神经语言学

神经语言程序学NLP（Neuro-Linguistic Programming），首创于1970年的美国，NLP的发展源自它的创始人约翰·葛瑞德（Richard Bandler ）与理察·班德勒（John Grinder）对精神疗法和人类行为的兴趣。

什么是NLP NLP是神经语言程序学的英文缩写。

后来，也意译为：身心语言程序学，在后面，我们就采用“身心语言程序学”这个译法。

NLP的意思是：用语言去影响身心状态的具体方法。

N=身心N（Neuro）指神经系统，意译为身心。

指我们的身心素质、结构与状态。

身心包括二方面： 1、身：身体素质与状态。

2、心：心理素质、结构与状态。

如性格、心态、习惯、能力、观念等。

你说你自信，这是一个心的素质，属N；你说你有点困，这是一个身体状态，属N。

L=语言L（Linguistic）是指语言，也指沟通。

这指的语言或沟通，都是广义的，这里的“语言”是指你与自己及外界沟通的各种方式。

语言包括二个方面： 1、外在的沟通方式。

如说、听、表情、动作、声调、观察、尝、闻等等。

2、内心的沟通方式。

如内心对话、
想象、感受等。

你对儿子说：“这是面包！”——这是语言。

口语语言。

你对属下做了一个胜利的手势。

——这是语言。

肢体语言。

你在心里想象明天就可以去郊外玩了。

——这是语言。

视觉语言。

你扁了一个可恶的人。

——这是语言。

肢体语言：拳头在说话。

P=程序P （Programming）是程序。

它的意思是具体的，步骤清晰的方法。

在前面，我们谈到身心与语言。

我们就是通过语言来影响自己与他人的身心。

同样，他人也通过语言来影响我们。

这个影响的过程，NLP称之为程序。

你打开门，走过去，拿起一瓶雪碧一饮而尽，说一声：好喝。

——这就是一个程序。

也可以说是一个过程。

你早上下床，刷牙，洗脸，上班。

——这是一个程序。

上街，邻居对你微笑，你也对他微笑。

——这是一个程序。

每个人都有惯用的、比较固定的程序，那就是习惯了。

拥有不同的习惯，就使我们拥有不同的人生。

NLP=身心语言程序学NLP就是我们用语言来改变身心状态的具体方法。

它的创造人找到一些卓越的人，
研究他们有一些怎样的程序，总结起来，然后教给其它人。

并相信，其它人如果能掌握这些程序，也可以获致成功。

举例来说，在后面的“身体法”中，你可以学会用改变身体动作（这是一种语言），来让自己变得积极主动（这是一种心灵的状态）。

你也可以从“导演法”中发现，我们可以通过想像（这是一种语言），来改变自己对经验的感受（这是一种心灵状态）。

同理，在不断地学习NLP的过程中，你会发现，我们只要改变自己的动作、想像、内心对话、想法等等语言方式——事实上也就是我们的感官（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉）的运作，我们就可以改变自己的感受、观念、行为、习惯、性格乃于命运。

