市场细分与目标市场选择 (2)

低质
重新定位
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市场营销组合策略
营销组合定义
是指企业针对选定的目标市场综合运用各 种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系 统化的整体策略，以达到企业经营目标，并取 得最佳的经济效益
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4Ps 产品(product)
价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)
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差异性市场策略
市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 评价
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细分市场A 细分市场B 细分市场C
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优点:可以针对性的满足具有不同特点的顾 客群的需求,提高产品竞争力
缺点:成本增加同时给企业生产经营带来 一定难度.
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集中性市场策略
细分市场A
市场营销组合
细分市场B
细分市场C
评价 有利于利用资源优势,但风险较大
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影响目标市场选择的因素
企业实力 产品生命周期
产品因素
竞争对手策略
利润
导入期 成长期 成熟期 可编辑ppt
衰退期
时间
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第三节 市场定位
高质
画出目标市场结构图 标出竞争对手位置
E1
A 市场定位
低价
E2 D
B
高价
E1：避强定位
C
பைடு நூலகம்
E2：迎头定位
1、单一因素法 2、系列因素法
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第二节 目标市场选择
一、目标市场 1、含义：企业为满足现实或潜在需要
而要开拓进入的特定市场。 2、条件 足量性、可衡量性、可进入性、反应差
异性
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二、目标市场选择策略 无差异市场策略
市场营销组合
目标市场
评价 优点:成本的经济性
缺点:容易使竞争对手钻空子
4Cs 顾客(customer）
成本（cost) 便利(convenience) 沟通(communication)
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营销组合
促销
产品 目标市场
价格
渠道
可控性 一体化
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第七章 市场细分与目标市场选择 教程目标
了解市场细分的概念和方法
掌握如何进行目标市场选择
理解市场定位的方法
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第七章 市场细分与目标市场选择
第一节 市场细分
一、涵义
在市场调研的基础上，根据不同的消费需求 把一个大市场划分成若干子市场的过程
依据： 消费者需求的差异性
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二、意义
有利于企业深刻认识和 寻找市场机会
有利于确定经营方向，有 针对性开展营销活动
社会效益好
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三、消费者市场细分标准
人口因素——年龄、性别、文化程度、职业等 心理因素——社会阶层、生活方式、个性 行为因素——使用程度、对价格敏感度、忠诚度等 地理因素——地域不同产生的差异
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四、市场细分方法