北京现代第八代索纳塔营销策划
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辽宁工业大学《汽车营销学》课程实践作业题目：北京现代第八代索纳塔营销策划
院（系）:汽车与交通工程学院
专业班级: 汽车服务工程
学号: *********
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2013年5月20 日
目录
第一章北京现代第八代索纳塔市场背景调查研究 (2)
1.1 北京现代第八代索纳塔概况 (2)
1.2 北京现代第八代索纳塔相关参数介绍 (3)
1.3 北京现代第八代索纳塔汽车市场背景 (4)
第二章北京现代第八代索纳塔营销环境分析 (5)
2.1 北京现代索纳塔第八代营销现状 (5)
2.2 第八代索纳塔面临品牌天花板突破问题 (6)
2.3第八代索纳塔的优势 (7)
2.4 第八代索纳塔不利条件 (8)
第三章消费者、竞争对手的情况分析 (9)
3.1 现阶段，我国汽车消费者需求的现状 (9)
3.2 现状分析 (9)
3.3 竞争对手 (10)
第四章营销方案 (12)
第五章总结 (14)
参考文献 (15)
第一章北京现代第八代索纳塔市场背景调查研究
1.1 北京现代第八代索纳塔概况
现代在外观设计领域带给了我们一个全新名词解释——“流体雕塑”，而这种设计理念也是继ix35和瑞纳之后，设计师想象力的再次展现。对现代逐步表现出的全新概念，国内多数人并无反感，那种优雅和美丽是被接受了的。第八代索纳塔是索纳塔车型的第八代产品，由现代汽车美国研发中心研发设计，以美国版索纳塔为蓝本的北京现代第八代索纳塔又为中国消费者量身添置了8项高科技配置，对这样的设计，它的认可度更高。国产第八代索纳塔推出8款车型，搭载2.0L或2.4L发动机。售价区间为13.99-24.99万元。sonata在音乐中指的是奏鸣曲的意思，奏鸣曲的是古典音乐流派中常用的作曲体裁，也暗示了索纳塔汽车的古典高雅的气质。
汽车市场获知现代新索纳塔在美国销量稳中有升，自上市以来的15个月月均销量达到19532辆，其中3月以来销量一直在2万辆以上，超过凯美瑞、雅阁，成为美国最受欢迎的中高级轿车之一。
不仅如此，在全球最大和最具潜力的汽车市场——中国，上市仅两个月的第八代索纳塔销量轻松过万，达到12319辆。其中，5月销量达到了6317辆，超越了凯美瑞的5853辆，直逼雅阁的6382辆。
在全球核心市场的良好表现，已经让第八代索纳塔跻身全球最受欢迎的中高
级轿车之列，对于一直致力于提升品牌形象、实现高端突围的北京现代来说，无疑是一个良好的开局。
美国市场相似的情况是，5月份第八代索纳塔在国内市场销量也超越了经典畅销车型凯美瑞，几乎追平雅阁。与炒得沸沸扬扬的全新帕萨特上市首月4009辆的销量相比，第八代索纳塔上市首月订单就达到了6002辆，比全新帕萨特足足多了50%。
卓越的产品性能和与国际接轨的服务是第八代索纳塔在国内市场继续演绎海外市场辉煌的核心动力。为了使车型更匹配中国消费者的需求，第八代索纳塔在引进美国版车型的基础上，还额外增加了8项高科技配置，其中智能迎宾灯光系统、驾驶席通风座椅、前风挡自动除雾等功能均是为中国消费者“量身定做”的，能够让消费者体验到更便利、更尊贵的驾乘感受。
1.2 北京现代第八代索纳塔相关参数介绍
表一北京现在索纳塔第八代相关参数
车型名称：
索纳塔
2013款
2.0L 自
动时尚
型
索纳塔
2013款
2.0L 自
动领先
型
索纳塔
2013款
2.0L 自
动豪华
型
索纳塔
2013款
2.0L 自
动尊贵
型
索纳塔
2013款
2.0L 自
动至尊
型
索纳塔
2013款
2.0L 自
动顶级
型
索纳塔
2013款
2.4L 自
动领先
型国V
索纳塔
2013款
2.4L 自
动领先
型国IV
索纳塔
2013款
2.4L 自
动尊贵
型国V
发动机： 2.0L L4 2.0L L4 2.0L L4 2.0L L4 2.0L L4 2.0L L4 2.4L L4 2.4L L4 2.4L L4 最大马力
(PS)：
162 162 162 162 162 162 173 180 173 最大扭矩
(N·m)：
194 194 194 194 194 194 224 231 224
长×宽×高(mm)：4820×
1835×
1475
4820×
1835×
1475
4820×
1835×
1475
4820×
1835×
1475
4820×
1835×
1475
4820×
1835×
1475
4820×
1835×
1475
4820×
1835×
1475
4820×
1835×
1475
轴距(mm)：2795 2795 2795 2795 2795 2795 2795 2795 2795 最高车速
(km/h)：
196 196 196 196 196 196 210 210 210 工信部综合
油耗(L)：
7.7 7.7 7.7 7.7 7.5 7.5 7.9 7.9 7.9
车身
索纳塔
2013款
2.0L 自
动时尚
型
索纳塔
2013款
2.0L 自
动领先
型
索纳塔
2013款
2.0L 自
动豪华
型
索纳塔
2013款
2.0L 自
动尊贵
型
索纳塔
2013款
2.0L 自
动至尊
型
索纳塔
2013款
2.0L 自
动顶级
型
索纳塔
2013款
2.4L 自
动领先
型国V
索纳塔
2013款
2.4L 自
动领先
型国IV
索纳塔
2013款
2.4L 自
动尊贵
型国V