我们把这一个连锁反应称之为——NLP命运连锁方程式语言→感受→观念→行为→习惯→性格→命运
改变改变你的语言，你就可以改变你的感受。

改变你的感受，你就可以改变你的信念。

改变你的信念，你就可以改变你的行为。

改变你的行为，你就可以改变你的习惯。

改变你的习惯，你就可以改变你的性格。

改
变你的性格，你就可以创造你的命运。

关于身心1．身心是相互影响的。

改变其中一个，另一个也改变了。

2．我们的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉是我们认识自己与世界的途径。

我们通过看、听、接触、闻、尝来了解世界。

我们通过图像、声音、感受来保存我们的记忆。

只要改变了我们输入、处理、保存经验的方式，就可以改变我们的观念与感受，进而改变我们的行为、习惯、性格乃至命运。

所以，我们的感官系统（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉）是影响心灵的重要单位。

3．心灵有二个层次：意识与潜意识。

意识是可以为我们了解到的想法，潜意识则是心灵深处不为我们所直接了解到的经验、思想、感受、欲望与力量。

而我们潜意识心灵中的活动，虽然不为我们的心灵所直接了解，可是会从我们的身体上表现出来。

也就是说：身体是潜意识心灵的窗口,我们从一个人无意中表露出来的一些动作、表情、语言、眼球转动等，可以窥见他潜意识的一些信息。

4、身心的另一个代名词是：神经链。

可以说，我们的经验、自我认定、信念、价值观、
规条、习惯、性格、心态等等都是一个神经链或众多神经链的组合。

而改变神经链的方法就是NLP的“语言”。

当然，身心或神经链，只是说法上的不同，你可以选择用自己习惯的说法来用的。

关于语言虽然前面已经说明过了，NLP的语言是广义的语言，它不只是指说话或文字，
同时还包含有肢体语言（如手势、表情等等）。

编辑本段方向与方法NLP与成功学的区别与联系——方向与方法①一般而言，成功学教导我们要自信、要热情、要坚毅等等，但是，我们要怎么才能培养出这些素质呢？成功学极少有清晰、具体的实施步骤。

而NLP的特色在于，它会告诉你怎么去消除恐惧、建立信心、寻找热情……而且步骤是清晰，操作明确。

如果说，成功学告诉我们要成为什么人、要做什么事。

NLP就是进一步告诉我们怎么去成为这样的人，怎么去达成那些事。

如果把成功比喻到到达一个地方的旅行，成功学就是地图，而NLP就是交通工具。

它们一个协助你明白要什么，一个协助你清楚怎么去要。

一个指明方向，一个
提供方法。

所以，它们是追求幸福生活的二个重要的车轮，相辅相成。

② 从另一个角色来说，NLP关心的是形式，而不是内容。

具体来说，成功学会强调类似积观、坚强、热情等品质的内容。

而NLP则关于要形成这些品质，需要什么样的做法。

而究竟要培养哪一个品质，倒不是它所关注的。

③我们说NLP提供方法，并不是说NLP只有方法，而没有观念、精神方面的指导内容。

而是因为，NLP一开始的研究对象，多半是杰出的心理治疗师，沟通大师，而不是企业家、富豪等。

所以，它对一般定义上的成功者研究不是很充足，反而对治疗师的观念、精神研究比较多。

而成功学对大众所说的成功人士研究比较多，对他们的观念、精神也总结得比较多，比如拿破仑希尔、戴尔卡耐基等人的成功学研究，就比较透彻，所以可以补齐NLP在这方面的不足。

