创业机会的识别与评估概述(PDF 41页)
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“我们为什么要办公司呢？ 许多人错误地认为，办公 室就是为了赚钱。虽然赚 钱是公司的重要成果之一， 但我们必须进行更深一步 的研究，找出公司存在的 真正原因……我们存在的 真正目的是向公众提供某 种独特的、有用的东西， 从而为社会做出贡献。”
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22
|产品 简介
冷藏皆宜，随心所欲
1、特别的旋扭式气密液密杯盖， 扭紧后可随意摆放，不溢出； 2、杯身由高纯度微波材料制成， 可直接微波加热（杯盖不可微 波加热），受热后也不会释放 有毒成分；
• 不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极 了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别 人采矿他卖水，又赚了不少钱。
• 后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极 了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分 特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布 帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做 成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
专题二：创业机会的识别与评估
1
在一切大事业上，人在开始做事前 要像千眼神那样察视时机，而且进 行时要像千手神那样抓住时机。
——培根
2
1.方向很重要
• 正确的方向，事半功倍：顺势而为
需求 爱好 特长
4
1.方向很重要
• 围绕用户需求创业
– 谁？ – 什么问题？ – 多重要？ – 简单方便吗？ – 代价与所得匹配吗？
• 区分真假、强弱需求 • 盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼
5
1.方向很重要
• 盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼
够大 意义 够新
6
2. 机会的源泉
• 变化 是创业机会的重要来源， 没有 变化 ，就没有创业机会。
我们正处于一个前所未有的变革时代 • 经济变化 • 社会人口变化 • 技术变化 • 政治与制度变化 • 产业结构变化
– 提供简单的三餐和打印、洗衣、叫车服务。
• 象征着美国野 性、刚毅、叛 逆与美国开拓 者的精神
• 1853年犹太青 年商人Levi Strauss（李维 ·斯特劳斯）
13
世界上第一条牛仔裤是如何诞生的?
• 李维斯跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦 住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极 了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果 赚了不少钱。
人体工程学设计，关怀备至
1、特别设计的旋扭盖，保证旋 转时手感舒适轻松； 2、杯身轻巧，单手可握紧； 3、杯口宽敞，内壁光滑，容易 清洗；
产品设计程序
Design flow chart
设计流程简图
思维发散
思维收敛
产品市场资讯收集及调研 样机模型
概念性设计草图 方案工程图纸
设计方案确定稿
方案评审
平面或是三维效果图
– 分体式空调，冬天使用暖气，只建小餐厅，把更多的 空间变成客房，餐厅不对外服务。甚至如果附近有餐 馆，干Βιβλιοθήκη Baidu就把餐厅省了。对于要住好几天的顾客并不 天天更换牙刷。
– 房间有干净的地板和卫生间、温馨的碎花被套、方便 的衣架、叠好的双色浴巾、备齐的沐浴液和洗发水、 免费宽带上网、几本财经类和成功学书籍、柔和的阅 读台灯。
• 手术后喝弟弟送的甲鱼汤，对比病友自己恢复的更快更好， 产生疑问：为何甲鱼没有进入百姓的餐桌？
• 原因有四点：
– 不敢杀，因为甲鱼咬人； – 不会杀； – 不会去腥，甲鱼的腥味儿会严重影响甲鱼汤的鲜美； – 不会炖，掌握不好火候、时间与配料。
• 应对方法有三步：
– 快速宰杀法 – 五步去腥法 – 炖煮调味法
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8
面对同样的变化，为什么有的人发 现了商机，有的人却没有？
9
• 2002年创立，2006年在纳斯达克上市。
• 截至2014年一季度末已在全国300座城市，拥有 连锁酒店2500多家，形成了遥遥领先业内的国内 最大的连锁酒店网络体系。
• 在2012年的《财富》杂志评选出的全球最具成长 性公司100强榜单中，如家酒店集团凭借良好的 业绩进入十强，名列第九。
功能分类
•附属并辅助或支持 基本功能实现的功 能称为从属功能 （辅助功能）
从属 功能
基本功能
• 为达到产品目的所不可 缺少的重要功能，用户 要求的必须功能是基本 功能
美学功能与使用功能
http://www.3see.com.cn
分析调研结果 得出设计定位
统计问卷结果，分析调研收集的 材料，书写产品市场调研报告。
