贵州茅台战略管理分析
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全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒 行业涌入，加剧了竞争。
产业环境分析
? 行业概况 ? 产业主要特征 ? 五力分析 ? 竞争对手的分析 ? CPM矩阵与EFE矩阵
行业概况
? 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺 形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。
? 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 ? 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干
企业 ? 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，
使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。
产业主要特征
白酒工业是食品工业的重要组成部 分。从总体趋势来看，虽然最近几 年白酒产量有所降低，规模相对有 所白缩酒小行。业白属酒于行完业全的竞市争场市规场模，还白是酒市 相场当已大经的由。之前的快速成长时期进入到 成熟期。各类资本竞相进入，使白酒 行业出现严重过剩、过多、过杂、过 乱的现象，行业竞争更加激烈。面对 日益饱和的白酒市场，品牌之间开始 互白相酒碰行撞业，的白竞酒争行是业国市际场性集的中，度既低有， 向国优内势品地牌区，和也优有势国企外业品的牌聚，集竞是争白范酒 行围业很未大来，发激展烈的程必度然可方见向一斑。
? 公司以酒类经营为主业，主营业务具有年生产销 售7万吨名优白酒能力。公司主导产品中国名酒剑 南春曾多次荣获国家级和国际质量金奖。“剑南 春”被认定为中国驰名商标，产品知名度、美誉 度节节攀升，市场占有份额不断扩大，始终保持 了畅销的强势势头。
泸州老窖
? 泸州老窖股份有限公司是具有 400多年酿酒历史 的国有控股上市公司。公司总资产近 30亿元
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显， 行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香型 和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企业 前10强的位置。
? 公司主导产品有国窖 1573、百年泸州老窖及泸州 老窖特曲等。
? 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场 化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展 战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发 展的大型现代食品企业。
CPM矩阵
关键因素
市场份额 品牌
产品质量 企业形象 价格竞争力 全球扩张
总计
权重
0.3 0.2 0.2 0.1 0.Leabharlann Baidu 0.1 1.0
茅台
评分 加权分数
3
0.9
4
0.8
4
0.8
4
0.4
2
0.2
4
0.4
3.5
五粮液
评分 加权分数
4
1.2
3
0.6
4
0.8
3
0.3
2
0.2
市市市场场场竞规争结模范构围
潜在进入者
现有企业 间的竞争
供应商讨价 还价的能力
购买者讨价 还价的能力
替代品的 威胁
五力分析
11、、进现葡入有萄壁竞酒垒争者的数目众多，竞争会相当激烈。 （当有1前利），于与我葡规国萄模白酒经酒进济行口无业，关在对的产白优能酒势规市模场、产产生品冲数击量。、品 ●●●（由用牌过行2对告了茅当所供茅“力2我类3黄现、、、原有专2于资种杂业茅宣对台地以应台奢的国酒。形）市啤黄料利有生金类、泡台传比酒农定商是侈巨是的形规场酒酒来的技产多、过沫、、分用民价，中品大世低色模与源地术周等乱风五价析生的签是更国”而界度色经白优理期原的险粮格。产是订由不的，显啤、的济酒势环长因现加液竞厂赤合茅存高购得酒营竞竞境决象大和争家，水同台在品买有产养争争策，，剑力等新河以酒议质者所量、对的难各行南、方的的高厂价白的减最保手强、类业春全面进水于定能酒议弱多健有粮资竞的球，入，市价力，价。的的力耗本争企扩出者用价。的是能国竞对高竞更业张现如于的茅评中力家争手、相加形、严果酿收台估国因，优贮进激象市重要酒购酒。白为啤势存入烈、场过进的价几酒其酒逐期白。品份剩入高格乎中购已渐长酒牌额、白粱收不的买成得、行、进过酒是购存实为到占业广行多的与的在酒显，、， 制造行业时，要么就需要大量的资金，将承担较 大的风险，要么成本较高，缺乏价格优势。
中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史
宏观环境分析（PEST）
? 科技因素（T）
酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标 准更统一，质量得到保证。
现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、 健康。各种仪器设备使茅台酒的标准更加统一，口感更好。
? 全球化因素（G）
税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。 可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入
水平提高，消费能力增强，扩大了白酒市场。
宏观环境分析（PEST）
? 社会文化因素（S）
人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜 力巨大。
生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、 舒适的要求，追求的是高品质的名优白酒
贵州茅台股份有限公司战略分析
目录
? 公司介绍 ? 外部环境分析（宏观、产业） ? 内部环境分析 ? 战略分析
公司简介
? 注册公司 ? 公司上市（法人代表、注册资本） ? 主要产品（茅台酒系列产品 ） ? 公司文化（使命、企业精神）
宏观环境分析（PEST）
? 政治因素（P）
政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系 有利于国际市场的开拓。
中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系 列有利于酿酒业发展的政策。②西部大开发进入新阶段， 有利于酿酒业发展。
地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处
罚规定的影响。
宏观环境分析（PEST）
? 经济因素（E）
GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较 快发展
五粮液
? 中国白酒行业企业销售收入第一位。 ? 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
