扬州友谊广场商业项目营销策划执行报告53页

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友谊广场营销策划执行报告

2005 / 6/ 25

前言：

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而招商、销售和经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，文昌商圈、扬州商城商圈和曲江小商品市场的商圈的局面被打破，万马滨河国际商业广场、京华城、沃尔玛、宝林国际、珠宝城、高力汽配城、五亭龙国际玩具城等等纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据一席之地，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。目前，本案已与世纪联华的入驻事宜达成了初步合作意向，为项目的成功销售打下了初步的基础。

而要做好销售工作就要有一个好的销售策略来指导。我们的销售策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，制定出一系列有效的切实可行实施方案

南京好利意

撰写

复核 校对 标准 档案 总监 总经理

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南京好利意置业顾

问有限公司 2005年6

月12日

友谊广场营销策划执行报告目录

第一部分 项目营销背景篇

一、扬州商业物业5月份市场销售简况............................................................................................................1 二、宏观政策对扬州商业物业的影响程度......................................................................................................1 三、综合评述 (1)

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第二部分 项目篇

一、项目概况................................................................................................................................................1 二、项目现状.......................................................................................................................................11 三、SWOT 分析..............................................................................................................................11 四、项目综评 (11)

第三部分 项目形象包装篇

一、售楼处内包装.......................................................................................................................................11 二、现场及周边包装.................................................................................................................................11 三、户外广告媒介 (11)

第四部分 营销策略篇

一、总策略................................................................................................................................................11 二、入市时机 (11)

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三、推广时机.............................................................................................................................................11 四、功能定位.............................................................................................................................................11 五、档次定位.................................................................................................................................11 六、客户定位........................................................................................................................11 七、价格定位.............................................................................................................................................11 八、促销策略 (11)

第五部分 宣传推广策略

一、广告宣传整体目标...........................................................................................................................11 二、品牌宣传策略...........................................................................................................................11 三、广告宣传主题（卖点）..................................................................................................................11 四、广告宣传的目标客户群............................................................................................................11 五、广告宣传实施及媒介选择...............................................................................................................11 六、各阶段宣传推广费用估算 (11)