DIY贝壳工艺品市场拓展探讨

者拥有一份独一无二的细节与品味的体验 。而今 ＤＹ社 区已经 Ｉ 成为我们生活中不可缺少 的一部分 ，不仅有人在 网上专 门开辟
Ｄ Ｙ讨论社区 ，还有人开 了这类店面 。在 因特 网搜索栏上键入 Ｉ
３ 中低档贝壳工艺 品与市场需求脱节 。 ）
贝壳工艺 品的生产多 以传统的制作方式为主 ，工艺类型不
“ 个性化 ” 几乎可 以延伸到任何产品和服务上。 现在
２ ＤＩ 贝壳工 艺 品的 Ｓ Ｙ ＷＯＴ分析
２１ 优 势 分 析 ．
２１１Ｄ Ｙ贝壳工艺市场需 求潜力大 。 ．． Ｉ
中国人 口总数超过 １ 亿 ， ３ 庞大的人 口基 数使中国具有很大 的消费潜力 。 高速发展的经济使 中国居 民家底殷实 ， 文化消费不
基本不会花费 昂贵的价钱买易消耗 的奢侈品 ，他们宁可花费较 低的价钱去买更实用的物 品。即使有部分内地 高收入居民可以
的艺术美 ， 而且也在追求经济的实在美 。 贝壳在各位艺术家 的巧
妙设计下 ， 的高雅大方 ， 的简约怀旧 ， 有 有 有的清纯可爱 ， 以满 可
足各类型消费者的需求 。 此外 ， 目前市场上存在的装饰 品大多以
பைடு நூலகம்
０ 引言
当今的装饰 品 ， 不仅追求外在形式美 ， 而且也在追求其 内涵 美； 不仅注重科技 的简洁美 ， 注重人文精神美 ； 更 不仅追求设计
昂贵 ， 以产 品只在经 济发达 、 所 居民收入较高的大都市 ， 或资金
流动较大的沿海城市盛行 。 贝壳工艺品在内地只处于起步 阶段 ，
只有部分高收入者使用该种 贝壳类产品 ，一般 收入的内地居民
买欲必不可少 的手段。但中低档 贝壳工艺 品企业 由于相 关技术 人员缺少 ， 法及 时发现并适应社会发展 的趋势 ， 使中低档贝 无 致 壳工艺品销量少 ， 利润低 ， 不能有效地 打开市场 。 ４ 中低档工艺品市场上竞争产 品多 。 ） 几乎每一个地方都有 自己的特色工艺 品，现在 随着旅游 业
贝壳工艺品观赏价值和收藏价值都极低 ，所 以它只能作为纪念 品销售给前来海边城市旅游的游客。 ２ 中低档贝壳工艺 品产业链 条较短 。 ） 该产业没有专门的贝壳原料加工厂 ，各 贝壳工艺企业 间没
在贝壳工艺 品行业 ， 较为著名的公司有清 岛雪来公 司、 京 南
礼品加工公司 、 荣光商贸公 司。 这些企业在贝壳加工经营方面经
２ １ 年 第 ６期 ０１
一
经 济 市 场
没有 相应工会 或机制予 以调整 ，致使这个行业 的进一步发展受
到限制。
ＤＹ（ ｏｉ ｙｕｓｌ Ｉ ｄ ｔ ｏｒ ｆ自己动 手干 ） ｅ 上世 纪 ７ ０年代 兴起 于 欧
美 国家 ， 它代表 “ 积极动手 、 与其 中” 参 的生活态度 。ＤＹ让消 费 Ｉ，
将 Ｄ Ｙ引入 贝壳工艺是本文 的一 大创新 点 ， Ｉ 它不仅弥补 了
贝壳工艺发展过程 中存在的缺陷 ，还有其独特 的优势可 以加快
贝壳工艺 的发展 。虽然 Ｄ Ｙ贝壳工 艺也存 在一些劣势 ， 可 以 Ｉ 但 通过市场细分 、 不断创新等方式弥补 。
１ 贝壳 工艺 品行业 转型 的必 要性
市场开发潜力 。 ２１ ．． ２制作难 易程度适 中。
费者市场。 贝壳工艺品只有 抓住 大多数消 费者 的兴趣 ， 才能在竞
争中立 足。
５对 贝壳 工艺 品文化 内涵宣传不够 。 ） 随着 人们受教育程度的提高 ， 消费者在购买装饰 品时 ， 更倾 向于买具有悠久 的文化韵味或可 以表达祝福意义的各类有 内涵 的工艺 品。虽 然贝壳工艺 品历史悠久 ， 有其独特 的文化 内涵 ， 然
如果贝壳工艺品从高档市场人手 ，也可 以通过进一步发展 普及到广大的中低档 。 但这个发展过程过 于缓慢 ， 并且需要太多 的资金去拼打市场 。这对于投资收益率小 的贝壳工艺 品这一行
业而言 ， 是不容易实现的。 总之 ，沿海居 民和 内地居民在 收入水平和消费观念上 的差
