第五讲 内向传播(Intrapersonal communication)
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► 刺激-反应设计（Stimuli-Reaction） ► 引发动机设计 ► 认知性设计
► 社会性设计
► 个性化设计（表述价值和自我防卫）
阅读与练习
►
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► ► ►
马斯洛《动机与人格》 Larry Barker：Communication：chapter 5 〈传播理论：起源、方法与应用〉（第72-80页，166-171，109-122） “我是什么样的人？”先就这一问题自己写出十个答案，看能否涵盖对 自我的认识，同时请好朋友回答“你是什么样的人？”比较双方的答案， 并进行进一步的讨论，看是否增加了对自我的认识，你对自我的总体评 价是积极还是消极？ 回忆自己最近一次最重大的决定，分析个人经历、参照群体和角色认同 等因素在其中的作用。与此相关的人际说服中，是否也运用了这些概念？ 情绪是否影响传播？如何影响，能否从个人或他人经历中找出例证？ 分析一些广告诉求的案例，其说服策略侧重于人们的哪些需要？
早期确认的7种宣传技巧
► 辱骂法：给论辩对方冠之以恶名 ► 光辉泛化法：给被宣传的事物赋予美好的名称 ► 假借：以某种受人尊敬的权威、公认性和信誉加之
某事物，以使人接受 ► 现身说法： ► 以平民百姓自居 ► 洗牌作弊，只列举和选择对自己的观点有利的事实， 论据和推论，掩盖不利材料 ► 乐队花车（号召随大流） 对以上诸种宣传技巧，能否找到相应的传播学理论 的解释？
第五讲 内向传播（Intrapersonal communication）
► 自我与自我概念 ► 需求层次论 ► 内向传播过程 ► 当我们对内外刺激作出
评价和反应时，内向传 播就发生了。
► 影响内向传播的变量
一．认识你自己
Who am I? 生理自我（The Physical Self）： 内在功能（internal functions) 外部活动(external movements)， 身体概念(body concept)。 情感自我（The emotional Self） 智力自我 （The Intellectual Self） 习惯 （Habits） 一致原则 （The Unity Principle）
约哈里窗户（Johari Window）
Known to Self Known to Others Not Known to Self
开放区域 open
盲目区域 blind 未知区域 unknown
Not Known to Others
秘密区域 private
Self-Concept
experience): self-fulfilling prophecy， ► 参照群体(reference groups): identity, certainty ► 个人角色（Roles） ascribed and achieved roles sex roles social roles
☺ 外部刺激（External
选择性信息处理机制
► 选择性接触（selective ► 选择性注意（selective ► 选择性记忆（selective
exposure） attention） retention）
原因分析： ► 费斯廷格的认知不和谐论（166） ► 先行假定（Assumptions）（72） ► 文化期待（Cultural expectations） ► 动机（Motivation） ► 情绪（Mood） ► 态度（attitude）
影响内向传播的若干因素
个人立场(Personal Orientation) ▲ 价值观 （value） ▲ 态度 ：认知，情感、手段 ▲ 信念和偏见 beliefs， opinions， prejudice 人格特点：(Personality Traits) 控制轨迹：locus of control 操纵性：manipulation 教条性 ：dogmatism 容忍模糊：tolerance of ambiguity 自尊：self-esteem 成熟度：maturity
防卫机制（Defense Mechanisms）
► 合理化解释：rationalization ► 投射：projection ► 隔离：insulation
► 反其道而行之：reaction
► 认同：identification
formation
► 压抑：repression
勒平格关于劝服性传播的五种设计
► 以往经历(past
需求层次论 （The Hierarchy of Human Needs）
► S百度文库lf-actualization ► Esteem
自 我 实 现
► Love
► Safety ► Physiological
尊重
爱
安全
生理需要
内向传播过程
内向传播过程
Stimuli） Overt stimuli； Covert stimuli ☺ 接收（Reception） Selective perception， intensity ☺ 处理（Processing） cognitive，emotional，physiological ☺ 传导（Transmission） ☺ 反馈（Feedback） ☺ 干扰（Interference）
