第二章农民行为改变基本原理

第一节 农业推广对象行为产生
动机对行为的影响，表现为如下三大作用：
(1)始发作用
(2)导向作用
(3)强化作用
动机是发动行 为的动力。行 为之所以能产 生，是由动机 驱使的。
动机是行为的指 南针。动机对行 为的导向，是在 反馈中不断进行 的。
强化作用是加速 或减弱行为速度 的催化剂。可以 分为正强化作用 和负强化作用。
5 创造性
人的行为是积极地认识、改造世界的创造性活动，个人的行为 受其主观能动性的影响，总是不断地有所创造，有所前进。
第一节 农业推广对象行为产生
(二)行为产生的机理
动机是人的行为产生的直接原因，而动机则是由人 内在的需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中 人的需要是人的行为产生的根本原因。
动机
行为
4 尊重需要 希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力
和才华得到公正的评价赞许。要求在团体中确定自己的地位： 一种是希望自己有实力、有成就，能胜任工作。并要求有相对 的独立和自由；另一种是要求给予名誉、地位和权力等，要求 他人对自己重视并给予高度评价。
第一节 农业推广对象行为产生
5
自我实现需要
1
是人类最高层次的需要。这是一种要
目标
内在需要 外在刺激
需要满足 紧张消除
第一节 农业推广对象行为产生
二、行为理论之一 —— 需要理论 (一)需要层次理论
需要(Needs)是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求 获得满足时的一种心理状态，也即个体对生活实践中所 需客观事物在头脑中的反映，或者说，是指人们对某种 目标的渴求或欲望。
需要是引起动机进而导致行为产生的 根本原因。
1．内在条件：即内在的需要。动机是在需要的基础上产生的。当 一个人感到某种需要未得到满足，同时又期待满足时，就会产生 欲望，引发动机。但它的形成要经过不同的阶段。意向——愿 望——动机。 2．外在条件：它是通过内在需要而起作用的环境条件。 设置适当 的目标途径，使需要指向一定的目标，并且展现出达到目标的可 能性时，需要才能形成动机，才会对行为有推动力。
第一节 农业推广对象行为产生
③分析农民需要的导性。 所谓需要的主导性是说众多的需要当中，某
种需要在一定时期内起主导作用。它是关键的 需要，只要一经满足，就会起到较大的效果。
第一节 农业推广对象行为产生
三、行为理论之二——动机理论
(一)动机及其作用 动机是由需要及外来刺激引发的，为满足
某种需要而进行活动的意念或想法。它是行 动的内在原因，它规定着行为的方向。动机 是一种主观状态，具有内隐的特点，不易从 外部被察觉，但人们可以根据行为追究真正 的动机。有时良好的动机并不一定会达到预 期的行为结果。
要一般不会起主导作用。
2 安全需要
包括心理上与物质上的安全保障需要。当人 的生理需要获得适当满足后，就产生了第二层次的需要—安全 需要。如人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及 医疗保证、养老保险等。
第一节 农业推广对象行为产生
3 社交需要
1
又叫情感和归属需要，指建立人与人之间的良好关系， 希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员， 有所归属。
自我实现需要 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要
第一节 农业推广对象行为产生
1 生理需要
1
包括人类对维持生命和延续种族所必需的各种物
质生活条件如食物、水分、氧气、性、排泄及休息等的需要。生理
需要是人类最原始、最低级、最迫切也即最基本的需要，因而也是
推动力最强大的需要，在这一级需要未满足之前，其他更高级的需
第一节 农业推广对象行为产生
(二)需要理论在农业推广中的应用
①深入了解农民的实际需要。 启发、诱导、挖掘农民需要；要尊重农
民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与 不合法的需要；分析满足需要的可能性、可 行性。尽可能满足农民合理可行的需要。
第一节 农业推广对象行为产生
②分析农民需要的层次性。
根据需要理论，推广人员应该对不同地区 (发达、一般、落后等)和不同个体(生产水平高 低等)制定不同的推广目标，满足不同地区、 不同农民的不同需要。
求挖掘自身的潜能，实现自己的理想和抱负，充分发挥自己的
全部能力的需要。
需要的循序渐进性：在低层次的需要获得相对满足之后，才 能发展到下一个较高层次的需要；
需要的主次性：较高层次的需要发展后，低层次的需要仍然 继续存在，但其影响力已居于次要地位。
需求的差异性：由于个体的差异，不同人的需要的水平、对 需要的满足程度可能不尽不同。
第一节 农业推广对象行为产生
(二)动机的特征
①力量方向的强度不同：最迫切的需要是主导人们 行为的优势动机。
②人的目标意识的清晰度不同：对预见到某一特定 目标的意识程度越清晰，推动行为的力量也就越大。
③动机指向目标的远近不同：长远目标对人的行为 的推动力比较持久。
第一节 农业推广对象行为产生
(三)动机产生的条件
第一节 农业推广对象行为产生
3 差异性
人的行为受外部环境和个体生理、心理特征的强烈影响， 在民族之间、地区之间、性别之间、年代之间，人们的个体行 为都表现出巨大的差异。
4 可塑性
人的行为是在社会实践中学得的，受到家庭、学校、社会 的教育与影响，可以成为不同职业行为和不同道德行为的人， 也可以改变自己的行为模式和生活方式，使之适应社会发展的 需要。
第一节 农业推广对象行为产生
主要特征：
1 目的性
人的活动一般都带有预定的目的、计划和期望。人 不但能适应自然，而且能按照自己的意图，通过一定的实 践活动，变革环境，改造自然，以达到期望的目的。
2 调控性
人能思维，会判断，有情感，可以用一定的世界观、 人生观、道德观、价值观来支配、调节和控制自己的行为。
第一节 农业推广对象行为产生
美国心理学家马斯洛(A.Maslow)于1943年 提出了著名的“需要层次论”，把人类的需 要划分为5个层次；认为人类的需要是以层次 的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺 序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需 要—安全需要—社交需要—尊重需要—自我 实现需要。
第一节 农业推广对象行为产生
第二章 农民行为改变原理
本章学习要点
行为及其产生的机理 需要理论和期望理论 我国农民行为特征 农民行为改变的过程 农民行为改变的动力与阻力 农民行为改变的策略 农民行为改变的方法
第一节 农业推广对象行为产生
一、行为及其产生的机理
(一)行为的概念和特征
人的行为是指在一定的社会环境中， 在人的意识支配下，按照一定的规范进 行并取得一定结果的客观活动。