合众基本法-恒安标准比较
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
•合众季度奖金:
直辖部季度月平均FYC FYC<25000 25000≤FYC<56250 56250≤FYC<112500 112500≤FYC C1 1% 2% 3% 4% 直辖部第13个月综合继续率 继续率<65% 65%≤继续率<75% 75%≤继续率<85% 85%≤继续率<90% 90%≤继续率 C2 0% 10% 30% 90% 110%
一本好的基本法首先 要吸引新人!
• 转正条件2000 • 新人双佣6个月 • 试用业务员可以增员
见习业务员待遇项目
项目 初年佣金
当月FYC(元) FYC<400
待遇
超过2000元(含)佣金100%,2000元以内佣金80%发放 A标准 0 B标准 0
训练津贴
400≤FYC<800
800≤FYC<1200 1200≤FYC<2500 2500≤FYC
直辖组月均5000元; 直辖组及育成组月均24000元; 所辖营业组不少于2个,人力20。
晋升高级部经理的条件:
直辖组月均9000元; 直辖部月均45000元; 直辖部人力40人; 直接育成一个部。
晋升总监的条件:
•直辖部月均36000元; •所辖部月均80000元; •累计增部数4个,直接增部2个。
•平安年度奖金
本组月平均FYC 4,000以下 4,000(含)—10,000 10,000(含)—15,000 15,000(含)—25,000 25,000(含)—40,000 40,000(含)以上 C1 0% 0.60% 0.80% 1.00% 1.20% 1.40%
•合众育成奖金
时间 育成代数 直接育成奖金率 第二代育成奖金率
•合众季度奖金
直辖组季度月平均FYC FYC<4500 4500≤FYC<9000 9000≤FYC<18000 18000≤FYC<27000 27000≤FYC C1 1% 4% 6% 8% 10% 直辖组第13个月综合继续率 继续率<65% 65%≤继续率<75% 75%≤继续率<85% 85%≤继续率<90% 90%≤继续率 C2 0% 10% 30% 90% 110%
营业部经理 ( C) 1.5% 2.5% 3.0% 3.5%
4.0%
高级营业部经理 ( C) 2.0% 3. 0% 3.5% 4.0%
4.5%
资深营业部经理 ( C) 2.5% 3.5% 4.0% 4.5%
5.0%
300,000(含)以上
4.5%
5.0%
5.5%
•直辖组管理津贴:
直辖组FYC FYC<4500 4500≤FYC<9000 9000≤FYC<18000 18000≤FYC<27000 27000≤FYC 当月达成FYC 4,200以下 4,200(含)—7,000 7,000(含)—15,000 15,000(含)—30,000 30,000(含)—50,000 50,000(含)以上 继续率 0—65% 65%(含)—75% 75%(含)—85% 85%(含)—90% 90%(含)以上 部经理(C1) 5% 9% 13% 17% 20% 23% 管理津贴系数 11% 14% 17% 20% 23% 高级经理(C1) 5% 9% 13% 17% 20% 23% C2 50% 80% 100% 110% 115% 资深经理(C1) 5% 9% 13% 17% 20% 23%
300
800 1200 2000
200
500 800 1200
续年佣金
增员津贴 人才引进奖
=续年度保费*续年度服务津贴率
被推荐人当月FYC FYC<300 FYC≥300 被推荐人三个月内转正 前3 年 7% 10% 700 第4年开始 5% 7%
继续率奖金
第二年续年度服务津贴XC
第13个月综合继续率 继续率<75% 75%≤继续率<80% C 0% 30%
稳住业务员 才有公司的 中流砥柱!
