心理学第4章 行为动力理论
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第四章
行为动力理论
【教学目标】通过本章的学习，使学生掌 握需要、动机、情绪、情感、意志的概念， 掌握马斯洛的需要层次理论，需要与动机
的种类、相互作用及其激发与培养，情绪、
情感的种类、区别与联系。
• 【重点】马斯洛的需要层次理论，学习 动机的激发和培养，情绪与情感的区别 与联系 • 【关键词】需要、动机、情绪、情感、 意志
◇ 情境归因/外向归因：如他人影响、奖励、 运气、工作难易等，个人对其行为结果可不 必负责任； ◇ 个人归因/内向归因：如动机、情绪、态度、 能力、努力程度等，个人对其行为结果应当 负责。 • 自利归因偏差：人们常把自己的成功归因为 内部因素，把别人的成功归因为外部因素； 而把自己的失败归因为外部因素，把别人的 失败归因为内部因素。
韦纳(B. Weiner)的归因理论模式
• 三个维度： ◎内部归因和外部归因 ◎稳定性归因和非稳定性归 因 ◎可控制归因和不可控归因 • 六个因素： 能力高低、努力程度、 任务难易、运气（机遇）好 坏、身心状态、外界环境
• 能力：根据自己评估，个人应付此项工作有 无足够的能力。 个体对自身行为结果的归因 6因 • 努力：个人反省此次工作是否尽了最大的努 素 力。 • 工作难度：凭个人经验，对此次工作感到困 难还是容易。 • 运气：个人自认此次工作成败是否与运气好 坏有关。 • 身心状况：凭个人感觉工作当时的心情及身 体健康状况。 • 别人反应/外界环境：在工作当时及以后别人 对自己工作表现的态度。
3、归属与爱的需要： • 人要求与他人建立情感联系，如结交朋 友，追求爱情的需要，隶属于某一群体 并在群体中享有地位的需求。
4、尊重的需要： • 包括自尊和受到别人尊重，这种需要 得到满足会使人体验到自己的力量和 价值，增强他的信心。这种需要得不 到满足会使人产生自卑和失去信心；
5、自我实现的需要：
归因理论的实际应用
• 了解心理与行为的因果关系。 • 根据行为者当前的归因倾向预测他以后的 动机。 • 通过归因训练，让学生学会正确而积极的 归因，克服习得性无助。
2. 自我效能感理论（班杜拉） • 自我效能感（self-efficacy） ：个体对 自己是否有能力完成某一行为的主观 判断。 • 吸烟者说，“我想戒烟，可是我戒不 掉。” • 减肥者说，“我老是管不住自己的嘴。 • 自我效能感强则动机强：“艺高人胆 大”
布什总统的表情
布什总统的表情
布什总统的表情
喜：布什总统上班第一天
哭泣的儿童
愤怒的巴勒斯坦少年
• 你能根据下列表情判断人物的心理吗？
（二）情绪、情感的区别与联系
1、情感就是情的感受方面，即情绪过程的主观 体验（情绪体验）。通常情绪是指情的各个方 面：主观体验、行为表现和生理机制等。 2、情绪可用于动物和人类，情感只用于人类。 情绪与生理需要相联系，情感与社会需要相联 系。 3、情绪具有较大的情境性、即时性、冲动性、 外显性，而情感具有较大的稳定性、深刻性、 持久性和內隐形。
不足： • 严重低估了环境与教育对需要发展的影响 • 强调个体优先满足低级需要，忽视了高级 需要对低级需要的调节作用
第二节 动机
一、动机概述
1、动机的概念 • 动机是引起并维持人们从事某项 活动，以达到一定目标的内部动 力。
（1）动机的功能 • 引发个体活动——激活功能。 • 引导这一活动朝向某一目标，使个 体行为有明显的选择性——指向功 能。 • 维持这种活动——维持功能
• 其次，意志能够控制情绪，使情绪服从理 智。 • 总之，认识过程、情绪情感过程和意志过 程是密切联系的。
二、意志的过程与结构
（一）意志的过程
• 1、采取决定阶段
• 2、执行决定阶段
（二）意志的心理结构
• 1、意志行动中的期望
• 2、意志行动的抱负水平
• 3、意志行动中的选择与决策
三、意志的品质
• 人希望最大限度发挥自己的潜能，不 断完善自己，实现自己理想的需要。 自我实现的需要是人类最高层次的需 要，但各人达到自我实现的途径和方 式可以是各不相同的。