功能定义
动词
名词
功能
• 电灯——提供照明（不是光线） • 圆珠笔——做记号（不是书写） • 割草机——割草 • 汽油引擎——产生转矩 • 轮和轴——传递转矩/调整运动方向 • 邮箱——装油
• 2014年，如家酒店以4.2亿美元的品牌价值入选中 国品牌100强，居酒店行业之首。
如家快捷酒店是如何创建的？
• 携程数据库体现出来的最受欢迎的酒店客房的 价格是在200-300元之间。
• 很多消费者虽然入住三星，四星酒店，但其实 所需要仅仅就是客房，而宾馆所提供的会议室、 宴会厅、多功能厅等实施一般都用不上。
14
3. 发现商机的内外因素
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化
创业者特征 先前经验
警觉性/敏感性 社会网络 创造性
商机源自变化！
产品、服务、 生产和组织方
式等差距
变化也要靠慧眼 发现！
新产品、服 务、生产和 组织方式
15
一个发现“原创”商机的范例
• 1999年创立大连晓芹食品有限公司，从一个两米柜台卖甲 鱼的个体户到2010年实现了年度销售额突破3.6 亿元，旗 下品牌 “晓芹”荣膺“辽宁省驰名商标”。
16
4. 机会导向的思维过程
感知差距 不合理感 不满足感
分析因果 原因是什么 有哪些因素
创造方案 解决之道 应对之法
产品
17
头脑风暴：有哪些商机？
18
商机最终体现为满足需求（为客户创造价 值）的产品。产品是商机的外在表现。
19
“我的责任就是为 公众提供卓越的产 品，丰富他们的生 活，并带去乐趣。”
• 越来越多的商务旅行人士和经济富裕出外旅游 的人，他们需要充足的睡眠，方便的地理位置， 同时不希望花费太多的金钱在住宿上。
• 最开始叫“建国客栈”，后改名叫“如家”。
• “有所为有所不为”
– 不设门童，改为自助；没有豪华、气派的大堂；舍弃 投资巨大、利用率低的康乐中心，没有桑拿、KTV、酒 吧等娱乐设施。
“我们为什么要办公司呢？ 许多人错误地认为，办公 室就是为了赚钱。虽然赚 钱是公司的重要成果之一， 但我们必须进行更深一步 的研究，找出公司存在的 真正原因……我们存在的 真正目的是向公众提供某 种独特的、有用的东西， 从而为社会做出贡献。”
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|产品 简介
冷藏皆宜，随心所欲
1、特别的旋扭式气密液密杯盖， 扭紧后可随意摆放，不溢出； 2、杯身由高纯度微波材料制成， 可直接微波加热（杯盖不可微 波加热），受热后也不会释放 有毒成分；
• 不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极 了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别 人采矿他卖水，又赚了不少钱。
• 后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极 了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分 特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布 帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做 成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
专题二：创业机会的识别与评估
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在一切大事业上，人在开始做事前 要像千眼神那样察视时机，而且进 行时要像千手神那样抓住时机。
——培根
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1.方向很重要
• 正确的方向，事半功倍：顺势而为
需求 爱好 特长
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1.方向很重要
• 围绕用户需求创业
– 谁？ – 什么问题？ – 多重要？ – 简单方便吗？ – 代价与所得匹配吗？
• 区分真假、强弱需求 • 盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼
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1.方向很重要
• 盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼
够大 意义 够新
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2. 机会的源泉
• 变化 是创业机会的重要来源， 没有 变化 ，就没有创业机会。
我们正处于一个前所未有的变革时代 • 经济变化 • 社会人口变化 • 技术变化 • 政治与制度变化 • 产业结构变化
– 提供简单的三餐和打印、洗衣、叫车服务。
• 象征着美国野 性、刚毅、叛 逆与美国开拓 者的精神
• 1853年犹太青 年商人Levi Strauss（李维 ·斯特劳斯）
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世界上第一条牛仔裤是如何诞生的?
