC7的优秀性能。同时，在线上平台进行广泛宣传，吸引更多
潜在客户关注。
成功案例解析
1 2
营销效果
借鉴点
宝马注重品牌文化推广，通过艺术、文化、体育等领域与 目标客户建立情感联系。吉利可以加强品牌文化建设，提 升品牌价值和影响力。
06
吉利4S店未来营销趋势与展望
市场变化与应对策略
总结词
了解市场变化，制定应对策略
详细描述
随着汽车市场的竞争加剧，吉利4S店需要密切关注市场变化，包括消费者需求、竞争对手动态和行业趋势等，并 制定相应的应对策略，以保持竞争优势。
吉利熊猫mini电动车促销活动
营销问题
促销活动缺乏吸引力，没有有效激 发消费者购买欲望。
反思与改进
在策划促销活动时，应充分考虑目 标客户的需求和心理预期，设计更 具吸引力的活动方案。
行业最佳实践借鉴
最佳实践1
特斯拉直营模式
最佳实践2
宝马品牌文化推广
借鉴点
直营模式有助于品牌统一形象，提高客户体验。吉利可以 学习特斯拉的直营模式，加强品牌管理和客户体验。
营销效果
博越SUV在市场上取得了良好的销售 业绩，成为吉利品牌的代表作之一。
失败案例反思
失败案例1
吉利远景轿车广告投放
营销问题
广告定位不准确，没有突出产品优 势，导致潜在客户对产品失去兴趣 。
反思与改进
在未来的营销活动中，应更加注重 市场调研和目标客户分析，确保广 告定位准确，突出产品核心卖点。
吉利集团战略分析 ppt课件
定的问题
33
四，组织资源
34
总结：吉利集团的组织资源中规中矩，但股权过于集中可 能导致企业向不良方向发展。
五，技术资源 吉利2010年收购沃尔沃100%股权，掌握了大量的核心技术 2007年通过世界汽车领域最高等级的质量管理体系
ISO/TS16949:2002认证 迄今获得专利成果320项，其中发明专利35项 2008北京车展首发EEBS电子等节能动力系统 能够自主制造发动机和变速器
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六，企业品牌 经过27年的发展，吉利的品牌价值目前高达60.5亿元。 吉利多次荣获“浙江百强企业”、“中国百强企业”、
“中国最具生命力百强企业”、“中国500最具品牌价值” 等诸多荣誉称号。
9%
7.42
28%
5.97
8%
8
国内环境
国内经济
↓ 发展迅速
↓ 生活水平提高
↓ 购买力提高
国内贸易 ↓交通便利
地域差异贸易
↓ 国内经济一体化
↓ 市场扩大简单化
人民币升值
↓ 无意识地扩大了别国 贸易
保护
↓ 对我国外贸形成压力
结论：市场需求量大，人民购买力增强，但国际市场阻力较大。
9
政治环境
1.治堵与限购的局部实施 2.《中华人民共和国车船税法实施条例》 3.节能和新能源汽车鼓励政策
25
五，现有竞争者分析
近四年比亚迪，奇瑞，吉利销售图
总结：吉利在国产品牌中来看，后劲十足。但是相对于 整个行业来说，显得十分渺26小。
轿车品牌和市场份额饼图
结论：自主品牌在合资企业的巨大身影下前景不容乐观。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。
一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。
吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。
吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。
二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。
吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。
吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。
吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。
三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。
吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。
吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。
此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。
吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。
吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。
五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。
吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。
吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。
六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。
吉利战略转型案例分析课件
挑战
吉利战略转型案例分析
革命尚未成功，吉利仍需努力
欣欣向荣
吉利
OR
走向衰落
吉利战略转型案例分析
总结与分析
资本运作 能力
转型
渠道
战略资源 转化
吉利战略转型案例分析
希望中国能出现一个能让 中国人信得过的自主品牌
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吉利战略转型案例分析
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1 中国汽车市场需求量大，可快速扩 张。 2 出口市场广阔。 3 政府部门对沃尔沃项目的认可以及 大力扶持。 4 “汽车下乡”政策的实施对低排量 汽车的支持
机遇
劣势 1 资金成为吉利目前最大的劣势 2 营销推广能力 3 吉利品牌形象并不佳，原有品牌定位 深入人心。
1 竞争更加恶劣，奇瑞、比亚迪等同级 别竞争对手发展迅速。 2 消费者对吉利这种国内自主品牌认知 度低。 3 国际汽车厂商的恶意竞争 4 能否跟上未来的发展潮流 5 能否运营沃尔沃
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吉利战略转型案例分析
DSI
吉利汽车战略转型措施
人才战略
童志远
沃尔沃中国项目
尹大庆
吉利上市、海外收购
沈晖
吉利欧洲事务
李书福 吉利
吉利研究院
汽车核心技术研发
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吉利战略转型案例分析
• 单一、低端的品牌形象
吉利战略转型案例分析
吉利汽车战略分析
• 吉利现行战略解析
2007年，吉利汽车宣布进入战略转型期，并提出新的总体发展战略、企业愿景和企 业使命。
汽车产品策略分析PPT(共 65张)
工学任务四 一、产品的概念
汽车产品策略分析
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
图4-1 汽车产品的整体概念
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
核心产品层
期望产品层
潜在产品层
形式产品层
延伸产品层
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
工学任务四 三、产品组合
汽车产品策略分析
图4-2 中国第一汽车集团公司轿车产品组合图
工学任务四 三、产品组合
5．产品组合的相关性
汽车产品策略分析
产品组合的相关性是指每条产品线之间在最终用途 、生产条件、销售渠道以及其他方面相互关联的程度。 其关联程度越密切，说明企业各产品线之间具有一致性 ；反之，则说明产品线之间相关性很差。
工学任务四 三、产品组合
汽车产品策略分析
产品组合是指企业生产经营的全部产品的结 构，它既反映企业经营的范围，又反应市场开发 的深度。产品组合由不同的产品线组成，每条产 品线又由许多产品项目构成。
工学任务四 三、产品组合
汽车产品策略分析
1．产品线 2．产品项目 3．产品组合的宽度 4．产品组合的深度 5．产品组合的相关性
形式产品层是指产品呈现在市场上的具体形态，是产品 的实体性，一般是以产品的外观、质量、特色、包装、品牌 等表现出来。产品的基本效用必须通过产品的实体才能实现 。
对于汽车而言，形式产品层主要体现在质量水平、外观 特色、汽车造型和汽车品牌等几个方面。
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
3.期望产品层
工学任务四 四、汽车产品组合策略 汽车产品策略分析
吉利汽车营销策略分析已经修改
吉利汽车营销策略分析已经修改吉利汽车是中国一家知名的汽车制造企业，拥有丰富的汽车生产经验和庞大的市场份额。
