CONVERSE(匡威)品牌之文案调研

CONVERSE（匡威）品牌之文案调研

一、发展历程

Converse，创始于1908年，拥有102年历史。1917年，篮球运动在美国刚刚开始走向正规化的时候，匡威公司就率先发明生产了篮球鞋，从而带动了整个鞋业界的革命。匡威AllStarChuckTaylor是所有帆布休闲鞋的潮流领导，AllStar一直采用码重密度最足、质地最佳的帆布、双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用，在推陈出新的同时强调自然材质和环保理念，被誉为鞋中的“劳斯莱斯”。

1908年――和大多数品牌一样，Converse（匡威）的由来取自于创办人Marquis M. Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，All Star从此诞生。

1917年――第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor 便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。

1923年――Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，All Star成为篮球鞋的代名词。

1935年著名加拿大羽毛球运动员Jack Purcell为Converse设计出创新耐用的Jack Purcell（开口笑）系列，成为Converse的另一经典。

1936年――Chuck Taylor的签名成为Converse（匡威）商标的一部分，与Converse （匡威）密不可分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。

1941年――二次世界大战期间Converse（匡威）也投入了美国军需品的生产行列，凭着Converse（匡威）的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。

1966年――Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色彩策略。

1982年――Converse（匡威）在NASDAQ（纳斯达克）股票市场挂牌推出，成为上市公司。

1985年――Converse All Star鞋作了一个推广，在日本有非常辉煌的成绩。直到现在有了很多种款式的匡威板鞋，匡威帆布鞋自然色等。，创造极佳业绩。

1991年――Converse成为NBA指定比赛用鞋。

1996年――All Star全球销售超过7亿双。

2002年 Converse在中国市场份额位居国际运动品牌前三名。

2003年——NIKE以三亿五百万美金收购Converse。

2004年 Converse运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。

2008年——Converse百年华诞，提出 Welcome To The Converse Century口号。

二、企业的经营现状

Converse(匡威）这个牌成立已经有百年了，发展到今天，已经有了翻天覆地的变化了，现在匡威已经是NBA的指定用鞋，后来一直演变。着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科

技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。令人振奋感慨。

匡威的历史远比耐克、阿迪达斯、锐步等运动鞋悠久。早在1917年CONVERSE ALL STAR在美国便已成为篮球鞋的代名词，是奥运会美国篮球队的指定用鞋，诸多在篮球场上呼风唤雨的NBA巨星如J博士、“魔术师”约翰逊、“大鸟”伯德、罗德曼等都曾穿着CONVERSE迈向辉煌。

近一个世纪过去了，ALL STAR帆布鞋随着篮球运动的普及和发展，已经在美国及全世界成为家喻户晓的帆布鞋代名词。但它并没有因此而停滞不前，而是不断地推陈出新，开发出最新的颜色和款式，以满足各种年龄人群和不同品味消费者的要求，匡威顺利地实现了她在美国、欧洲、日本、香港、台湾等地大放异彩的梦想。

但匡威还有一个更大的梦，进入拥有最多人口和最有创造力的民族的国家——中国。

20世纪80年代美国影片《霹雳舞》曾经在中华大地风靡一时，片中男女主角自始至终都穿着CONVERSE的全明星帆布鞋，那印有一颗星的圆型商标曾经是无数渴盼时尚的中国青年的梦。

时至今日，中国拥有CONVERSE ALL STAR的人仍然不多，这当然与匡威对中国市场缺乏了解而未能制定相应推广策略有关。与一波接一波的形象推广相配套的是，匡威还有压轴的最重要一着棋：先占领与国际相接轨的特大城市，然后逐步辐射中小城镇。匡威已在北京、上海、广州设立了营业部，下辖管理华北、华东、华南等区域，并以此来辐射全国各大中城市；先后建立了190家专卖店和专柜，并在省会及中等城市张榜招贤，形成一条长龙式的全国销售网络。

支撑着匡威整个棋局运转的内核是其独具科技含量的产品。全力投注于“为运动员生产最好的鞋子”是匡威的经营理念，她具有领先同侪的尖端科技研发能力，从运动鞋、休闲鞋到服装配件形成了一系列的全线优质产品，拥有多种“独门暗器”，REACT I、REACTΠ(第一代、第二代减压弹力系统)、ARL上刹平衡片、CONTAINS HELIUM(氦气气垫)、全明星经典帆布鞋、ONE STAR反毛休闲鞋等。

匡威经常大胆地提前将新产品展示在每一位消费者面前，不怕被模仿者仿冒，因为匡威产品的更新换代速度非常快，每年甚至每季都会推出新的品种，很少重复使用同一款式和大底，当仿冒品上市后，匡威又有全新的产品出街了，将尾随跟进的其它品牌远远抛在了后面。

去年11月匡威在全球同时面世并限量发行的高科技氦气鞋一度成为整个制鞋业的焦点——比空气还轻7倍的氦气制成气垫，从而缓冲减震性能极限化，减轻了鞋子的重量，速度因此加快。不仅如此，氦气鞋还设计了鞋中鞋技术，运动员中场休息时，可以脱掉透明的外鞋，露出宇航风格的内鞋轻松透气。

自我风格，还我本色。这是匡威的追求，也是其定位的新人类消费层所企盼的梦。

三、企业旗下的主要产品及其市场表现