美国心理学家 马斯洛的需要 层次理论
自我 实现 尊重需要 爱和归属需要 安 全 需 要 生 理 需 要
评价
贡献：这一理论系统地探讨了需要的实质、 结构以及发生发展地规律。这不不仅对建 立科学的需要理论具有一定的积极意义， 而且在实践上也产生了重要影响。
人为什么要学习？
• 第一节 需要
一、需要的概念 • 需要是由生理上或心理上的缺失或 不足所引起一种内部的紧张状态，是 个人活动积极性源泉。
• （1）需要是一种内部的紧张状态 • （2）需要都指向一定的对象 ； • （3）需要是个人活动积极性的源 泉。
二、需要的种类 （1）根据需要的起源，可分为： • 自然性需要 • 社会性需要 （2）按照需要对象的性质，可分为： • 物质需要 • 精神需要
• 自我效能的来源：
– 个人自身行为的成败经验 – 替代经验：“如果他能，我也能” – 言语劝说：“你能行” – 生理和情绪状态
三、动机的培养与激发
1、学习动机的培养
• 首先，要进行学习目的性教育，启发 学习的自觉性。 • 其次，要培养学习兴趣。 • 最后，利用原有动机的迁移。
2、学习动机的激发
积极和消极归因模式
积极的归因模式: 成功→能力高→自豪、自尊/增强对成功 的期望→愿意从事有成就的任务。 失败→缺乏努力→内疚/相对的对成功的 高期望→愿意并坚持从事有成就的任务。 消积的归因模式: 成功→运气→不在乎/很少增强对成功的 期望→缺乏从事有成就任务的愿望。 失败→缺乏能力→羞愧、无能感、沮丧/ 降低对成功的期望→避免或缺乏对有成 就任务的坚持性。
–趋避冲突: 指个体的动机为满足某一 需求指向一个目标的同时又受威胁而需
要回避。
例子：想吃粥，又怕烫
个体
A（±）
二、动机理论 1.wk.baidu.com因论
• 归因 (attribution) ：对自己或他人的 行为原因给予解释的心理过程。
• 主要代表人物：海德、罗特、韦纳
海德的归因理论
• 海德认为行为的归因有两种：
• 1、意志行动是有自觉目的性的行动 • 2、意志行动与克服困难相联系
• 3、意志对行动具有调节作用
（三）意志与认识、情绪的关系
1、意志与认识的关系 • 首先，意志的产生是以认识过程为前提 的，离开了认识过程，意志便不可能产 生。
• 其次，意志对认识过程也有很大的影响。
2、意志与情绪的关系
• 首先，情绪既可以成为意志行动的动力， 也可以成为意志行动的阻力。
• （一）意志的自觉性 • （二）意志的果断性
• （三）意志的坚忍性
• （四）意志的自制力
复习思考题
• 1、解释下列名词：需要、动机、情绪、 意志、双趋冲突、双避冲突和趋避冲突。
• 2、简要评述马斯洛的需要层次理论。
• 3、联系实际谈谈如何激发和培养学生的 学习动机？ • 4、简述情绪和情感的区别与联系。
（2）动机与活动的关系 动机与活动的关系十分复杂。 • 首先，动机与活动的目的之间不 是一一对应的关系。 • 其次，动机与活动的效果的关系 也十分复杂。
2、动机的形成
• （1）需要是动机形成的基础 ； • （2）诱因是动机形成的外部条
件；
3、影响动机形成的因素
（1）价值观 ：指个体评价事物的价值 标准所构成的观念系统，如兴趣、信 念、理想等。 （2）情绪 ：指个体对需要是否满足而 产生的愉快或不愉快的体验。 （3）认知 （4）行为的结果
• 创设问题情境，实施启发式教学
• 学习材料要具有科学性和趣味性
• 利用学习结果的反馈作用 • 进行正确的评价和适当的表扬与批评 • 适当开展竞赛 • 正确指导结果归因，促使学生继续努力
第三节 情绪
一、情绪与情感的概述
（一）情绪的概念
• 情绪是人对客观事物的态度的体验。
• 情绪最起码包括三个方面：内部的主观感 受或体验、外在的行为表现形式和独特的 神经生理基础。
4、动机的种类
（1）根据动机引起的原因： • 内部动机 • 外部动机 （2）根据动机的起源或性质 • 生理性动机 • 社会性动机