我国经济发展不均衡等诸多原因 ， 贝壳工艺品的销售现状 并不
２１ Ｉ ． ３Ｄ Ｙ贝壳工艺跳 出与传统工艺品直接竞争 的圈子 。 ． Ｄ Ｙ贝壳工艺 已经不再是传统 的工艺装饰 品 ： Ｉ 它不是 以出
卖做好 的工艺 品为主 ， 而是 以出卖原料 、 工艺 、 作技术为 设计 制
主营业务 ； 的市场不再局限于沿海地 区的旅游纪念 品 ， 国各 它 全 地的精品店 、 装潢市场都是它的发展空 间。 Ｉ Ｄ Ｙ贝壳工艺业务范 围比传统工艺品大 、 经营空间比传统工艺 品广 ， 这样可 以有效地
断扩 大。
的快速发展 ， 的特色工艺品不断被挖 掘 ， 各地 各地政府大 力推 广
本地特色工艺品 ， 使得工艺品市场上可竞 争的产品不断增多 ， 竞 争不断加强。 这严重阻碍了贝壳工艺在其 他非沿海地 区的推广 。 并且 ，多种多样 的特色工艺 品都 以自己独特的优势刺激着消 费 者， 使得 消费者 的兴趣分散化 ， 各类工艺品都无法得到广大 的消
目前市场上贝壳工艺品设计 千姿百态 ， 典型的设计有风铃 、 动物造型 、 首饰 、 版画等等。而且新颖时 尚的造型设计正层 出不 穷。 在调查 和访 问过程 中， 小作坊 的技术工人传达我们 这样一个 信息 ：贝壳工艺品的制作看起来繁琐实 际上真 的动手操作起来 “ 并不难 ， 自己在短 时间的摸索过程中 自然就能找到感觉 。虽然 ， 这个 比十字绣操作起来难 点 ，但是这也正是 引起人们乐于尝试
工艺品。 或者顾客可 以自己设计 贝壳工艺 图纸 ， Ｉ ＤＹ贝壳工艺店 帮忙做 ， 并从 中收取材料费和加工费
从消费者分析 ， 现代 的消费者都在追求个性化。 希望通过个 性化突 出 自我 ， 显示 自我 ， 较小的付出就能获得成 就感 。从消费 者群体来说 ， 仅仅依靠 到沿海地 区旅游的游客这一消费者群体 ， 远远无法满足我们对市场的要求 ，我们需要 开拓 出更 广阔的贝 壳工艺市场 。 于是我们决定 “ 授人 以鱼 ， 不如授 之以渔” ——我们 不仅可 以卖给消费者一件成品的贝壳 工艺 品 ，也 可以把工艺品
够新颖 ， 造型不够时尚 ， 给顾客俗气的印象。而且中低档贝壳 品 技 术含量低 、 加工度低 ， 可复制 程度高 ， 无法形成 自己的独有 的 特色 。 在追求个性化 的今天 ， 新颖 富有刺激性 的外观设计是当今
世界设计发展 的潮流 ， 更是得 到消费者 的认可 ， 激起 消费者的购
Ｄ Ｙ关于 Ｄ Ｙ电脑 、 、 、 Ｉ， Ｉ 包 车 玩具等 的话题层 出不穷。 人们开始把 自己平时 的奇妙幻想付 诸现实 。Ｎ Ｄ市场分 析专家认为 ， Ｐ 在这 个追求个性 的年代 ， 人们更喜欢属 于 自己的 、 独一无二 的东西 ，
技 经 济市 场
ＤＹ贝 壳 工 艺 品市 场 拓展 探 讨 Ｉ
杜萌雅 ，蒋亚林
（ 河南师 范 大学经 济与 管理 学院 ， 南 新 乡 ４３０ ） 河 ５０７
摘 要： 因取材方便、 旅游业发达 等原 因， 贝壳工 艺品盛行于沿海地 区。目前， 内地贝壳工艺品行业正处于发展初期 ， 然而其发展 过程 中存在各 种问题。本文针对该行 业发展模式的薄弱环 节提 出转型建议— — 以 ＤＹ模式开拓贝壳工 艺品市场 ， Ｉ 这样 的发展模 型将 弥补贝壳工艺品行业发展过程中的种种缺 陷。 然而 ＤＹ 式是 一种新的营销模 式， Ｉ模 它的理论体 系还不够健全 ， 使用过程 中存 在诸如“ 吸引力不够持久” 等缺陷。将 ＤＹ引入贝壳工艺品行 业之后的进一步发展也面临一些问题 。我们将通过对 ＤＹ贝壳工艺 Ｉ Ｉ 品的 ＳＯ Ｗ Ｔ分析 ， 进一步探究 ＤＹ贝壳工 艺品发展的策 略。 Ｉ 关键词 ： 贝壳工 艺品；Ｉ； ＤＹ 市场拓展
的制作方法卖给顾客。这样 ， 工艺品 由 客 自己设计或制作 ， 顾 不
理想 ， 其发展存在诸多问题 。