► 社会性设计
► 个性化设计（表述价值和自我防卫）
阅读与练习
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马斯洛《动机与人格》 Larry Barker：Communication：chapter 5 〈传播理论：起源、方法与应用〉（第72-80页，166-171，109-122） “我是什么样的人？”先就这一问题自己写出十个答案，看能否涵盖对 自我的认识，同时请好朋友回答“你是什么样的人？”比较双方的答案， 并进行进一步的讨论，看是否增加了对自我的认识，你对自我的总体评 价是积极还是消极？ 回忆自己最近一次最重大的决定，分析个人经历、参照群体和角色认同 等因素在其中的作用。与此相关的人际说服中，是否也运用了这些概念？ 情绪是否影响传播？如何影响，能否从个人或他人经历中找出例证？ 分析一些广告诉求的案例，其说服策略侧重于人们的哪些需要？
早期确认的7种宣传技巧
► 辱骂法：给论辩对方冠之以恶名 ► 光辉泛化法：给被宣传的事物赋予美好的名称 ► 假借：以某种受人尊敬的权威、公认性和信誉加之
某事物，以使人接受 ► 现身说法： ► 以平民百姓自居 ► 洗牌作弊，只列举和选择对自己的观点有利的事实， 论据和推论，掩盖不利材料 ► 乐队花车（号召随大流） 对以上诸种宣传技巧，能否找到相应的传播学理论 的解释？
第五讲 内向传播（Intrapersonal communication）
► 自我与自我概念 ► 需求层次论 ► 内向传播过程 ► 当我们对内外刺激作出
评价和反应时，内向传 播就发生了。
► 影响内向传播的变量
一．认识你自己
Who am I? 生理自我（The Physical Self）： 内在功能（internal functions) 外部活动(external movements)， 身体概念(body concept)。 情感自我（The emotional Self） 智力自我 （The Intellectual Self） 习惯 （Habits） 一致原则 （The Unity Principle）
约哈里窗户（Johari Window）
Known to Self Known to Others Not Known to Self
开放区域 open
盲目区域 blind 未知区域 unknown
Not Known to Others
秘密区域 private
Self-Concept
experience): self-fulfilling prophecy， ► 参照群体(reference groups): identity, certainty ► 个人角色（Roles） ascribed and achieved roles sex roles social roles
☺ 外部刺激（External
选择性信息处理机制
► 选择性接触（selective ► 选择性注意（selective ► 选择性记忆（selective
exposure） attention） retention）
原因分析： ► 费斯廷格的认知不和谐论（166） ► 先行假定（Assumptions）（72） ► 文化期待（Cultural expectations） ► 动机（Motivation） ► 情绪（Mood） ► 态度（attitude）
影响内向传播的若干因素
个人立场(Personal Orientation) ▲ 价值观 （value） ▲ 态度 ：认知，情感、手段 ▲ 信念和偏见 beliefs， opinions， prejudice 人格特点：(Personality Traits) 控制轨迹：locus of control 操纵性：manipulation 教条性 ：dogmatism 容忍模糊：tolerance of ambiguity 自尊：self-esteem 成熟度：maturity
防卫机制（Defense Mechanisms）
► 合理化解释：rationalization ► 投射：projection ► 隔离：insulation
► 反其道而行之：reaction
► 认同：identification
formation
► 压抑：repression
勒平格关于劝服性传播的五种设计
► 以往经历(past
需求层次论 （The Hierarchy of Human Needs）
► S百度文库lf-actualization ► Esteem
自 我 实 现
► Love
► Safety ► Physiological
尊重
爱
安全
生理需要
内向传播过程
内向传播过程
Stimuli） Overt stimuli； Covert stimuli ☺ 接收（Reception） Selective perception， intensity ☺ 处理（Processing） cognitive，emotional，physiological ☺ 传导（Transmission） ☺ 反馈（Feedback） ☺ 干扰（Interference）