（3）根据动机引起的行为与目标之间的 远近关系： • 近景性动机 • 远景性动机 （4）根据动机对行为作用的大小和地位 • 主导动机 • 非主导动机
5、动机的相互作用 （1）动机的联合
（2）动机的冲突 ：
– 双趋冲突 :指两种对个体都具吸引力的需 要目标同时出现，而由于条件限制，个体 无法同时采取两种行动所表现出的动机冲 突。
例子：鱼与熊掌不可兼得 A（+）
个体 B（+）
–双避冲突:指个体回避一个威胁性目标
的同时，又面临另一个威胁性目标的出
现。
例子：前怕狼，后怕虎
A（－）
个体
B（－）
• 美国社会心理学家罗特根据“控制点 （locus of control)” 将人分为: • 一是“内控型”的人：即认为自己可以控 制周围环境，不论成败，都是由个人能力 和努力等内部因素造成； • 二是“外控型”的人：即感到自己无法控 制周围环境，不论成败，都归因于他人的 压力以及运气等外部因素。
2、情感的种类；
• 道德感
• 理智感 • 美感
四、学生的情感教育 1、了解自我 2、管理自我 3、自我激励 4、识别他人情绪 5、处理人际关系
第四节 意志
一、意志的含义 （一）意志的概念
• 意志是指个体自觉地确定目的，并根据 目的来支配、调节自己的行动，从而实 现目的的心理过程。
（二）意志行动的特征
二、情绪的表现形式：表情
• 情绪具有独特的外部表现形式，即表情 • 表情一般分为面部表情、体态表情和言 语表情。
语调表情
感觉反馈
三、情绪与情感的种类
1、情绪的种类：
• 心境：指一种比较微弱而又持久的情 绪状态。具有弥散性。 • 激情：指一种强烈的、短暂的、爆发 式的情绪状态。 • 应激：指个体在出乎意料的紧张情况 下产生的情绪状态。
• 三、马斯洛的需要层次理论 • 由美国心理学家A· H· 马斯洛提出来的。 他把需要分为五个层次，即： • 生理需要 • 安全需要 • 归属与爱的需要 • 尊重的需要 • 自我实现的需要
1、生理需要： • 指维持生存及延续种族的需要
2、安全需要： • 指寻求保护或免于遭到威胁从而获得安 全感的需要
• 5、简述情感教育的基本内容有哪些？
行为动力理论
【教学目标】通过本章的学习，使学生掌 握需要、动机、情绪、情感、意志的概念， 掌握马斯洛的需要层次理论，需要与动机
的种类、相互作用及其激发与培养，情绪、
情感的种类、区别与联系。
• 【重点】马斯洛的需要层次理论，学习 动机的激发和培养，情绪与情感的区别 与联系 • 【关键词】需要、动机、情绪、情感、 意志
◇ 情境归因/外向归因：如他人影响、奖励、 运气、工作难易等，个人对其行为结果可不 必负责任； ◇ 个人归因/内向归因：如动机、情绪、态度、 能力、努力程度等，个人对其行为结果应当 负责。 • 自利归因偏差：人们常把自己的成功归因为 内部因素，把别人的成功归因为外部因素； 而把自己的失败归因为外部因素，把别人的 失败归因为内部因素。
韦纳(B. Weiner)的归因理论模式
• 三个维度： ◎内部归因和外部归因 ◎稳定性归因和非稳定性归 因 ◎可控制归因和不可控归因 • 六个因素： 能力高低、努力程度、 任务难易、运气（机遇）好 坏、身心状态、外界环境
• 能力：根据自己评估，个人应付此项工作有 无足够的能力。 个体对自身行为结果的归因 6因 • 努力：个人反省此次工作是否尽了最大的努 素 力。 • 工作难度：凭个人经验，对此次工作感到困 难还是容易。 • 运气：个人自认此次工作成败是否与运气好 坏有关。 • 身心状况：凭个人感觉工作当时的心情及身 体健康状况。 • 别人反应/外界环境：在工作当时及以后别人 对自己工作表现的态度。
3、归属与爱的需要： • 人要求与他人建立情感联系，如结交朋 友，追求爱情的需要，隶属于某一群体 并在群体中享有地位的需求。
4、尊重的需要： • 包括自尊和受到别人尊重，这种需要 得到满足会使人体验到自己的力量和 价值，增强他的信心。这种需要得不 到满足会使人产生自卑和失去信心；
5、自我实现的需要：
归因理论的实际应用