为了进一步提升销售额和市场份额，吉利汽车采用了多种营销策略来吸引消费者和提高品牌认知度。
1.产品定位策略：吉利汽车在产品定位上采取了多元化的策略。
他们生产的汽车种类包括轿车、SUV、MPV等多种类型，以满足不同消费者的需求。
在各个细分市场中，吉利汽车也会对不同型号进行定位，例如在低端市场中提供经济实惠的汽车型号，而在高端市场中提供更豪华和高性能的产品。
2. 品牌塑造策略：吉利汽车致力于提升品牌形象和知名度。
他们通过赞助体育赛事和签约明星代言人等方式，来增加品牌曝光度。
例如，吉利汽车曾赞助FIFA世界杯和英超联赛，还签约了英国足球俱乐部曼联的球星马塔和韩国著名歌手Rain等明星代言人。
这些举措有助于提高品牌形象和知名度，吸引消费者对吉利汽车的关注。
3.市场营销活动策略：吉利汽车积极参与各种市场营销活动，增加产品的推广和销售。
他们不仅通过电视、广播等传统媒体进行广告宣传，还利用社交媒体平台和互联网渠道开展市场推广活动。
例如，吉利汽车会在各大汽车展览会上展示最新的产品，吸引消费者的注意。
此外，他们还会开展试驾活动、礼品赠送等促销活动，以增加消费者的购买兴趣。
4.渠道管理策略：吉利汽车注重渠道的管理和建设。
他们与各地的经销商建立稳定的合作关系，确保产品能够快速上市和销售。
吉利汽车还为经销商提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。
此外，他们也通过与合作伙伴建立战略合作关系，扩大销售渠道和提高产品在市场上的覆盖率。
综上所述，吉利汽车采用了多种营销策略来提升销售额和市场份额。
他们通过产品定位、品牌塑造、市场营销活动、渠道管理和客户关系管理等方面的努力，成功吸引了消费者的关注和购买。
随着吉利汽车不断提升产品品质和服务水平，相信他们的市场地位将会继续增强。
吉利集团战略管理分析ppt课件
3替代品的威胁 其它汽车品牌。这可能是吉利最大的威胁，在汽车这个已经有一百多
年历史的工业里，一些老牌企业已经有非常成熟的产业链。但吉利只 有短短15年历史，这使吉利无论在价格还是性能上都需要快速的提高。 公共交通。如今地铁，公交车，电动车等公共交通的发达程度，已经 发展到了前所未有的程度。市民可以通过搭乘公共交通到大多数想去 的地方。加上国家绿色出行节能减排的的号召和日益高涨的停车费极 汽油费用，这使很多人选择公共交通而放弃开车。
新进入的厂商掌握一项新技术并不难，同时，文化底蕴也影响着汽车消费。
2现有行业竞争者的威胁
在2010年上半年前十位轿车品牌销量排行榜上，吉利汽车已经从2006年的最 畅销十强品牌第七位，跌到前十之外。这从一方面说，吉利汽车这几年遇到 的挑战是非常大的。老牌的进口品牌，在过去的几年中，借助自己在技术上 的优势和多年的本土化经验积累，已经有了长足的进步，并占据了市场相当 大的份额。也通过广告和宣传，使品牌的知名度和信任度进一步上升。虽然 吉利在2010年收购了沃尔沃，取得了中级车中的一席之地，但由于商业运做 不够成功，使吉利没能借此机会在市场分得更多份额。且由于吉利汽车起步 于低端市场，因此基于现在的车型，很难看到吉利从沃尔沃收购中得到了什 么。
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5购买者的谈判能力
中国汽车销售增长潜力依然巨大,但全球几乎所有知名品牌都已经参 与到中国汽车销售市场之中，因此在市场中的竞争是非常激烈的。汽 车经销商处在汽车销售和服 务的最终端，受市场的冲击最大。最近 几年，在车市不断起伏之下，汽车经销商的生存状态发生了不小的改 变，特别是在汽车消费相对成熟的一线市场，汽车经销商的生存和发 展压力更大。 即便是在颇为成熟的市场，销售还是汽车经销商非常 重要的利润来源和发展机会，如今相对饱和的市场状态下，汽车经销 商不得不改变一些固有的观念，采取新的方式以适应未来有限增长的 市场，保障自身的生存和发展。在此契机和境况下，购买者的谈判力 还是非常强的。
吉利熊猫营销方案-PPT课件
线下促销
举办媒体 发布会并 组织现场 试驾活动
各地经销商试乘试驾活动，根据销售情况调整购车优惠力度以及 活动频次
线上促销 产品生命周期 管理--升级， 盖帽对手新品
与相关团购网站合作 举办秒杀购车活动， 增加消费者的互动性
与淘宝网合作开通网上购车渠道，以后作为官方渠道发布各 种信息，同时利用淘宝的高流量获取足够的广告资源
竞品分析
奇瑞QQ3
Slogan：冠军品质，绿色领航 诉求分析：作为已在市场上非常成熟的一款车型的换代版本， 奇瑞以这款车型过去的销售神话来作为诉求，从侧面上表现 其优秀品质，同时也在口号中搭载了时下流行话题—绿色环保。
