鬼谷子

国学鬼谷子：奇书《鬼谷子》精华思想汇编

鬼谷子，春秋时期纵横家，楚人也，周世隐于鬼谷。擅长研究游说之书，收苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅为徒弟。主要著作为《鬼谷子》和《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》。今本分为内篇12篇和外篇19篇，在中国思想史上独树一帜。其分为三卷，上中下卷，上中两卷均是《鬼谷子》里的章节，上卷从捭阖第一到抵戏第四共四章，中卷从飞钳第五到符言第十二共八章，下卷则为《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》的内容。令人遗憾的是，《鬼谷子》其中的第十三章和第十四章已失传。以下分别概述各章的核心思想。

卷上

《鬼谷子》

捭阖第一

捭阖第一，“捭”就是公开说出自己的意见，并引发对方说出意见。“阖”就是保持沉默，让对方先说出他的意见。

万物有道，自然社会和人类社会也好，各自都有一套自始至终影响着事物变化发展的规律，我们人类需要善于洞察征兆从而催吉避凶。圣人是如何端倪出这些征兆的呢？通过事物的阴阳面、正反面来把握事物发展变化顺序，通过捭阖进而度量对方的能力和计谋。交谈过程可以扬贬对方所说的话、阐明自己的见解、切实把握对方言行的实旨。即通过开口或者沉默的方式试图进入对方内心了解双方意见是否一致，并且了解分歧产生的原因。开口时，要以周详为贵，不能草率，以探测对方的虚实真假；闭合沉默时，以隐密为贵，不可泄露，判断对方的诚意，对方没诚意时主动。其中内容为好话的属于“阳”，内容为坏话的属于“阴”，跟性格阳刚积极的人说话、内容要高远积极跟性情阴柔的人说话，内容要微小切近。用低下的言论来迎合志向卑微的人，用高远的言论来迎合志向远大的人。可以理解为对于不同性格、不同身份地位的人说话要注意用词。对阳刚积极的人适宜用道德促进感化；对阴郁消极的人，要用可见的行动帮助成势。处于上位的人要争取处于下位的人；处于下位的人要结识上位的人，要尽力办事让对方发现。

其中值得仔细品味的句子如“变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”意思指事物的变化时无穷无尽的，然而都各有自己的归属；有的属阴，有的归阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的封闭；有的松弛，有的紧张。所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，审慎观察事物的变化顺序，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长短。

反应第二

反应第二。“反”就是指“反复”、“反面”。而“应”是指“反应”、“应和”。

本章主要阐明要通过正反两面反复不断地掌握对方心理、语言上的反应，来制定自己游说的策略。我们需要通过了解古代，从而明白当代；了解他人，并以知晓自己。在对方讲话时，要以了解对方真实想法为主要目的。可以通过反复询问试探对方，在言辞修饰中可以多用象征、比喻、类比的方法。然后通过无形的道理来探察有声的言辞。诱导对方的话使之符合事理，进而了解真实。更进一步可以用形象的语言打动对方，投合他的内心想法，从而进一步控制它。鬼谷子还一

再强调观察要审慎仔细以及通过说反话观察对方的反应。是开口还是静止根据具体情况而定；言谈的表情要根据双方之间的态势来选择，这些在谈判前就要决定好。心态要平静，根据对方言谈的细节末枝来深入其内心世界深处。鬼谷子主张知人者前必先自知。了解自己的人，他审察别人的言论就不会发生失误，就像用磁石去吸铁针一样万无一失。通过元转灵活的方法引导对方，做到自己现有定见，再去用策略并不露痕迹地影响别人，才可谓“天神”。

其中经典佳句“故知之始已，自知而后知人也。”所以了解外界事物要从了解自己、然后才能了解他人。

内楗第三

内楗第三，“内”是指内心世界，“楗”是指紧密结合的意思，其含义是指向君主进献说辞，要深入到君主的内心世界，知道他的真实情况和想法，使得双方的关系就像门拴和门，钥匙和锁一样紧密结合。