• 李维斯跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦 住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极 了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果 赚了不少钱。
人体工程学设计，关怀备至
1、特别设计的旋扭盖，保证旋 转时手感舒适轻松； 2、杯身轻巧，单手可握紧； 3、杯口宽敞，内壁光滑，容易 清洗；
产品设计程序
Design flow chart
设计流程简图
思维发散
思维收敛
产品市场资讯收集及调研 样机模型
概念性设计草图 方案工程图纸
设计方案确定稿
方案评审
平面或是三维效果图
– 分体式空调，冬天使用暖气，只建小餐厅，把更多的 空间变成客房，餐厅不对外服务。甚至如果附近有餐 馆，干Βιβλιοθήκη Baidu就把餐厅省了。对于要住好几天的顾客并不 天天更换牙刷。
– 房间有干净的地板和卫生间、温馨的碎花被套、方便 的衣架、叠好的双色浴巾、备齐的沐浴液和洗发水、 免费宽带上网、几本财经类和成功学书籍、柔和的阅 读台灯。
• 手术后喝弟弟送的甲鱼汤，对比病友自己恢复的更快更好， 产生疑问：为何甲鱼没有进入百姓的餐桌？
• 原因有四点：
– 不敢杀，因为甲鱼咬人； – 不会杀； – 不会去腥，甲鱼的腥味儿会严重影响甲鱼汤的鲜美； – 不会炖，掌握不好火候、时间与配料。
• 应对方法有三步：
– 快速宰杀法 – 五步去腥法 – 炖煮调味法
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面对同样的变化，为什么有的人发 现了商机，有的人却没有？
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• 2002年创立，2006年在纳斯达克上市。
• 截至2014年一季度末已在全国300座城市，拥有 连锁酒店2500多家，形成了遥遥领先业内的国内 最大的连锁酒店网络体系。
• 在2012年的《财富》杂志评选出的全球最具成长 性公司100强榜单中，如家酒店集团凭借良好的 业绩进入十强，名列第九。
功能分类
•附属并辅助或支持 基本功能实现的功 能称为从属功能 （辅助功能）
从属 功能
基本功能
• 为达到产品目的所不可 缺少的重要功能，用户 要求的必须功能是基本 功能
美学功能与使用功能
http://www.3see.com.cn
分析调研结果 得出设计定位
统计问卷结果，分析调研收集的 材料，书写产品市场调研报告。
功能定义
动词
名词
功能
• 电灯——提供照明（不是光线） • 圆珠笔——做记号（不是书写） • 割草机——割草 • 汽油引擎——产生转矩 • 轮和轴——传递转矩/调整运动方向 • 邮箱——装油
• 2014年，如家酒店以4.2亿美元的品牌价值入选中 国品牌100强，居酒店行业之首。
如家快捷酒店是如何创建的？
• 携程数据库体现出来的最受欢迎的酒店客房的 价格是在200-300元之间。
• 很多消费者虽然入住三星，四星酒店，但其实 所需要仅仅就是客房，而宾馆所提供的会议室、 宴会厅、多功能厅等实施一般都用不上。
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3. 发现商机的内外因素
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化
创业者特征 先前经验
警觉性/敏感性 社会网络 创造性
商机源自变化！
产品、服务、 生产和组织方
式等差距
变化也要靠慧眼 发现！
新产品、服 务、生产和 组织方式
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一个发现“原创”商机的范例
• 1999年创立大连晓芹食品有限公司，从一个两米柜台卖甲 鱼的个体户到2010年实现了年度销售额突破3.6 亿元，旗 下品牌 “晓芹”荣膺“辽宁省驰名商标”。
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4. 机会导向的思维过程
感知差距 不合理感 不满足感
分析因果 原因是什么 有哪些因素
创造方案 解决之道 应对之法
产品
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头脑风暴：有哪些商机？
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商机最终体现为满足需求（为客户创造价 值）的产品。产品是商机的外在表现。
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“我的责任就是为 公众提供卓越的产 品，丰富他们的生 活，并带去乐趣。”
• 越来越多的商务旅行人士和经济富裕出外旅游 的人，他们需要充足的睡眠，方便的地理位置， 同时不希望花费太多的金钱在住宿上。
• 最开始叫“建国客栈”，后改名叫“如家”。
• “有所为有所不为”
– 不设门童，改为自助；没有豪华、气派的大堂；舍弃 投资巨大、利用率低的康乐中心，没有桑拿、KTV、酒 吧等娱乐设施。