正因为NLP早期的研究对象多是一些心理治疗师，沟通大师。

所以，它的一些核心的观念（在NLP里叫“前提假设”）多是针对于心理治疗与沟通的。

NLP的研究对象——卓越的程序
NLP相信卓越是可以复制的，它的研究对象就是那些卓越者的“程序”。

它的核心就是怎么学习、复制、创造卓越的程序。

需要注意的是：第一、在你学习他人，复制他人之前，你要先向自己学习，总结与复制自己的成败经验。

因为，从自己的经验中学习，往往要比从他人身上学习，来得更有针对性，更高效。

第二、复制程序，并不只是复制方法，更重要的是复制方法背后的信念、心态与精神。

因为，只复制方法，你就只得其“形”，复制精神，你就能得其“神”。

而当你完全把握他人方法背后的精神时，你就可以脱离他的方法，只依据他的精神意境，创出适合自己的方法，这就是我们所说的“得意忘形”了。

NLP的目的——复制卓越NLP的目的在于复制卓越。

即将卓越者获致成果的程序总结出来，精炼成一套明白可行的技术，让一般人可依之而行与获致同样卓越的成就。

关于卓越者与成功者卓越者就是指在某个领域获得较高成就的人。

如世界首富比尔·盖茨，科学家富兰克林，美国总统林肯，唐皇李世民，红顶商人胡雪岩，石油大王洛克菲
勒，音乐家贝多芬，文坛巨匠莎士比亚……他们都是将皆知的卓越者。

从上面的定义来看，卓越者就是在某方面成功的人。

所以，他们也可能是一个很出色的清洁工，只要他能把清洁工作做到很出色；他也可以是一个学生，只要他很精通于学习。

成功者：在目前的时代，成功者比较大众化的定义就是在财富、权势、名气等方面有一定成就的人。

也有部分人认为成功者就是达成自己的目标的人。

从上面的的定义可以看出，所谓的成功者或说成功人士，不一定是拥有卓越的程序，所以他不一定是一个卓越者。

一个人拥有过人的财富、权势或名气，可能是因为源于家庭背景、也可以是偶然的机会（比如得到六合彩）或是他人的追棒（就
像现在的一些被炒作追棒起来的“歌星”）。

他们不是我们学习的主要对象，因为NLP并不研究运气，或是研究怎么投一个好胎，他研究的核心是主观经验，是可以创造卓越成果的程序。

反过来，卓越者不一定是一般人心目中的成功者，因为他们不一定有过人的财富、权势或名气。

卓越与成功并不冲突。

当一个卓越者运用自己的卓越才能为自己获取过人的财富、权势或名气时，他就成为大众眼里的成功者了。

NLP对成功的定义上面我们说，成功者在目前的时代，成功者比较大众化的定义就是在财富、权势、名气等方面有一定成就的人。

也有人将个人的“幸福”作为成功的标准。

即，不论在名利场中有何得失，只要过上自己喜欢的日子——即使只是经营一个小小的水果摊，如果过得充实愉快，就算成功了。

总的来说，前者重在社会价值的实现，而后者重在个人价值的圆满。

NLP关心平衡，即要实现社会价值与个人价值的均衡发展。

NLP认为——成功是以正面的方式实现有意义的目标的过程。

如果你在外人眼中是个光芒四射的明星，但家离子散或长期对自己做的事甚感厌倦，只想把麦克风丢到大西洋然后去过点平凡的日子，那你并不算成功。

当然，我们不能因为苏克拉底与妻子不和而说他是个彻底失败的人。

我们不苛求完美，只要任何人在某一方面有其卓越之处，都值得我们学习。

NLP并不把他们排除在研究的范围之外。

即使你对面前暴君
般的朋友深感痛恨，但如果你对他把一堆泥土变成有强烈震撼力的艺术品的双手倍感羡慕，那他的“秘诀”你还是要学的。

●用NLP 解决问题，达成目标的“获致成果公式” 《激发心灵的潜力》提到一条必定成功公式，是NLP的获致成果公式的简介。

《唤醒心中的巨人》提到达成目标的14步。

合在一起，就是获致成果公式了。

获致成果公式，是一个大框架，以这个框架，我们可以将大部分的NLP内容组织到里
面。

同时，它也是一个思维工具，让我们解决问题里有步骤。

解决问题要用NLP的获致成果公式。

目的，策略，资源，执行。

NLP重视的是效果，而不是有道理。

第一步：明确目的——如果用在人生规划上是指自我了解，包括价值观，心则，信念，人生目标。

但在解决问题上，指的是解决问题时要达到的成果。

一、目的是什么？二、现状是什么？
三、目的与现状的差距是什么？第二步：设定策略——就是你要什么方法消除这个差距？一、模仿，找一找成功做过的人，看他们怎么做，学他的。

