成功销售的十大心理法则ppt版

七、101努力法则
• ▲再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回 合。 • ▲成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下 一家。下一家就会成功。 • ▲记得：宁可白作不可不做。 • ▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！ • ▲成功来自101%的努力。 • ▲成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上 晕倒为止。 • ▲米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才 获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了！
那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足。
三、自我价值法则
• 博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人 成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及 个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博 恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的 演说家和咨询家之一。
四、百分之百接受责任法则
• ▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不 能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。 • ▲告诉自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往 后看。 • ▲真正帮助你迈向成功的人： • 1、带领你的师父和同事。 • 2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。 • ▲成功是只有你能对自己负责的，不成功没有人能为
• 如果能做到这些心理法则， 你的成功就像呼吸一样自然。
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七、磨砺法则
• ▲刀要石磨，人要事磨。 • ▲天生赢家只是神话。后天赢家人人可为。 • ▲千万口诀： 千万要睁大眼睛 说尽千言万语 踩遍千山万水 尝尽千辛万苦 终达千万收入
九、每天都是新开始法则
• ▲永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒 以第一线为荣。
• ▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所 以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。
十、信任法则
• ▲顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你！他相
信你！他相信你！ 他相信你！他相信你！ 因为他相 信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！ 因为他相信你！他相信你！他相信你！ 他相信你！他 相信你！
• ▲他相信你
？
十、信任法则
• ▲如何让人信任你呢？ • 1、成功的衣着和成功的形象。 • 2、赞美：真诚的赞美，在特定的场合，特定的语言环 境合适的赞美会拉近和客户的感情距离 • 3、微笑、友善、好感、倾听、适时的发问。 • 4、专业，专心，专注 • 5、和他成为好朋友
你负责的。
五、心理预演法则
• ▲在临睡前和起床后， 心理想像在这行业达到 巅峰的状态，多么自信， 看到客户多么愉快。 • 心理投射越多在潜意识 上，自己就会越乐观， 越积极向上。
六、积极妄想狂法则
• ▲把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事 的发生，都当作在成就你！
• ▲告诉自己：成功是必然的，不是偶然的
成功销售的十大心理法则
大连华远中天化工建材有限公司
1、心态决定一切
2、决胜边缘理论法则 3、自我价值法则
6、积极妄想狂法则
7、101努力法则 8、磨砺法则
4、百分之百接受责任法则 9、每天都是新开始法则 5、心理预言法则 10、信任法则
一、心态决定一切
• ▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主 要是你的心里想法。 • ▲决战、决胜因子的85%：是态度 知识、技巧、方法只占：15%
二、决胜边缘理论法则 • 真的只是笑话吗？？
• ▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙 考85分，我还多他一点。他妈妈说：那你考86分喔！
• 小明说：不！我考8.5分。
“一点”引发的惨案！
三、自我价值法则
• ▲销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是赢 家，那就真的成为赢家。 • ▲博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话， 我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒， 非常有信心。
二、决胜边缘理论法则
• ▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马 鼻子的举例，而奖金居然是第二名的16倍，难道只是比第二名多一点点，他的收入却是大大的不一样， 是16倍。 • ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点， 可能只是多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的 16倍以上，所以你只要每天进步一点点，提升自己能 力一点点，收入将会有天渊之别。
二、决胜边缘理论法则
• ▲就像刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有 可能在之后，一年拿几千万的广告收入吗：记得只要
差一点就差很多。
刘翔代言的企业分别为：安利纽崔莱、维 萨(VISA)、伊利、耐克、交通银行、联想、 中国邮政、元太、奥康、杉杉、双钱、升 达、白沙和中国移动通信。2008年，奥运 会来到家门口，刘翔的价值在赛前史无前 例地扩大，平安保险、凯迪拉克、可口可 乐等品牌也让其代言。