• 了解心理与行为的因果关系。 • 根据行为者当前的归因倾向预测他以后的 动机。 • 通过归因训练，让学生学会正确而积极的 归因，克服习得性无助。
2. 自我效能感理论（班杜拉） • 自我效能感（self-efficacy） ：个体对 自己是否有能力完成某一行为的主观 判断。 • 吸烟者说，“我想戒烟，可是我戒不 掉。” • 减肥者说，“我老是管不住自己的嘴。 • 自我效能感强则动机强：“艺高人胆 大”
布什总统的表情
布什总统的表情
布什总统的表情
喜：布什总统上班第一天
哭泣的儿童
愤怒的巴勒斯坦少年
• 你能根据下列表情判断人物的心理吗？
（二）情绪、情感的区别与联系
1、情感就是情的感受方面，即情绪过程的主观 体验（情绪体验）。通常情绪是指情的各个方 面：主观体验、行为表现和生理机制等。 2、情绪可用于动物和人类，情感只用于人类。 情绪与生理需要相联系，情感与社会需要相联 系。 3、情绪具有较大的情境性、即时性、冲动性、 外显性，而情感具有较大的稳定性、深刻性、 持久性和內隐形。
不足： • 严重低估了环境与教育对需要发展的影响 • 强调个体优先满足低级需要，忽视了高级 需要对低级需要的调节作用
第二节 动机
一、动机概述
1、动机的概念 • 动机是引起并维持人们从事某项 活动，以达到一定目标的内部动 力。
（1）动机的功能 • 引发个体活动——激活功能。 • 引导这一活动朝向某一目标，使个 体行为有明显的选择性——指向功 能。 • 维持这种活动——维持功能
• 其次，意志能够控制情绪，使情绪服从理 智。 • 总之，认识过程、情绪情感过程和意志过 程是密切联系的。
二、意志的过程与结构
（一）意志的过程
• 1、采取决定阶段
• 2、执行决定阶段
（二）意志的心理结构
• 1、意志行动中的期望
• 2、意志行动的抱负水平
• 3、意志行动中的选择与决策
三、意志的品质
• 人希望最大限度发挥自己的潜能，不 断完善自己，实现自己理想的需要。 自我实现的需要是人类最高层次的需 要，但各人达到自我实现的途径和方 式可以是各不相同的。
美国心理学家 马斯洛的需要 层次理论
自我 实现 尊重需要 爱和归属需要 安 全 需 要 生 理 需 要
评价
贡献：这一理论系统地探讨了需要的实质、 结构以及发生发展地规律。这不不仅对建 立科学的需要理论具有一定的积极意义， 而且在实践上也产生了重要影响。
人为什么要学习？
• 第一节 需要
一、需要的概念 • 需要是由生理上或心理上的缺失或 不足所引起一种内部的紧张状态，是 个人活动积极性源泉。
• （1）需要是一种内部的紧张状态 • （2）需要都指向一定的对象 ； • （3）需要是个人活动积极性的源 泉。
二、需要的种类 （1）根据需要的起源，可分为： • 自然性需要 • 社会性需要 （2）按照需要对象的性质，可分为： • 物质需要 • 精神需要
• 自我效能的来源：
– 个人自身行为的成败经验 – 替代经验：“如果他能，我也能” – 言语劝说：“你能行” – 生理和情绪状态
三、动机的培养与激发
1、学习动机的培养
• 首先，要进行学习目的性教育，启发 学习的自觉性。 • 其次，要培养学习兴趣。 • 最后，利用原有动机的迁移。
2、学习动机的激发
积极和消极归因模式
积极的归因模式: 成功→能力高→自豪、自尊/增强对成功 的期望→愿意从事有成就的任务。 失败→缺乏努力→内疚/相对的对成功的 高期望→愿意并坚持从事有成就的任务。 消积的归因模式: 成功→运气→不在乎/很少增强对成功的 期望→缺乏从事有成就任务的愿望。 失败→缺乏能力→羞愧、无能感、沮丧/ 降低对成功的期望→避免或缺乏对有成 就任务的坚持性。
–趋避冲突: 指个体的动机为满足某一 需求指向一个目标的同时又受威胁而需
要回避。
例子：想吃粥，又怕烫
个体
A（±）
二、动机理论 1.wk.baidu.com因论
• 归因 (attribution) ：对自己或他人的 行为原因给予解释的心理过程。
• 主要代表人物：海德、罗特、韦纳
海德的归因理论
• 海德认为行为的归因有两种：
• 1、意志行动是有自觉目的性的行动 • 2、意志行动与克服困难相联系