• 独创责任底薪终身制 • 孤儿单继承制度 • 长期服务奖设计
项目
初年佣金
正式业务员待遇项目
待遇
100%发放不打折 正式及以上个人当月FYC(元) 个人业务底薪(元)
FYC<1000
0 200 600 1000 1500
业务底薪
1000≤FYC<2000 2000≤FYC<3000 3000≤FYC<5000 5000≤FYC
65%(含)-70%
70%(含)-75% 75%(含)-80% 80%(含)-90% 90%(含)以上
80%
100% 120% 140% 160%
增部利益:
时间 增部代数 直接增部奖金率 第二代增部奖金率
终身
4% 2%
平安只有一代: 3、5%
总监待遇:
合众岗位津贴: 合众总监管理津贴:
所辖团队当月FYC
200
600 1000 1500
•部经理管理ห้องสมุดไป่ตู้贴:
合众依营业部经理当月直辖部达成的FYC(含直辖组FYC), 按5%核发经理津贴。
平安:
达成FYC 50,400以下 50,400(含)—63,000 63,000(含)—110,000 110,000(含)—200,000 200,000(含)—300,000
合众基本法的精髓
全国首创的孤儿单继承制度
全国独一无二的的底薪制度
全国第一家退休金保障制度
信任体谅尊重人的人本精神 全国寿险最简洁的晋升路线 丰厚的增员津贴和组织利益
目录
• 基本法介绍与利益演算
• 基本法亮点
• 成长模型 • 财富行动
2010版基本法各职级待遇项目汇总
名称 首年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 训练津贴 学习津贴 增员津贴 人才引进奖 个人业务薪资 客户管理佣金 长期服务津贴 休假薪资 管理津贴 育成津贴 营业组季度奖 经理津贴 增部津贴 营业部季度奖 总监津贴 岗位薪资 季度 月 月 季度 月 月 季度 月 月 核发 月 月 月 月 月 月 月 月 月 见习业务 员 正式业务 员 业务主 任 高级业务主 任 营业部经 理 业务总 监
第一年 13% 8%
第二年及以后 8% 4%
•平安育成奖金
第一年 第二年及以后 直接辅导津贴比例 13% 8% 间接辅导津贴比例 4% 4%
•合众独有的正式业务员以上职级的终身业务底薪
个人当月FYC(元) FYC<1,000
个人业务底薪(元) 0
1,000≤FYC<2000
2000≤FYC <3000 3000≤FYC <5000 5,000≤FYC
高级业务主任维持标准:
•考核期个人月均900元;
•直辖组所辖代理人4人;
•累计育成组数1个及以上; •考核期直辖组(含本人)月均3600元。
高级理财经理维持标准:
考核期个人月均800元; 直辖组所辖代理人6人; 累计育成组数1个及以上; 考核期直辖组(含本人)月均7000元。
晋升部经理的条件:
•业务主任管理津贴:
直辖组管理津贴=直辖组当月累计FYC(含主任本人)×各职级业务主任直辖组管理津贴奖金率
直辖组FYC FYC<4500 4500≤FYC<9000 9000≤FYC<18000 18000≤FYC<27000 27000≤FYC 业务主任 7% 10% 13% 16% 19% 高级业务主任 9% 12% 15% 18% 21%
依各级业务主任当月本组达成的FYC(含本人FYC、但不含所辖各级行销主任及行销经理的 FYC)及小组当月的年度保费继续率达成按下表计发管理津贴;
当月本组达成FYC 业务主任(C1) 4,200以下 4% 4,200(含)—7,000 6% 7,000(含)—15,000 10% 15,000(含)—30,000 13% 30,000(含)—50,000 16% 50,000(含)以上 19% 继续率 0—65% 65%(含)—75% 75%(含)—85% 85%(含)—90% 90%(含)以上 高级主任(C1) 4% 7% 11% 14% 17% 20% C2 50% 80% 100% 110% 115% 资深主任(C1) 4% 8% 12% 15% 18% 21%
80%≤继续率<85%
85%≤继续率<90% 90%≤继续率
80%
90% 110%
见习业务员待遇项目
例:艾合众2010年1月入司,每月FYC2500元。6个月收入 初佣:2000×80%+500×100%+2500×5=14600 训练津贴:2000×6=12000 学习津贴:150
合计收入:
14600+12000+150=26750元 月均收入:4458元
岗位津贴 2000
FYC<50000
50000≤FYC<150000 150000≤FYC
平安岗位津贴:
3000
4000
平安总监管理津贴:
2000元
放飞梦想,把握成功
——让基本法帮助我们更加成功!