鬼谷子认为君臣之间上下级的关系，复杂而且为妙，但是最终不外乎是两者思想的亲密或者疏远。而联系拉拢的方法，有的是以道德、志趣、钱财、美女等方式进行。所以说揣摩对方的心思是相互结交成功的关键。内键要成功，鬼子提出了运用“飞钳之术”，说白了这是一个心理战术，有点尔虞我诈的味道。即通过说一些恭维称赞的话语来引诱对方上钩，使自己与君主的关系做到可进可退，遇事情婉转灵活的处理，不让对方察觉到自己的计谋。难怪鬼谷子的谋略往往被人形容为潜谋于无形，常胜于不争不费。

经典佳句“故曰：不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。得其情，乃制其术。”意思是在不了解对方的真实情形就去与他共事，就一定会失败；不了解对方的内心想法就去跟他游说，就一定会被非难。只有了解到对方的实情，才能制定并且实现自己的谋略。

抵戏第四

抵戏第四，“抵”是指接触、这里引申为利用。“戏”是指裂缝。抵戏就是针对各种矛盾和问题所采取不同的处理方法。前三篇讨论是具体游说之术，《抵戏》则是阐述游说之人从政应有的态度和原则。

世间万物都遵循自然的规律，而社会的各种不同矛盾也有其特殊的规律。在矛盾形成时，鬼谷子比喻成是“裂缝”的征兆。如果裂缝不及时得到处理，将会形成更大的裂缝，事物和事情就发生意想不到的变化。而人们可以选择两种应对裂缝的方法，通过抑制、排除矛盾的扩大或者利用新事物来取代旧事物。裂缝虽然小，但只要仔细察觉便能有所发现，这也是圣人与平常人的区别。圣人往往能做到见微知著，裂缝未现时便会隐居深山，待时代产生裂缝，他们便会出来为国君谋划。于上得到国君的信任，与下对子民进行约束，从而进行对现有秩序的调整或者建立新的秩序。

经典佳句：“自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。”

卷中

飞钳第五

飞钳第五，“飞”是指利用恭维的话语，使对方上钩。“钳”是指紧紧夹住的意思。飞钳就是指用各种言辞钳制住对方，并对他加以控制。其主旨在于强调对被说服者的性情、爱好等的研究，然后运用各种手段牢牢控制。

君主在使用飞钳之术的时候，首先是把赞扬、引诱的话语传达给对方，然后再稳稳地控制他。这里所采取引诱的方法要灵活变通，在与对方交谈的时候应该既有赞同、也有反对，以便更好了解对方的真情。总之，采取相反相成的方法，迅速抓住对方的弱点和错误，进一步钳制对方。

臣子在使用飞钳之术的时候，一定要揣度君主的计谋和能力，观察国家命运的发展形势，考虑诸如地理、人口、财务、外交等因素，此外还要了解君主心中的想法，按照君主所重视的事情逐一进行游说，牢牢地抓住君主的内心。

普通人在相互打交道时，也要衡量对方的智慧、才能、性格，故意放出赞扬之辞，使对方说出真情，收到实效。这样就做到可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

经典佳句：“立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。”意思是要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。

忤合第六

忤合第六，“忤”是指与自己心愿相违背，相抵触。“合”是指对方与自己的计谋相符合。忤合就相当于“去就”、“离合”、“背向”。

鬼谷子认为，人立身于社会，对于事物的变化，形式的发展要以发展的观点来对待。世上没有一成不变的道理和适合所有人的计谋，如对方今天赞成自己、明天也可能反对自己；自己与一方观点的遇合，往往会背离另一方，鱼与熊掌难以兼得。根据“忤合”的整体形势做出判断，再制定决策，也就是“反忤之术”了。

经典佳句：“非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。”意思是如果不具备高尚的品德和过人的智慧，便不能治理天下；如果不劳心苦思，便不能体会事物的本质；如果不能仔细观察事情，就不能获得美名；如果天资不聪明，就不能很好的用兵；如果为人老实天真，便不能理解别人。所以，要施行”忤合之道”，首先要衡量自己的智慧才能，量度自身的长短优劣，审视自己在哪一方面赶不上别人。这样做了，就可以进取、可以退守、可以东西连横，可以南北合纵，一切都可以在掌握之中。

揣第七