(开题报告)申通快递市场营销问题与对策

开题报告书

一、本论文题目的性质及研究目标

（1）性质：学术性论文

（2）研究目标

1、在中国进入21世纪之后，随着中国快递市场的迅猛发展，民营快递企业如雨后春笋般涌现，随着民营快递企业的迅速发展，我国的民营企业快递网络基本上覆盖了全国地级市以上城市和发达地区市县级以上城市，尤其是才江浙沪一带，基本上实现了派送无盲区。在这些民营快递企业中，申通快递无疑是其中的佼佼者，甚至可以说是领军企业，申通快递成立于2007年，前身是成立于1993年的上海盛彤实业有限公司 ，仅仅在10多年的时间里申通快递公司已经拥有独立网点及分公司830家，服务网点及门店5000余家，日均业务量超过140万票，最高峰能够达到260万票，市场占有率超过百分之十，雄踞国内快递行业龙头位置。申通快递采用拓展网点的营销策略，即在实际市场营销中心采用加盟体制，使申通公司在发展初期迅速扩大，这也是申通快递公司迅速成长的一个重要原因。

2、申通快递公司的加盟体制的营销策略在企业迅速发展之后也暴露出了不少问题，例如在企业政策执行、管理的统筹规划方面都出现了执行困难上行下效的问题，研究适合当今国内快递行业激烈竞争的市场营销策略是摆在申通快递公司面前的一个重要课题。

3、本文将针对申通快递市场营销中的各种问题进行详细的分析和阐述并且对申通快递公司的市场营销问题提出相应的可行性对策。

二、要解决的主要问题

1、分析申通快递的市场营销策略及申通公司现行营市场销策略的优点和缺点并且将申通公司的市场营销策略与其他快递公司的市场营销策略进行比较，比较详细的了解申通快递公司市场营销策略的发展历程。

2、深度申通快递市场营销策略中存在的问题，及申通快递市场营销问题存在的原因。

3、提出针对申通快递公司市场营销问题的可行性解决对策。

三、研究方法和方案

（一）研究方法

1、查找相关申通快递公司资料了解申通公司现行的市场营销策略及其他快递公司的成功的市场营销策略；

2、通过查阅资料，分析我国快递公司是如何根据市场制定市场营销策略及在市场竞争中，其相关市场营销策略是如何进行调整；

3、搜集与申通快递公司市场营销策略的相关的论文，了解现在学术界对于申通快递公司市场营销策略问题的看法及改进意见；

4、结合资料查找过程中发现的问题，对重要的相关因素进行数据分析，得出有关结论；

5、将研究分析结果汇总并形成论文。

（二）研究方案

本文采用的研究方案主要有：

1、研究基础

（1）通过中国知网、万方、维普等各个专业网站搜集近期与市场营销相关理论研究成果；

（2）通过统计局、CHNS等权威部门搜集研究中所需要的相关数据；（3）通过查阅先关文献了解申通快递公司发展历史及其在公司发展过程中的不同时期所采取的的不同的营销策略。

2、归纳分析法：

整理搜集到的建议、文献以及相关数据等资料，归纳出申通快递的市场营销手段，并在分析相关文献，对比申通快递与其他快递公司市场营销手段的不同找出申通快递市场营销手段的优点和存在的问题，同时对申通快递市场营销手段中的问题进行重点分析，最后提出解决申通快递市场营销问题的相关可行性对策。

四、研究计划及进度安排；

1、2012.11.20—2012.12.10 确定毕业论文题目

2、2012.12.11—2012.12.25 查阅相关文献资料

3、2012.12.25—2012.01.15 按相关要求撰写开题报告，并提交指导老师进行指导。

4、2013.01.15—2013.03.15 继续搜集论文所需相关文献、数据等资料，进行行相关人员的访问调查，并按照论文大纲确定论文的分析模型

5、2013.03.15—2013.04.20 根据论文的分析模型基本形成论文初稿，并提交论 文指导老师指导，

6、2013.04.20—2013.04.30 进行中期答辩。

7、2013.05.01—2013.05.15 确定论文初稿。

8、2013.05.16—2013.05.25 错别字检查，编写论文目录。

9、2013.05.26—2013.05.31论文终稿（相似度检测版）

10、2013.06.01—2013.06.10论文终稿（评阅版）

五、拟查阅的主要参考文献

[1]荀细文. YZ市邮政快递业务市场分析及营销策略研究[D].电子科技大学,2008.

[2]刘毅. 联邦快递（中国）公司的差异化营销策略研究[D].兰州大学,2011.

[3]余少杰. 浅谈现代企业市场营销中的消费者行为分析[J]. 中国商界(下半月),2009,(01):60-61.

[4]王敏. 论现代企业市场营销中的竞争策略[J]. 消费导刊,2010, (01):19-20+22.

[5]朱天博,曲方,宋香云. 市场营销组合及影响因素分析[J]. 全国商情(理论研究),2010,(22):17-18.

[6]黄小竹. 市场营销的渠道策略与创新[J]. 商场现代化,2009, (12):105.

[7]杜伟. 市场营销中的企业价格策略[J]. 经济视角(下),2009, (04):49-51.

[8]邢国伟,由亚男. 企业市场营销创新研究[J]. 生产力研究,2009,

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[9]段军晓. 数据挖掘技术在民航快递市场营销中的应用[J]. 计算机工程,2005,(S1):31-32+35.

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