——关于模仿，《激发心
灵的潜力》中有提及。

二、思维方法，用思维方法自己去收集资料，分析，得到方法。

——关于思维方法，《思维软件》一书可以提供一种很好的方法。

三、谋略库，用一个大型的谋略库中寻求帮助。

——谋略库，则有我心爱的超级宝书《智慧算术》。

第三步：组织资源——指你解决问题，达成目标时需要的资源。

一、清点资源。

你的优点，缺点（缺点也是一种资源，不过是负荷性的），品质，信念，资产，人脉，能力，知识。

都是。

二、资源需求。

你要解决问题，达成目标。

要有什么资源？三、资源重组。

如何组织你的己有的资源，寻求缺乏的资源以有助于目标达成。

这里面就要用到20/80原则。

把力量用在刀刃上。

包含各种品质的养成方法，观念转化成信念的方法，人脉的组建等。

即资源重组，重组你的心力资源，人力资源，时间资源等，一个大学问。

第四步：行动执行一、组织。

组织自己的资源为开始实施策略中的二、检测反馈。

在行动方案中事先要有检查反馈的机制，就像我们的检查表。

随时不要让行动偏离目标。

三、变通。

培养变
通的能力以使自己在外部情况有异，或自己本身的情况有变时，不断灵活地变通。

第五步：坚持到底1明确目的2设定策略3联合行动 4反馈调整 5坚持到底 NLP的核心精神辅导要点：一分为二，整体平衡，专注于结构而非内容。

神经语言程序学（NLP）由两位美国人所创立：理查德·班德勒（Richard Bandler）与约翰·葛瑞德（John Grinder）。

约翰·葛瑞德原为语言学博士并在加州大学实习。

早年也曾在美国联邦调查局驻海外机构服务，葛瑞德以其模仿语言及行为的能力而屡建奇功，数次获奖；而理查得·班德勒主修为计算机科学，却爱好心理学，业余博览心理学类群书。

俩人因缘凑合而相处，这也难怪这门新兴的实用心理学，取名为(Neuro-Linguistic Programming,简称NLP)神经语言程序学，俩人将所学背景都加进去了。

实际上，它是包含了传统的神经学、生理学、心理学及语言学与人脑控制学。

但临床上，更具体地说，他们的早期研究对象是美国四位极为卓越的沟通及心理治疗大师。

NLP的学问便是籍由
不断寻问﹕“这些大师是如何做到这么卓越的效果？”而发展出来的。

从另一个角度看，NLP是研究一个人的头脑如何运作，因而我们的人生怎样可以凭着了解自己大脑运作的模式而变得更成功更快乐。

美国加州圣他·告鲁仕市的加州大学校园是NLP的发源地。

在20世纪70年代初期，理查德在那里读大学，在一次偶然的机会里他认识了家庭治疗大师弗吉尼亚·萨特尔 Virginia Satir (家族治疗师)。

稍后，理查德受雇帮忙把弗吉尼亚刚在加拿大举行的为期一个月的工作坊的内容制成录音带和文字记录这份工作花了理查德数月的时间才得以完成，过程中他学会了弗吉尼亚在辅导中所运用的声调和行为模式。

理查德还参与了完形疗法始创人弗里茨·佩尔斯(Fritz Perls)（注，完形疗法亦为格式塔疗法）最后一批手稿的编辑工作、这批手稿成为了《完形的途径》（《The Gestalt Approach》）一书的内容。

另外一本关于弗里茨教授技巧的书《疗法的目击实录》（《Eye Witness to Therapy》），其实就是由弗里茨讲授时录下的录像带编辑而成。

理查德用了多个星期时间
戴上耳机去听和看这些录像带，他的工作是确保书中的文字记录正确无误。

结
果他也掌握了弗里茨的说话和行为特色。

有了这些能力，理查德能够在加州大学的校园内组织多个完形疗法研究小组。

约翰·格林德，另一位NLP的始祖，当寸在加州大学教授语言学，已经出版厂儿本关于语言学的书、理查德告诉约翰他注意到潜意识的意念和构词过程，想与约翰合作发展出一套沟通上的“文法”；他们首先用弗古尼亚的录像带做研究(这些录像带的内容后来编成“Changing with Families”一书出版)。