• 3、意志对行动具有调节作用
（三）意志与认识、情绪的关系
1、意志与认识的关系 • 首先，意志的产生是以认识过程为前提 的，离开了认识过程，意志便不可能产 生。
• 其次，意志对认识过程也有很大的影响。
2、意志与情绪的关系
• 首先，情绪既可以成为意志行动的动力， 也可以成为意志行动的阻力。
• （一）意志的自觉性 • （二）意志的果断性
• （三）意志的坚忍性
• （四）意志的自制力
复习思考题
• 1、解释下列名词：需要、动机、情绪、 意志、双趋冲突、双避冲突和趋避冲突。
• 2、简要评述马斯洛的需要层次理论。
• 3、联系实际谈谈如何激发和培养学生的 学习动机？ • 4、简述情绪和情感的区别与联系。
（2）动机与活动的关系 动机与活动的关系十分复杂。 • 首先，动机与活动的目的之间不 是一一对应的关系。 • 其次，动机与活动的效果的关系 也十分复杂。
2、动机的形成
• （1）需要是动机形成的基础 ； • （2）诱因是动机形成的外部条
件；
3、影响动机形成的因素
（1）价值观 ：指个体评价事物的价值 标准所构成的观念系统，如兴趣、信 念、理想等。 （2）情绪 ：指个体对需要是否满足而 产生的愉快或不愉快的体验。 （3）认知 （4）行为的结果
• 创设问题情境，实施启发式教学
• 学习材料要具有科学性和趣味性
• 利用学习结果的反馈作用 • 进行正确的评价和适当的表扬与批评 • 适当开展竞赛 • 正确指导结果归因，促使学生继续努力
第三节 情绪
一、情绪与情感的概述
（一）情绪的概念
• 情绪是人对客观事物的态度的体验。
• 情绪最起码包括三个方面：内部的主观感 受或体验、外在的行为表现形式和独特的 神经生理基础。
4、动机的种类
（1）根据动机引起的原因： • 内部动机 • 外部动机 （2）根据动机的起源或性质 • 生理性动机 • 社会性动机
（3）根据动机引起的行为与目标之间的 远近关系： • 近景性动机 • 远景性动机 （4）根据动机对行为作用的大小和地位 • 主导动机 • 非主导动机
5、动机的相互作用 （1）动机的联合
（2）动机的冲突 ：
– 双趋冲突 :指两种对个体都具吸引力的需 要目标同时出现，而由于条件限制，个体 无法同时采取两种行动所表现出的动机冲 突。
例子：鱼与熊掌不可兼得 A（+）
个体 B（+）
–双避冲突:指个体回避一个威胁性目标
的同时，又面临另一个威胁性目标的出
现。
例子：前怕狼，后怕虎
A（－）
个体
B（－）
• 美国社会心理学家罗特根据“控制点 （locus of control)” 将人分为: • 一是“内控型”的人：即认为自己可以控 制周围环境，不论成败，都是由个人能力 和努力等内部因素造成； • 二是“外控型”的人：即感到自己无法控 制周围环境，不论成败，都归因于他人的 压力以及运气等外部因素。
2、情感的种类；
• 道德感
• 理智感 • 美感
四、学生的情感教育 1、了解自我 2、管理自我 3、自我激励 4、识别他人情绪 5、处理人际关系
第四节 意志
一、意志的含义 （一）意志的概念
• 意志是指个体自觉地确定目的，并根据 目的来支配、调节自己的行动，从而实 现目的的心理过程。
（二）意志行动的特征
二、情绪的表现形式：表情
• 情绪具有独特的外部表现形式，即表情 • 表情一般分为面部表情、体态表情和言 语表情。
语调表情
感觉反馈
三、情绪与情感的种类
1、情绪的种类：
• 心境：指一种比较微弱而又持久的情 绪状态。具有弥散性。 • 激情：指一种强烈的、短暂的、爆发 式的情绪状态。 • 应激：指个体在出乎意料的紧张情况 下产生的情绪状态。
• 三、马斯洛的需要层次理论 • 由美国心理学家A· H· 马斯洛提出来的。 他把需要分为五个层次，即： • 生理需要 • 安全需要 • 归属与爱的需要 • 尊重的需要 • 自我实现的需要
1、生理需要： • 指维持生存及延续种族的需要
2、安全需要： • 指寻求保护或免于遭到威胁从而获得安 全感的需要
• 5、简述情感教育的基本内容有哪些？