企业发展战略策划-高级商务策划师认证培训课程

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不同战略流派的概念纷争
1、定位学派
第一是定位（战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。 第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。 第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。） 适用于单一且比较稳定的竞争空间
2、资源学派
第一是企业自身的资源状况(战略就是企业资源的合理配置) 第二是市场的竞争状况(战略就是提升企业核心竞争能力以取得竞争优势) 第三是企业在市场中的位置(战略就是对企业业务的规划与谋略)。 适用于多元且快速变化的竞争空间
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什么是企业发展瓶颈
企业发展瓶颈是指影响企业生存、发展、壮大或 永续经营的各种困难和障碍因素的主要环节
企业发展瓶颈直接导致的结果是使企业活不久、 长不大或做不强
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企业发展瓶颈与木桶理论
什么是木桶理论？ 一个桶壁由多块长短不一的木板构成的木桶，其 装水的多少将由最短的一块木板所决定
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战略性瓶颈
战略目的 战略目标 战略阶段 战略手段 战略机会
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中小企业的成长性瓶颈
什么是企业成长性瓶颈？ ——是企业生命周期带来的成长瓶颈
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企业生命周期的不同划分
企业的发展是有生命周期的，从不同的角度对企业生命周期的划分是不同的。
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中小企业发展瓶颈的分类
适应性瓶颈 战略性瓶颈 成长性瓶颈 结构性瓶颈 竞争性瓶颈
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中小企业的适应性瓶颈
什么是适应性瓶颈？ ——是企业经营环境带来的发展瓶颈，
主要因素有国家法律法规、市场经济 环境、行业发展状况、市场竞争情况 等方面
企业发展战略策划
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课程纲要
第一部分：现代企业战略思想与战略策 划的目的与任务
第二部分：战略策划的五个基本决策点 第三部分：战略策划的四个基本步骤 第四部分：战略策划的执行与修正 第五部分：战略策划的注意事项
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第一部分
现代企业战略思想与战略策划的目的与任务
爱迪斯(1997)从灵活性与可控性进行划分： 成长阶段：企业的孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期 老化阶段：稳定期、贵族期、官僚期与死亡期。
理查德L·达夫特(1999) 从结构、产品或服务、奖励与控制系统、创新、 企业目标、高层管理方式等六个方面进行划分：
创业阶段、集体化阶段、规范化阶段、精细化阶段
杨杜(1996) 从规模与业务范围探讨企业成长理论 原始多元化、小规模生产、专业化大规模生产、多元化持续成长
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企业生命周期的一般划分
企
业
发
展
成熟期
B
F=f（S,D,U）
C
扩张期
变革期
成长期
A
创t业0 期
t1
t2
t3
时间
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2、成功的企业家用于战略研究的时间 占其全部工作时间的40%以上。
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企业成功缘于战略
沃尔玛为什么能成功？ ——低价战略（年营业收入超过3000亿
美元）
海尔为什么能成功？ ——国际化战略
（年营业收入超1000亿人民币）
Biblioteka Baidu
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没有战略的企业就像 流浪汉一样无家可归！
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民营中小企业面临的适应性瓶颈
法律法规 商业机会 发展速度 企业规模 技术创新 产品和服务 企业管理 市场竞争
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中小企业的战略性瓶颈
什么是战略性瓶颈？ ——是企业经营战略带来的发展瓶颈， 主要因素有企业的经营目的、宗旨使 命、发展战略等因素
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战略策划的目的与任务
战略策划的目的：
1、突破企业发展瓶颈，跨越企业生命周期的限制 2、形成企业核心竞争力，建立和保持企业竞争的差异化和独特优势
战略策划的任务：
1、为企业寻求发展方向、合理定位 2、为企业获取独特的竞争优势 3、实现企业预期的发展目标
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策划的体系结构
宏观策划 中观策划 微观策划
格局定位 资源整合 执行落实
战略策划、生态策划、文化策划 融资策划、重组策划、品牌策划 管理、营销、公关、广告、CIS策划
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战略对企业发展的意义
一项调查反映企业成败根源：
1、世界上1000家倒闭的大企业中，有 850家系因战略失误造成 （例如:日本的“八百伴”、美国的安然公司）
一个企业的发展受多种因素的影响和制约，其赢 利能力是由制约企业发展的关键因素所决定，这 个关键因素所在环节称为“企业发展瓶颈”。
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企业发展瓶颈的存在特征
相对企业市场环境存在 相对企业经营目标存在 相对企业生命周期存在 相对企业组织结构存在 相对企业竞争能力存在
—— 一位管理大师语录
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什么是战略？
1、战略是个军事概念，是指全局性的赢得并结束 战争而进行的谋略与筹划。
2、企业战略是企业为了全局性获得最大市场利益、 维持企业永续经营和不断发展壮大而对未来的 企业资源配置和市场业务所做的定位、取舍、 配称等规划与谋略。
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不同生命周期的成长性瓶颈
竞争乏力
转型革新
企
业
成
长
资金短缺
人才缺乏 收入不足
创业期 成长期
扩张期
成熟期
变革期
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时间
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创业期的瓶颈——收入不足！
创业期的民营企业，就像一个刚出生的婴儿，抵抗力很弱，随时会有生 病的可能。事实上，许多中国民营企业并不能走出创业期，而是过早地 死亡了。不管是第一次创业还是第二次创业，创业期民营企业的目的都 是为生存而奋斗。
创业期的民营企业存在资金短缺，人才缺乏，管理混乱等诸多问题，企 业缺乏规章制度，创业者在经营管理上唱“独角戏”，并且常常出差错， 这些都不是创业期民营企业存在的问题，而是正常的现象，最关键的问 题是收入不足。