他俩很快就发现了弗吉尼亚惯用的语言技巧，将之编成一些模式，这就是“检定语言模式”的前身。

他俩还发现弗吉尼亚对一些受尊者多用些视觉型文字，对另一些多用听觉型文字，还有一些多用感觉型文字。

弗吉尼亚听到他俩这样说后才知道自己工作的模式原来如此。

这些资料在1975—1976年被编辑成两本书出版：《神奇的（语言）结构》（The Structure of Magic）第1、2卷。

这两本书说明了Fritz Perls (完形治疗创始人)和Virginia Satir (家族治疗师)所
使用的言语与行为模式。

1976年理查德和约翰决定用NLP这个名字，于是NLP诞生。

NLP就这样诞生了！理查得·班德勒和约翰·葛瑞德迅速成为美国加州大学的中心人物，他们的身边也涌现出一批NLP理论的狂热追随者，这批人到如今都已是NLP领域中的国际著名的大师了，例如：史提夫·安德里亚(Steve Andreas)和康妮莉·安德里亚(Connirae Andreas)、戴维·戈登（David Gordon）、茱迪思·（Judith Delozier）、提姆·汉宾(Tim Hallbom)与苏斯·史密士(Suzi Smith)、罗伯特·迪尔兹（Robert Dilts）、泰得·詹姆斯（Tad James）、史蒂夫·吉莉安（Steve Gilligan）等。

NLP的学问开始发展和传播开去。

经过格雷戈里·贝特森(Gregory Bateson)的介绍，理查德和约翰一同去亚利那那州凤凰城研究米尔顿·埃里克森的催眠疗法。

理查德和约翰运用他们已经掌握的模仿学习方法，很快就成为催眠高手。

米尔顿对NLP有很大的影响，理查德和约翰在1975和1977年先后出版了两册以《医学博士米尔顿·艾里克森：催眠技术的形式》①（Patterns of the Hypnotic
Techniques of Milton H.Erickson.M.D）第1、2卷。

为名的书；这两本书成为催眠治疗界中很有地位的学术著作。

NLP的原始内容复制于四位大师，这四位大师就是沟通大师葛瑞利·贝特生(Gregory Bateson)、催眠治疗大师也是艾瑞克森催眠学派创始人米尔顿·艾瑞克森(Milton Erickson)、家庭心理治疗(Family Therapy)大师维吉尼亚·萨提尔(Virginia Satir)和完形疗法(Gestalt Therapy)创始人弗烈兹·彼尔斯(Fritz Pearls)。

当时，他们俩人有幸能一方面运用NLP的技巧之一——模仿(Modeling)，亲自向上述四位大师学习，另一方面也将四位大师的心法，适当修正与发展，扩充坚实了当时初生的NLP内涵。

1981年理查德与约翰分手，成立了自己的NLP组织，推广他的DHE概念。

他经常引发一些值得争议的事情，虽然他近似天才的才华和能力为人所公认。

他把研究NLP的焦点放在能够使一个人改变的技巧程序上，很注重技巧的结构与效果的关系，他和他的弟子的课程，被称这为NLP里的“结构派”。

约翰与朱迪思；德洛齐耶成立了“Grinder，
Delozier and Associates”公司，继续教授NLP。

他们在1987年出版了“Turtles All The Way''一书，这是另一本NLP世界的经典之作。

1989年约翰决定改变方向，转而专注于企业方面的顾问工作，遂中断了与朱迪思的合作。

朱迪思继续她本来的方向，在1990年与罗伯特·迪尔茨及托德·爱泼斯坦(已逝)创立了NLP 大学。

每年夏天，他们都在加州大学圣他·告鲁仕市的校园内举办各种NLP课程，在年中的其它时间，她应邀请去世界各国主持各种NLP教学。

约翰与朱迪思等人认为NLP的力量很大，需要配合心态去确保懂得的人运用NLP去促进人与人之间的平衡、和谐和尊重。

他们推广的课程很强调整体平衡：在系统里每一个成员都得到充分的尊重，所以，他们的课程被称之为NLP的“系统派”。

牛头介绍的NLP系统就是源于这一个体系，并辅以班德勒的NLP内容，乃至其它各种学派、学问中有益的内容。

所以，
牛头戏称自己的NLP是“火锅派”——不管白菜青菜，只要好吃的菜就是好菜，就可以拿来吃。

理查德和约翰的第一代弟子中很
多人已经成为当今的NLP顶级大师，可能在某些方面已经青出于蓝了，除了上述的朱迪思·德洛齐耶之外，还有：罗伯特·迪尔茨被很多人认为是对今天的NLP有最多贡献的一个人。