? 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近 30亿元。
产业环境分析
? 行业概况 ? 产业主要特征 ? 五力分析 ? 竞争对手的分析 ? CPM矩阵与EFE矩阵
行业概况
? 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺 形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。
? 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 ? 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干
企业 ? 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，
使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。
产业主要特征
白酒工业是食品工业的重要组成部 分。从总体趋势来看，虽然最近几 年白酒产量有所降低，规模相对有 所白缩酒小行。业白属酒于行完业全的竞市争场市规场模，还白是酒市 相场当已大经的由。之前的快速成长时期进入到 成熟期。各类资本竞相进入，使白酒 行业出现严重过剩、过多、过杂、过 乱的现象，行业竞争更加激烈。面对 日益饱和的白酒市场，品牌之间开始 互白相酒碰行撞业，的白竞酒争行是业国市际场性集的中，度既低有， 向国优内势品地牌区，和也优有势国企外业品的牌聚，集竞是争白范酒 行围业很未大来，发激展烈的程必度然可方见向一斑。
? 公司以酒类经营为主业，主营业务具有年生产销 售7万吨名优白酒能力。公司主导产品中国名酒剑 南春曾多次荣获国家级和国际质量金奖。“剑南 春”被认定为中国驰名商标，产品知名度、美誉 度节节攀升，市场占有份额不断扩大，始终保持 了畅销的强势势头。
泸州老窖
? 泸州老窖股份有限公司是具有 400多年酿酒历史 的国有控股上市公司。公司总资产近 30亿元
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显， 行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香型 和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企业 前10强的位置。
? 公司主导产品有国窖 1573、百年泸州老窖及泸州 老窖特曲等。
? 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场 化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展 战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发 展的大型现代食品企业。
CPM矩阵
关键因素
市场份额 品牌
产品质量 企业形象 价格竞争力 全球扩张
总计
权重
0.3 0.2 0.2 0.1 0.Leabharlann Baidu 0.1 1.0
茅台
评分 加权分数
3
0.9
4
0.8
4
0.8
4
0.4
2
0.2
4
0.4
3.5
五粮液
评分 加权分数
4
1.2
3
0.6
4
0.8
3
0.3
2
0.2
市市市场场场竞规争结模范构围
潜在进入者
现有企业 间的竞争
供应商讨价 还价的能力
购买者讨价 还价的能力
替代品的 威胁
五力分析
11、、进现葡入有萄壁竞酒垒争者的数目众多，竞争会相当激烈。 （当有1前利），于与我葡规国萄模白酒经酒进济行口无业，关在对的产白优能酒势规市模场、产产生品冲数击量。、品 ●●●（由用牌过行2对告了茅当所供茅“力2我类3黄现、、、原有专2于资种杂业茅宣对台地以应台奢的国酒。形）市啤黄料利有生金类、泡台传比酒农定商是侈巨是的形规场酒酒来的技产多、过沫、、分用民价，中品大世低色模与源地术周等乱风五价析生的签是更国”而界度色经白优理期原的险粮格。产是订由不的，显啤、的济酒势环长因现加液竞厂赤合茅存高购得酒营竞竞境决象大和争家，水同台在品买有产养争争策，，剑力等新河以酒议质者所量、对的难各行南、方的的高厂价白的减最保手强、类业春全面进水于定能酒议弱多健有粮资竞的球，入，市价力，价。的的力耗本争企扩出者用价。的是能国竞对高竞更业张现如于的茅评中力家争手、相加形、严果酿收台估国因，优贮进激象市重要酒购酒。白为啤势存入烈、场过进的价几酒其酒逐期白。品份剩入高格乎中购已渐长酒牌额、白粱收不的买成得、行、进过酒是购存实为到占业广行多的与的在酒显，、， 制造行业时，要么就需要大量的资金，将承担较 大的风险，要么成本较高，缺乏价格优势。
中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史
宏观环境分析（PEST）
? 科技因素（T）
酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标 准更统一，质量得到保证。
现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、 健康。各种仪器设备使茅台酒的标准更加统一，口感更好。
? 全球化因素（G）
税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。 可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入
水平提高，消费能力增强，扩大了白酒市场。
宏观环境分析（PEST）
? 社会文化因素（S）
人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜 力巨大。
生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、 舒适的要求，追求的是高品质的名优白酒
贵州茅台股份有限公司战略分析
目录
? 公司介绍 ? 外部环境分析（宏观、产业） ? 内部环境分析 ? 战略分析
公司简介
? 注册公司 ? 公司上市（法人代表、注册资本） ? 主要产品（茅台酒系列产品 ） ? 公司文化（使命、企业精神）
宏观环境分析（PEST）
? 政治因素（P）
政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系 有利于国际市场的开拓。
中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系 列有利于酿酒业发展的政策。②西部大开发进入新阶段， 有利于酿酒业发展。
地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处
罚规定的影响。
宏观环境分析（PEST）
? 经济因素（E）
GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较 快发展
五粮液
? 中国白酒行业企业销售收入第一位。 ? 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
? 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近 30亿元。