ppt模板素材 商务谈判策划方案 31页

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商务谈判策划方案
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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商务谈判策划方案
双方背景与优劣分析
已方
某品牌绿茶公司
己方
对方
行业分析 双方优劣势分析
具有品牌绿茶，其茶多酚含量超过35%，高于同类产品。
一定要索 取回报
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商务谈判策划方案
谈判各阶段策略运用
开场策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ白脸 黑脸
终场策略
磋商策略
蚕食 策略
终场策略
让步 模式
收回 报价
欣然 接受
起草 协议
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商务谈判策划方案
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
3
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商务谈判策划方案
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
在要求参与对方财务管理的底
2
管理财务 趁机要求其减少2%~3%的股
额。
线上要求，适当给予让步，并 份占有率或者5%~10%的利润
1. 品牌的知名度还不够
2. 具有独立品牌价值，且前景广阔 3. 渠道完善、战略完备
3. 宣传力度 生产规模较小 1.急于得到回报 2.对保健品市场不了解
1. 资金充足 2. 了解A公司的基本情况
对方优势
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对方劣势
商务谈判策划方案
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
2000年
康师傅占主导地位， 国内茶饮 众多品牌进入市场， 市场问题 诸侯纷争
旭日升品牌老化，市 场下落，造成康师傅、 统一双雄对峙
1998年
康师傅、统一迎头 赶上，与旭日升形 成三足鼎立 商务谈判策划方案
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旭日占据主导市场
双方背景与优劣分析
已方 对方 行业分析 双方优劣势分析
市场整体需求 趋于饱和
茶饮市场 成长阶段
消费供大于 求的买方市场
核心需求 购买因素
国内茶饮 市场问题
茶饮种类多，行业企业多
企业实力弱，品牌意识弱
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商务谈判策划方案
双方背景与优劣分析
己方
对方 行业分析
SWOT分析
双方优劣势分析
我方劣势
我方优势
1. 产品效用突出
SWOT分析
2. 资金不足
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商务谈判策划方案
谈判各阶段策略运用
开场策略
大胆开价
开场策略
磋商策略
界定目标
终场策略
钳子策略
扮演不情愿的卖家
装作大吃一惊
绝不接受第一次报价
六大策略
商务谈判策划方案
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谈判各阶段策略运用
开场策略 磋商策略 终场策略
磋商策略
诉诸最 高权威
避免对抗 性谈判
永远不 要折中
商务谈判策划方案
保健品项目合资合作
目录
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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商务谈判策划方案
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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商务谈判策划方案
谈判主题及团队介绍
主题
主题
团
队 介
绍
解决融资问题，从而来扩大公司的 生产规模和增强产品的宣传力度。
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商务谈判策划方案
谈判主题及团队介绍
主题
团队介绍
团
队
介
绍
项目主谈 陈静
项目决策
元富林
进程记录 王闻凯
技术顾问 段学莲
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法律顾问
紧急预案
参与控股
1
“白脸”据理力争，运用诉诸 最高权威策略，“红脸”再以 暗示的方式揭露对方的权限策
略；或就对方所报股份进行谈
判，运用让步策略，可以适时 放弃保险计入成本，并在适当 时候甚至可以许诺对方我方可 以提供比较可观的利润额度。
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商务谈判策划方案
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
对方
行业分析 双方优劣势分析
积经 累营 了建 一材 定生 的意 资多 金年 ︒︐
1
初准 步备 意用 向闲 为置 保资 健金 品进 市行 场投 ︒资
商务谈判策划方案
2
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双方背景与优劣分析
已方 对方 行业分析 双方优劣势分析
2011年
行业分析
茶饮市场 成长阶段
1999年
核心需求 购买因素
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商务谈判策划方案
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
3
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商务谈判策划方案
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
3
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商务谈判策划方案
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
黄林枫
财 务顾 问
金跃初
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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商务谈判策划方案
谈判目标与谈判底线
目标
收益及利润合 理分配
总目标
目标
谈判底线
达成AB两公司的战略合作， 实现双方的互利共赢
行业分析
“好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能。
“健康”“时尚”已逐渐成为 消费者的核心需求。
茶饮市场 成长阶段 核心需求 购买因素 国内茶饮 市场问题
广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝 大部分。
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商务谈判策划方案
双方背景与优劣分析
已方 对方 行业分析 双方优劣势分析
行业分析
已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品
牌效应在省内正初步形成。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某 一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好。
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商务谈判策划方案
双方背景与优劣分析
已方 对方
己方负责生产， 宣传以及销售， 保证控股 B方出资额达 到100-150万
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商务谈判策划方案
各议题目标
谈判目标与谈判底线
目标 谈判底线
底线
总谈判底线
1.B方出资额度不低于 50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上
各议题谈判底线
1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在 15%-20%。