他在1991年整理好和发表“理解层次”(我们称之为“影响力层次”)，这是他发展的众多概念和技巧中最具影响力的之一，他出版了十余部书，与朱迪思主持每年的NLP大学课程。

蒂姆·哈尔布姆与苏济·史密斯于1980年在美国盐湖城创立了Anchor Point lnstitute。

他们两人原是辅导方面的专业人士，发展了不少这方面的NLP技巧，例如消除过敏法。

除了NLP及格执行师文凭课程之外，他们还每年开办催眠治疗文凭课程。

3年前他俩与罗伯特·迪尔茨推出一个健康文凭课程(入学条件是NLP高级文凭课程毕业)，这是世界上这方面的惟一定期课程。

蒂姆在1999年去了加州主持NI…1)加利福尼亚，苏济则仍然留在An— thor Point lnstituteo 史蒂夫·安德列亚斯及康尼拉克·德列亚斯两人是最早参与NLP发展工作的功臣。

他俩发展出很多技巧，并着有好几本有关NLP的书，其中
“Heart of the Mind"是学了NLP课程后想帮助人解决困难的人的最佳读物。

莱斯莉·卡梅伦曾经一度是理查德的太太。

她发展出很多现今主流NLP常见的技巧，例如处事模式，她有数本书在情感关系方面的辅导和NIP,技巧的运用方面很有地位，例如：“The Em· print Method”，“Know How”，“Solutions”，“Emotional Hostage”等。

她于1989年退出，不再活跃于NLP圈子。

戴维·戈登以隐喻和模仿著名，他每年在美国举办课程。

史蒂夫·吉利根是著名心理治疗家，是米尔顿最出色的弟子之一。

他的催眠治疗工作访，在催眠治疗界被认为是最高资格之一。

他在加州罗省举办课程。

罗伯特·麦克唐纳也是著名心理治疗家。

他对犯罪心理、家庭虐待等方面的研究很有地位。

塔德·詹姆斯发展出“时间线疗法”。

他在夏威夷和美国西海岸举办课程，他的催眠功力很高。

著名的安东尼·罗宾斯，开始时修读NLP，后来从中发展出具有个人风格NAC(Neuro Associative Conditioning神经链调整术)课程。

现今他是世界上收入最丰厚的培训师之一。

在中文领域，台湾的陈威伸先生参与超过50本NLP书籍的翻译和出版工作，功不可没。

香港徐志忠神父1979年在美国完成了NLP 文凭课程，之后经常参加NLP课程。

90年代，徐神父每年都在香港举办NLP文凭课程，由朱迪思签发文凭。

因此，徐神父被很多人认为是香港NLP之父。

徐神父博学中西，除NLP外，亦研究多种其它有用的学问，同时努力不懈地与他人分享这些学问，或是邀请外国名师到港任教，或是亲自主持课程。

1997年他决定不再举办NLP文凭课程，1998年李中莹与利奥·安加特合作将这一课程继续下去。

1999年李中莹退出了合作，于同年底开办了具有特色的全中文NIP及格执行师课程。

编辑本段美国科罗拉多州给NLP的定义关于人类行为与沟通程序的一套详细可行的模式。

虽然它本身并非一套心理治疗法，NLP的重要法则可以被运用于了解人类经验和行为，和使之有所改变。

NLP曾被运用于治疗方面，结果是一套效果强大、快速和含蓄的技巧，能够在人类的行为和能力方面做成广泛和长久的改变。

NLP专注于修正。