葛闻华《30天打造品牌与互联网赚钱机器》之28催眠式销售信.

葛闻华《 30天打造品牌与互联网赚钱机器》之 28 催眠式销售信的秘密

今天修炼内容:

1、催眠式销售信的九个关键要素

2、迅速倍增销量的九种标题类型

3、精彩案例赏析

亲爱的朋友:

“催眠式销售信”称得上是“世界上最完美的销售员”。因为:

1、你可以把它当成网页文案,成为最有说服力的“语句”固化成文字,从而千百天、千百遍地展示给千百个浏览者,而从来都是“始终保持最佳效果”。而普通的销售员,总会有“懈怠”的一天,总会有“迟钝”的一次。

2、你可以把他作为直邮广告,直接投递给精准的客户。

3、他不需要休息,每天 24 小时,每年 365 年,总在默默地为你工作

4、“销售信”可以帮助你说服浏览者,可以促成销售,可以帮你打造“自动化” 的赢利机器。其贡献绝对超值。

5、“销售信”不需要你天天守候,不需要你开工资,不需要你“管理”; 你只要把它写到网上,就无需再支付多余的费用;还有比“销售信”更廉价的销售员吗?所以,要想创造自动化的互联网财富,你——无论是现在从事哪方面的项目——都必须学会,而且是学懂催眠式销售信的技巧。那么,该如何掌握催眠式销售信的秘密,可以快速打造出属于自己的“超强销售力” 网页来呢?

好,让我们马上开始吧!

一、催眠式销售信的九个关键要素

这个方法是经过测试, 证明有效的。这个方法的创始人是布莱恩, 他是当今最著名的广告词撰写人之一。按照英文字首排列, 他叫这个方法为 AICPBSAWN 。

我们在做广告的时候, 或者写销售信的时候, 做好以下九点, 那么这个广告或者说销售信,就是非常完美的,去对比你写的销售信,看看哪几点没做好,或者没做到位。

不断完善这九点, 那么你的销售信就会越写越好, 同时, 也意味着你产品的购买率会越来越高。

当你将这个方法的所有因素运用起来的时候, 比这些因素分开来要有力量得多。下面就是这些因素, 我按照它们在广告或者销售信件里出现的先后顺序排列如下:

1、 A=Attention(引起注意 :

说一些引起目标顾客注意的话。他跟你做生意得到的最大益处是什么, 或者你可以为他解决什么最让他头疼的问题——这就是你区别于竞争对手的地方。 (标题、有吸引力图片、开头、销售买点等

2、 I=Interest(利益 :

告诉他们凭什么他们要喜欢你所说的。 (你给他们什么特别的好处,这个好处他从别处得不到的

3、 C= Credibility(可信度 :

告诉他们为什么要相信你所说的是真实的。 (成功故事、个案介绍、老顾客的证明、名人的背书证明

4、 P=Prove(证明 :验证你所宣称的是真实的。 (通过证明人、事实、数据等

5、 B=Benefits(好处 :列出你带给他们的益处。所有的你的产品会带给顾客的好处。注意,好处跟产品的特点是两回事。这是你广告的子弹!

6、 S=Scarity(稀缺 :

告诉目标顾客你销售的产品:

只在一段时间内有供应;

只在一段时间内有折扣;

只在一段时间内有奖品送;

只有限量供应;

场地只能再容纳 15 人;

只有 150 个拷贝,要买赶快,等等。

说出数量有限,你的顾客就会想, “ 太迟了会不会没有得卖了! ” 这正是你要他想的。有一件事情要注意, 当你使用这种策略的时候, 数量有限必须是真实的, 至少看起来是真实的。换句话说,要诚实。

这个策略只有你诚实的时候才会有效。

7、 A=Action(行动 :

准确地告诉他们采取什么行动(购买你的产品,获得他要的好处。不要猜测!不要猜测他会自动拿起电话、填写好订购单、传真订购单给你!不会的!你要明白告诉他们如何订购。

8、 W=Warning(警告 :

警告他们, 如果他们不采取行动结果会怎么样。清楚地、毫不含糊地告诉他

们,如果他们不采取行动就会失去获得这些好处的机会。

让他们处在这样一种状态:如果选择不购买就真正心痛的状态。如果你的产品和服务真正有一个解决方法, 可以消除目标顾客的困难、不满和焦虑, 你就有义务无论如何要让目标顾客订购——以便你能给他们的生活带来益处, 解决他们的困难。对不?对的。所以,提醒他们不采取行动的话后果会怎么样。

9、 N=Now(立即行动 :

你要保证你给他的好处足可以让他马上采取行动, 不要让他们迟疑。如果你让他们迟疑了,他们很可能就不订购你的东西了。

这些就是你写广告词的基本元素。这些元素只有和在一起, 剂量合适, 才会功效巨大。象做药一样把它们融合在一起,恰到好处,就能赢得更多的顾客。

信函的长度没有明确的规定,可以是一页、五页……甚至是二十多页——但是,它必须让读者充满兴趣的读完,并且它的长度应该使你能够向你的客户解释产品的好处。在闪电创富直接营销行业,被证明的事实是,长信通常比短信更有效果。尤其是你正在销售高价或者有很多好处的复杂的产品,长信则会比短信更具优势。尽管不是所有人都会从头到尾读这封信,但是他们常常会浏览各个部分,直到找到令他们感兴趣的内容为止。

事实上,你可以销售任何产品或者服务,只需要一封杀手级文案!

这里重点介绍一下

一、迅速倍增销量的 9种标题类型

经过总结,有 9 种类型的标题你可以用来销售产品或服务。它们是:

1.给予顾客好处的标题

顾名思义, 这类标题的有效性是基于你对目标市场的研究深度。你知道他们需要什么。你是必须要研究目标市场, 以便了解哪些好处会使得顾客采取购买的行动。

你研究了目标市场后, 将这个市场最想要的好处放在你的广告标题里, 并且郑重地说出来,你就赢了。

比如,这里是针对那些寻找致富机会的人的标题:“ 闪电创富教程 -3个月暴增财富 100倍! ”

“ 想不要在财务报表上浪费太多时间吗?我们的簿记软件帮你忙—— 100%保证! ”

2.个性化标题

这类标题可以是各种类型的综合,但是个性化的。比如:“ 这里是黄妈如何教育他的儿子考上清华的秘诀。”

这类标题的催动力也是很强大的。

3.用明证的标题

用明证来做标题,说明你的手段高明:

“ 买这套教程之前,我是犹疑的,因为很多人都自吹自擂。但是,我最后发现葛闻华老师将他真正的心得奉献出来,非常有效。今年我就多赚了 385万元。不信吗?有财务报告为证! ”

这类标题也可以用“ 名人效应” 。因为名人大家都知道,但要找那些目标顾客群喜欢的名人。

这类标题也可以跟其他类型的标题结合在一起用。

这类标题给出一个保证,保证给予好处,保证有效,保证无风险。