距， 使高档 贝壳Ｔ艺品进驻内地 的市场壁垒过高。
１１ ．． ２贝壳工艺品中低档市场 的销售现状及问题 贝壳工艺中低档市场也大都集 中在沿海地 区 ，以小手 工业 作 坊形式存在 ， 价格便宜 ， 其 但做 工较为粗糙 ， 主要消费顾客是 前去海边旅游的游客。它 的发展存在以下几点 问题 ：
购买 的欲望 。如何才能将贝壳工艺得到有效 地推 广？
些操作 步骤繁琐 的高端设 计往往需要技 术设 备 的辅 助 ，
这些铺垫性工作当然是事 先完成 的。 根据 我们 的构思 ， 从公 司到
达消费者手中的是经 过技术加工处理 的贝壳原材料 、相关辅助
工具和设计图示 ，消费者 可以根据 图纸或 自己的构想制作 贝壳
１１ 贝 壳工 艺 品 的 销 售 现 状及 问题 ．
１ 中低档贝壳工艺品售卖地理分布不均衡 。 ）
中低档 贝壳工艺品销售也主要集中在沿海城市 。 首先 ， 近海
虽然 贝壳工艺品无论从环保角度还是从时 尚角度都可 以成 为人们购买装饰品的理想选择 ，但 由于贝壳工艺行业企业在生 产经营过程 中的不规 范及 我国经济发展不均衡等诸 多原因 ， 贝 壳工艺品的销售现状并不理想。具体分析如下 ：
１１１高档贝壳 工艺 品的销售现状及 问题 ． ．
城市 占地理位置的优势 ， 原材料来 源丰 富且采购价格低 ， 而降 从
低工艺品制作成本 。其次 ， 近海城市 占人文优势 ， 近海居民对贝
壳工艺的内涵和制作 的了解要 多于 内地居 民，有很多贝壳工艺
民间艺术家 ， 可以找到更多 的工艺品加工者。此 外 ， 由于 中低档
此外 ， 贝壳工艺 品发展历 史悠久 ， 寓意深厚 ， 自古 以来 就被 人们作为招财进宝 的象征 ，传达爱情 的信物 ，阔别友 人的祝福 等。而时至今 Ｆ， ｔ 人们已经很少再用贝壳传达这些情 感。但贝壳 深厚 的文化底蕴依然在 。 随着 国民受教育程度的普遍提高 ， 消费 者将更倾 向于买有文化底蕴的产品。而且就 Ｄ Ｙ贝壳工艺品而 Ｉ 言， 它顺 应当代 消费者个性化需求 。 以贝壳工艺品具有较大的 所
铁和塑料作为主要原料 。 装饰品具有易耗且不可回收的特点 ， 所
接受高档贝壳装饰品的价格 ， 目标顾 客群体范 围太小 ， 但 无法提 高贝壳工艺 品的市场 占有率 ，满足大多数中低等收入居民的需
求。
以当前市场上 的装饰品严重地造成资源的浪费。而贝壳 工艺品 的原材料 贝壳是可再生资源 ， 不会造成资源的浪费。 并且因为其 原料 纯天然无污染 ， 符合 当今人们绿 色生活 的环保观念 。 所以贝 壳工艺品是工艺品类环保的代名词 ，符合社会可持续发展的需 求 。但由于贝壳工艺行业企业在生产经营过程 中管理不规范及
验丰富技术领先。 经由专业人士设计采用现代加工技术 ， 出了 推
一
系列造型精美 的装饰 品， 深受追求高贵典雅 的人 士的喜爱 ， 正 路走俏市场掀开一股潮流 。 由于其 工艺 比较复杂 ， 但 价格过于
有 紧密的上 、 产品联系 ， 下游 各企业独 自为战 ， 有形成工业联 没
动、 结构合理 、 条紧密 的规模化发展格局 。 目前市场上普遍存 链 在小作坊生产 、 自营 自销的企业 。销售上竞争市场不够规范 ， 又
和挑战的地方。”
一
而 目 贝壳工艺 品文化 内涵的宣传极其有限 ，大多数消费者都 前
不 了解各种 贝壳装饰 品可 以表达的意义。它主要以旅游纪念 品
的观念存在游 客的思想 中， 限制 了贝壳工艺 品的进一步发展 。 这
１２ 贝壳工艺品行业 的转型 ．
通过上述分析我们发现 ， 若要推广 贝壳工艺 ， 我们不能从高 档产 品入手 ， 因为它的发展很大程度上受收入 因素 的制约 ， 这是 我们无法左右 的。 我们选择 中低档消费市场来推广贝壳工艺品。 但 由于一般 中低档 贝壳工艺品都生产于小企业 ，在管理和营销 方式等各方面存在 的问题 ，无法吸引更 多消费者对贝壳工艺品