长安奔奔Mini
Slogan：Show真的 诉求分析：长安奔奔MINI的宣传口号通过它的TVC将其品牌 个性演绎的淋漓尽致，“真的”意思是代表了他的强劲动力 与年轻的运动感，TVC中通过对长安奔奔Mini在极限运动U形 池上的运动体现出了它强劲的运动性能。这个口号借助第一人 称的口吻将其诉求重点聚焦在车辆的动力强劲上。
汽车不仅仅是简单的代步工具，还是消费者在商业 行为中的另一张名片，空间感、舒适感、便捷感都 成为消费者的购买动机/商务车型为主
自我实现
尊重需要
社交需要
安全需求
生理需求
购车人群的基本需求，具体反映到车辆功能 需求上则是：操控稳定、价格适中或者能够 负担的起、能满足日常生活中的需求（代步、 出游等）、对自己生命安全的保障。 微型车、紧凑型车为主
目标市场特征： 低质低价 消费者特征： 价格敏感度高，作为家里的第一款代步车，能 够实现基本需求即可 代表车型：奇瑞QQ3 目标市场特征： 安全性较高，但由于生产地成本控制能力较强， 因此市场售价中等偏下 消费者特征：年轻人、做小生意的人 代表车型：长安奔奔 随着A00级车竞争加剧，熊猫未来可退守该市场
市场营销课程作业-浙江吉利汽车有限公司4p分析pptx
4
promotion
promotion 1.加大新能源技术宣传力度
2.扩大网络宣传范围
谢谢 THANKS
4
promotion
1.广告 2.公共关系 3.销售促进 4.安全营销
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Product&Price
Product 1.大力开发新能源汽车产品
2.实施差异化产品策略
3.加强吉利汽车竞合战略
suggestion 建议
Price 1.优化产品价格定位组合 2.坚持以顾客导向定价
3
Place
place 1.传统线下渠道建设：一二级城市渠道布局需加强
浙江吉利控股集团总部设在杭州，旗下拥有沃尔沃汽车、吉利汽车、领克汽车 、Polestar、宝腾汽车、路特斯汽车、伦敦电动汽车、远程新能源商用车等汽车品 牌，规划到2020年实现年产销300万辆，进入世界汽车企业前十强。
4p
production
price
place
全面覆盖各细分 市场
修正传统成本导向 定价方法
创造差异价值
正确分析竞争对手 价格策略
分网渠道策略 直营店渠道策略
汽车城渠道 电商渠道
4p
promotion
广告 公共关系 销售促进 安全营销
1
product
全面覆盖各细分市场，加快高端和新能源化进程
1.吉利品牌
2.LYNK&CO品牌
3.新能源汽车
2
Price
1.修正传统成本导向定价
利用大厂的过剩资源,降低成本; 现金交易，获得配套厂家的优惠价格; 建立质量监督; 捆绑式销售节省变动成本方法。
浙 江
小 组 成
吉 利
员 ：
吉利帝豪上市策略分析(1)
背景 内部环境-吉利转型三步走
2015年
2012年
“有影响力”的品牌
“有竞争力”的品牌， 年销售200万辆
2007年
“有知名度”的品牌
为完成转型三步走，为从有知名度的品牌迈向有影响力的品牌，吉利需要 调整产品既有低档次定位，全力开发中高档产品线，改变消费者心目中低 价低档印象。
背景 吉利品牌传播环境
结果
在内外夹攻下，自主品牌汽车企业遭遇瓶颈，面临即将到来的寒冬， 自主品牌需要及时调整产品和品牌战略才能安全过冬。
背景 内部环境
1997年 2007年 2011年底
吉利集团以低价车 进入轿车领域，幵 用十年时间赢得了 市场空间和知名度
面临外界丌利环境， 开始实斲战略转型， 从低价和单一品牌 层面向品质和多品牌 迈进，为打造影响力 做准备
2009年7月28日，吉利帝豪品牌发布，EC7系车型下线 上市
帝豪EC7定位B级中高端轿车，品牌寓意“卓越、稳健、尊贵“。宠户群面向成熟、商务、有一 定经济实力的用户。
目标 作为吉利战略转型后发布的三大子品牌之一，帝豪品牌是吉利汽车战略转型和未来多
品牌运营的主角，承担着重塑和提升吉利品牌价值不形象的重仸，要争当中国汽车自 主品牌的领军者，外资及合资品牌的超越者。
策略 帝豪品牌竞品环境不难题 市场环境
中高档轿车市场， 特征是成熟稳定， 进入门槛很高， 以外资及合资品牌 为主，自主品牌在 该市场需要实现零 的突破。
竞品环境
老品牌：桑塔纳、 捷达、赛欧、雅阁、 帕萨特、福克斯… 新势力：中华、索 纳塔、伊兰特、蒙 迪欧、斯柯达…
吉利帝豪
代表吉利和国内自 主品牌，进入中高 档轿车市场幵站稳 脚跟。 丰富完善吉利产品 结构，提升中国产 品和企业品牌形象