基本法是我们寻宝的地图
只有制度,才能保障合作伙伴 拥有一个长期职业生涯的规划,一份伟大 的事业。也唯有制度,才能保障保险公司 和代理人之间的平等,保证双方结为战略 合作伙伴关系,最终达成双赢的目的
业务主任维持标准:
•考核期个人月均1000元; •考核期直辖组(含本人)月均2800元; •所辖代理人3人。
本组月平均FYC2500元; • 直辖人员4名; • 个人月平均FYC800元。
晋升理财经理的条件:
(一)任职见习理财经理满3个月; (二)本组月平均FYC7000元; (三)个人月平均FYC1500元; (四)直辖人员8名; (五)直接育成营业组1组;
续年佣金
增员津贴 人才引进奖 继续率奖金
续年度保费X续年度服务津贴率
被推荐人当月FYC 前3年 第4年开始
FYC<300 FYC≥300
7% 10%
5% 7%
被推荐人三个月内转正奖励推荐人700元,6个月转正奖励300元 第二年续年度服务津贴XC
第13个月综合继续率 继续率<75% 75%≤继续率<80% 80%≤继续率<85% 85%≤继续率<90% 90%≤继续率 C 0% 30% 80% 90% 110%
•直辖组月均7200元; •直辖组及育成组月均36000元; •所辖营业组不少于5个(含直辖组),其中直接育成组2个。
直辖组月均9000元; 直辖组人力9人; 直辖组及育成组月均32000元; 所辖营业组不少于4个,其中直接育成组2个,所辖人力30人。
部经理维持标准:
•直辖组月均3600元 •直辖部月均20000元 •所辖营业组3个(不含直辖组);
——合众与恒安标准基本法比较
恒安标准生涯规划(两类八项)
2+3+2+1
理财区总监 业务路线 高级理财部经理 理财部经理 高级理财经理 理财经理
见习理财经理 见习理财顾问 理财代表
合众生涯规划(两类六项)
2+2+1+1
总监
部经理
高级主任
主任 寿险顾问 见习寿险顾问
职级设置简便 晋升渠道更加通畅
晋升业务主任的条件:
直辖部月均45000元; 直辖部人力40人; 累计直接育成营业部达3个以上,其中直接育成2个;
直辖部及育成部人力达100人以上;
•总监维持标准:
•直辖部月均20000元; •所辖部月均64000元; •所辖营业部不少于4个(含直辖部)。
所辖月均96000元; 三个育成部; 所辖营业部(含直辖部)合格人力80人以上。
•任职寿险顾问职级满三个月; •考核期个人月均1500元;
•个人月均1000; •团队月均2000; •两个人
•所辖代理人4人(不含本人),其中2人(含)以上为直接推荐, 2人(含) 以上为寿险顾问; •考核期直辖组月均4800元。
晋升见习理财经理的条件:
每自然季晋升; 考核期个人季度4500元; 所辖代理人3人 考核期直辖组季度12000元。
平安营业部年终奖金=当年度营业部累计FYC(不含直辖组FYC)×C1×C2
C1 部月平均FYC 100,000以下 100,000(含)—-200,000 200,000(含)—300,000 300,000(含)以上 0.20% 0.30% 0.40% 0.50% 继续率 60%以下 60%(含)-65% C2 0% 60%
晋升高级业务主任的条件:
•考核期个人月均1200元; •直辖组月均6400元; •直辖组所辖代理人5人;正式2人; •累计育成组数2个,直接育成不少于1个。
晋升高级理财经理的条件:
(一)任职理财经理满3个月; (二)本组月平均FYC9000元; (三)个人月平均FYC1500元; (四)直辖人员9名; (五)直接育成营业组1组;